今天分享的案例来自连大胆童鞋，所拆解的【叮咚农场】养成游戏~
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优质案例拆解
案例名称：【叮咚农场】养成游戏
案例行业：生鲜电商
拆解作者：连大胆
案例目标：促活留存、转化变现，传播获客
案例标签：签到打卡、邀请有礼、抽奖、养成游戏
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
1、活动主题：叮咚农场
亮点分析：
养鱼类的游戏，没有叫叮咚渔场，主题叫叮咚农场，因为农场对于用户来说更易理解，用户很容易明白这个游戏如何上手，简单好记易理解，因此类似业务的养成类的游戏可以借鉴此类带【农场】的名字
2、活动形式：
养成式小游戏，通过养鱼苗到成熟的鱼，可以得到活鱼奖励，刺激用户积极参与
互动形式：养成游戏
互动频率：每天都可以签到、邀好友、抽奖、下单、浏览商品领取奖励
互动玩法：投喂饲料鱼会相应的长大，用户发生不同行为可以得到不同的饲料奖励
奖品设置：领取活鱼
亮点分析：
1）活动形式简单
获取饲料渠道多样，且都围绕着用户留存、活跃、转化、邀请新用户来进行的，因此活动形式可以借鉴到电商的生鲜类游戏中去，生鲜品类的用户群体覆盖广泛，且公司付出的成本较低，对于公司的留存、活跃、转化、推广都有促进作用，通过此活动来拉长用户的生命周期
2）奖品设置分析
用户视角：奖品没有像美团、拼多多等产品选择水果作为奖品，主要是做鱼类产品的认知渗透，叮咚买菜前期主要的以活鱼活虾送到家作为主要卖点，鱼类产品对于用户是强价值需求，且性价比较高，有利于活动的长期留存
成本视角：
关于现金成本和人力成本、时间成本
鱼类的商品成本：鱼类的成本因为是草鱼或者鲫鱼，这两种鱼的成本较低，而每次喂鱼能量预计8000g多的饲料，每次喂养预计减少0.12%，每次喂养10g，持续喂养800多次
而每次签到领取10g，购买指定商品领400g，随机购买商品领100g，因此购买订单数据在20-80次左右，假定一周购买一次，则需要1-2年的时间才能养成一条鱼，签到兑换则需要800次多签到，连续2年左右的时间，计算下来，无论是对留存还是转化，都规避了薅羊毛，且转化订单的饲料领取远远高于签到，进一步促进了用户的转化
分拣成本和加工配送成本
赠品是随满额的订单一起运输的因此减少了额外的运输
大规模的兑换做商品的备货
商品大规模兑换时，产品可以根据兑换数据做提前预估，提前预计每日的兑换数量，做好准备
3）业务任务体系和策略
用CREATE行为模型分析
线索提升（Clue）：养鱼入口设置在首页、【我的】页面，两个入口属于大流量的入口，因此能够充分提示用户参与这个活动
直接反应（Reaction）：当用户查看可以养鱼后，潜意识反应和【叮咚APP】的定位很契合，且奖品的性价比较高，激励用户参与此活动
权衡评估（Evaluation）：养鱼需要花费大量的时间和精力，当用户觉得投入精力不能和带来的价值成正比的情况，用户会选择放弃，而在养鱼的过程中，产品设计鱼从鱼苗-幼鱼-成长-成熟的四个阶段，且鱼苗喂养12次，即可成长为幼鱼
满足了新玩家用户简单操作即可达成目标的获得感，分阶段目标的设计，给予用户每一个阶段的目标达成的正反馈，引导用户投入精力去参与活动，且用户投入是有沉默成本的，当用户投入精力越多，会一直参与活动
执行能力（Ability）：鱼苗-幼鱼的成长投入的精力很少，且很轻松可以完成，幼鱼-养成一条鱼需要用户投入大量精力完成，且购买商品能够既定领取的饲料很多，目标完成可掌控，是可完成的
时间点（Timing）：幼苗喂养12次即可变成稚鱼，在稚鱼苗阶段，下单后领取饲料也翻倍，激励用户更多的以下单来领取饲料(下图2是稚鱼期，3是成长期)
活动流程亮点分析：
1）整体活动流程：
活动流程简单，通过不同的操作，用户都可以领取饲料，并且投喂鱼苗，等到进度条至满格，用户即可领取活鱼，用户的唯一目标是领取活鱼，其他行为是为了得到饲料领取活鱼服务的，因此，流程简单，用户易理解且有唯一的目标去达成。因此可以在设置活动时，应尽可能缩短用户的路径，让用户轻松理解且容易上手
2）流程细节
①不同行为得到的奖励不同，分别顺序是：邀请好友>指定商品下单>APP下单>浏览商品>每日签到&开福袋，因此活动的目的优先级是：推广>指定商品清库存>购买>商品浏览>每日游戏活跃，根据不同优先级来做活动，能够有效的引导和激励用户发生相关的行为，因此，我们在制定养成游戏方案的时候，要依据活动目的优先级来制定不同行为的效果
②界面采用进度条，且每次投喂时，会显示再投喂*%即可领活鱼，进度条的形式让用户直观清晰看到目标达成的距离，再投喂*%的文案显示，让用户有直观的数据知道自己的大概进度
因此，通过进度条的快要达成的心理、以及数字的直观展示更能激励用户去完成目标，可以在引导用户完成一些任务的时候，借鉴进度条以及数字直观的展现形式
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待优化的点
待优化的点1：天天翻牌页面标题的设计
从【天天翻拍】外面不知道这个任务可以抽取红包，二级页的标题中也未出现红包信息，只在二级页顶部展示出抽66元红包
解决方案：
可以将天天翻牌改成【每天抽奖】，二级页主题改成：天天抽好礼，大额饲料、66元红包等你抽
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延伸思考
1.开福袋奖励：定时抽奖，养成用户参与抽奖的习惯，并且奖励饲料数量多样，给予用户不确定性，让用户觉得更加有趣
2.社交属性：邀请好友一起来玩游戏，增加用户对产品的推广，以及留存时对好友的触发，当用户在产品中构建社交关系链，更易留存下来
3.分享邀约机制：叮咚农场的邀请用户来玩游戏的机制背后的设计理念：是只邀请用户注册APP参与活动即可完成任务，而非强制性用户消费，机制背后的设计理念用福格模型来分析：行为=能力+动力+触发
只邀请用户注册分析：
1）能力：养成型游戏的获取利益时间周期较长，用户需要投入较多的时间成本，对于用户的时间能力要求较高，且邀请好友可以快速领取大量饲料，且对于邀请能力要求较低，用户有能力完成
2）动机：鱼类奖品属于高性价比产品，用户有一定的需求
3）触发：分享者邀约其他人时，通过社交关系链一起养鱼，心理预期希望较高，更容易触发好友
邀请用户注册App并下单分析：
1）能力：邀请好友下单获取饲料，提升了用户邀请的阻力
2）动机：鱼类奖励不如优惠简单直接，需要邀请用户下单才能获取饲料，提升了用户邀请的阻力，权衡利弊，动机相对较弱
3）触发：分享者邀约其他人时，因为需要邀请好友下单才能完成任务，阻力较大，用户心理预期较低，不易传播推广
因此根据用户能力、动机、分享邀约分析，只邀请用户注册更能促进用户参与活动，并且推广活动让更多的用户参与，一起完成游戏任务，同时更能实现业务背后想要通过养成类游戏完成的拉新、留存指标
作者：连大胆
来源：每日运营案例库