今天分享的案例来自EMPIRE童鞋，所拆解的【市场运营圈】助力领取免费书本活动~
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优质案例拆解
案例名称：【市场运营圈】助力领取免费书本
案例行业：在线教育
拆解作者：EMPIRE
案例目标：好友助力、裂变、分享领取书
案例标签：拉新、引流、关注公众号、引导下单
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
1、诱饵设置
1）从微信朋友圈/微信群/个人私聊/其他渠道等看到"扫码报名可免费领取《运营之光2.0》" 免费赠送运营书本的海报，抓住了用户贪小便宜的心理，一本50元的书本对于想学运营的人来说诱惑是足够的，而且操作简单扫码即可。
2）用户扫码之后，首先来到的是微信公众号，一般用户到达这步，已经没什么忌惮，直接点击「关注公众号」按钮，进入到公众号主页，这波操作吸为公众号吸到了一波精准粉丝（都是想学运营的人），可谓精明。
2、玩法设计
1）用户关注公众号后第一时间给用户推送消息。致欢迎词，讲明白活动规则，发送附有个人专属二维码的海报，要求"将下方的海报分享给你的好友，并成功拉取15名还有扫码助力即可完成任务" （免费领取《运营之光2.0》书本的要求）
2）用户疯狂到朋友圈、微信群、私聊等渠道分享海报，就是为了要达到15助力的人，这么算来，每送出一本书，就准能让15+人关注公众号，再由这15+人对免费领取书本感兴趣的人分享海报，达到裂变的效果。
3）为让用户清楚自己实际邀请了多少人，时刻提醒用户自己还差多少人达到要求，给用户心理达到一个心理暗示的作用，附上助力排行榜，后台系统做自动统计人数。
4）达到15人后，公众号推送达成任务的消息，让精准用户添加助教微信记录收货地址，快递书本给用户，又收获了一批加微信的精准用户，完成了一波践行私域流量的前期工作。
5）在推送中还有另外一个社群连接，点击连接，进入到有社群二维码的页面，提示"扫码入群，预约直播课程"。 这个要求是要用户自主直接进入社群，为后面的上课提醒和二次营销做准备。
6）查看群公告，公告内附有课程连接，点击进去，完成预约，一步一步，环环相扣，达到了运营者的目的。
3、存在的问题
看主要运营目标是什么？如果主要目的是为了公众号吸粉的话，目的是达到了；如果主要目的是为了让用户观看课程的话，目标应该没有达到，因为在第二步，当用户关注公众号并且进入到公众号时，公众号推送的活动方案有两个：A.分享海报助力，达到要求人数即可免费领取书本；B.点击社群连接进群。
在这里让用户二选一，没有做到环环相扣，送书的最主要目的是让用户预约课程观看课程，如果有部分用户是为了免费领取书本来的呢？他不会多次一举点击社群连接，进入社群，然后再看群公告，再链接进入相关页面预约课程，那么免费送书的活动目的就没有达到。
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待优化的点
设计相关流程时，用户进入到公众号这步，推送的消息不应该是二选一，应该只设置一条主线，一路走到黑。
分享海报→助力→达到人数→进入社群→微信群自动小助手@进群的人（并且这个时候将群公告&要求一起发群里，设置1分钟内进来的人汇总艾特一次）→用户点击课程连接并预约成功截图在群里并且艾特群管理员→用户加管理员给地址→群管理员记录并统计发放书籍。
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延伸思考
1）琢磨用户心理，该群体想要什么，不想要什么，结合他们的欲望点，着重利用该欲望点诱导该用户群体达到引流&裂变的效果。
2）兜售课程、引导关注公众号、引导加群、加群等都适用该模型。
作者：EMPIRE
来源：每日运营案例库