叮咚农场养成游戏玩法案例拆解

今天分享的案例来自学员所拆解的【叮咚农场】养成游戏,点评官是白璐童鞋,enjoy~

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学员案例拆解

案例名称:【叮咚农场】养成游戏

案例行业:生鲜电商

案例目标:促活留存、转化变现,传播获客

案例标签:签到打卡、邀请有礼、抽奖、养成游戏

案例路径:


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案例亮点及可复用的点

 

这个案例有哪些地方让你觉得眼前一亮的?以及可复用到哪些项目及案例上?

活动主题:叮咚农场

亮点分析:养鱼类的游戏,没有叫叮咚渔场,主题叫叮咚农场,因为农场对于用户来说更易理解,用户很容易明白这个游戏如何上手,简单好记易理解,因此类似业务的养成类的游戏可以借鉴此类带【农场】的名字

活动形式:养成式小游戏,通过养鱼苗到成熟的鱼,可以得到活鱼奖励,刺激用户积极参与

互动形式:养成游戏

互动频率:每天都可以签到、邀好友、抽奖、下单、浏览商品领取奖励

互动玩法:投喂饲料鱼会相应的长大,用户发生不同行为可以得到不同的饲料奖励

奖品设置:领取活鱼

亮点分析:活动形式简单,且获取饲料渠道多样,且都围绕着用户留存、活跃、转化、邀请新用户来进行的,因此活动形式可以借鉴到电商的生鲜类游戏中去,生鲜品类的用户群体覆盖广泛,且公司付出的成本较低,对于公司的留存、活跃、转化、推广都有促进作用,通过此活动来拉长用户的生命周期

活动流程亮点分析:

1)整体活动流程:

活动流程简单,通过不同的操作,用户都可以领取饲料,并且投喂鱼苗,等到进度条至满格,用户即可领取活鱼,用户的唯一目标是领取活鱼,其他行为是为了得到饲料领取活鱼服务的,因此,流程简单,用户易理解且有唯一的目标去达成。因此可以在设置活动时,应尽可能缩短用户的路径,让用户轻松理解且容易上手

2)流程细节

①不同行为得到的奖励不同,分别顺序是:邀请好友>指定商品下单>APP下单>浏览商品>每日签到&开福袋,因此活动的目的优先级是:推广>指定商品清库存>购买>商品浏览>每日游戏活跃,根据不同优先级来做活动,能够有效的引导和激励用户发生相关的行为,因此,我们在制定养成游戏方案的时候,要依据活动目的优先级来制定不同行为的效果

②界面采用进度条,且每次投喂时,会显示再投喂*%即可领活鱼,进度条的形式让用户直观清晰看到目标达成的距离,再投喂*%的文案显示,让用户有直观的数据知道自己的大概进度

因此,通过进度条的快要达成的心理、以及数字的直观展示更能激励用户去完成目标,可以在引导用户完成一些任务的时候,借鉴进度条以及数字直观的展现形式

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待优化的点&解决方案

待优化的点:

从【天天翻拍】外面不知道这个任务可以抽取红包,二级页的标题中也未出现红包信息,只在二级页顶部展示出抽66元红包

解决方案:

可以将天天翻牌改成【每天抽奖】,二级页主题改成:天天抽好礼,大额饲料、66元红包等你抽

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思考的点

1.开福袋奖励,定时抽奖,养成用户参与抽奖的习惯,并且奖励饲料数量多样,给予用户不确定性,让用户觉得更加有趣

2.社交属性,邀请好友一起来玩游戏,增加用户对产品的推广,以及留存时对好友的触发,当用户在产品中构建社交关系链,更易留存下来

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优质案例点评

点评官白璐:

同学你好,很开心能看到你的作业,第一天就选择了难度较大的养成类游戏进行拆解,为你的大胆点赞~

你从活动主题、活动形式和活动流程三个角度来分别分析叮咚农场这个产品的亮点,并且能看到任务的奖励大小代表了活动机制设定背后业务目标的优先级不同,是很棒的洞察,另外你还关注了活动社交相关的设定,社交关系链和圈层传播的部分确实也是养成类游戏很重要的组成部分。

有几个小建议供你参考:

养成类游戏通常都有奖励物、业务任务体系+策略、分享邀约机制三个层面,对应着用户的获取、激活和留存传播

奖励物:

可以思考下选择鱼类是不是一个好的选品机制,这里也有两个视角,一个是用户视角:主要是做选品差异化(区分其他平台的水果品类)?还是做鱼类产品的认知和渗透?鱼类产品是否有利于活动的当次留存和长期留存?另一个是成本视角:有现金成本和人力成本、时间成本,鱼类的商品成本、分拣成本、加工配送成本是否能hold住,大规模的兑换如何做商品的备货,如何提前预估?

业务任务体系和策略:

活动任务体系和策略决定了养成类游戏能否激活和留住用户,尤其对于首次参与游戏的新用户,获得感是非常重要的,叮咚农场的设计对于新手是十分友好的,这里可以尝试用CREATE行为模型(线索提升(Cue)、直接反应(Reaction)、权衡评估(Evaluation)、执行能力(Ability)、时间点(Timing))试着分析,看他是如何对新手进行指引,并且引导新手完成第一和第二轮的小鱼升级,这里再第二轮升级中有一个特别有意思的任务策略设计直达核心的业务指标-付费转化可以试着看看能不能找到。

分享邀约机制

通常分为分享和邀约两个部分,分享门槛比较低,让用户分享活动即可获得一定的奖励,利于活动的传播,属于广播性质的传播方式,另一种邀约机制属于强参与邀约,对方必须有一定的转化行为发出邀请的人才获得一定的奖励,可以尝试分析看看在这两个机制中,叮咚农场的邀请用户来玩游戏的机制背后的设计理念是怎么样的?

与只邀请用户注册App就可以完成任务和邀请用户注册App并下单可以完成任务这两个机制来讲哪个更能实现业务背后想要通过养成类游戏完成的指标。

以上几个小点,我们一同思考,感谢你的作业和分享,继续加油呀!

作者:白璐

来源:每日运营案例库

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