今天分享的案例来自Yuriko童鞋,所拆解的0元抢购洪恩语文课~
1
优质案例拆解
案例名称:0元抢购洪恩语文课
案例行业:K12教育行业
拆解作者:Yuriko
案例目的:拉新获客
案例标签:社群营销,公众号裂变
案例背景:
行业背景
近年来,家长对孩子的教育越来越重视,儿童教育产业逐步发展。随着国民收入的不断提高,新一代家长消费观念的提升,国家计划生育政策的放开,以及学前教育产业优惠政策的不断出台,我国幼儿教育产业已经进入稳步发展阶段。
数据显示,中国早教产业的市场规模逐年扩大,2019年中国早期教育产业的市场规模为2500亿元,预计2020年达2900亿元。
公司简介
洪恩教育(iHuman Inc.),为全球儿童提供创新及高品质的教育产品和服务,覆盖个人用户及机构用户、学校及家庭教育需求和线上及线下教育场景。
洪恩教育的互动式自主学习App包括《洪恩识字》《洪恩儿童英语》《洪恩拼音拼读》《洪恩数学》《洪恩双语绘本》及《洪恩故事》等;纸质及电子版学习材料和智能学习设备覆盖多个学科,包括文学及阅读、英语、数学及逻辑思维、国学、音乐及绘画等。
洪恩教育充分利用先进的图形互动引擎、人工智能驱动语音引擎及3D技术设计教育产品,为孩子们提供独特的互动体验并寓教于乐。
公司业务情况
线上产品:洪恩儿童系列App产品
洪恩识字:是一款针对3-8岁儿童打造的识字App,课程涵盖1300字,覆盖学龄前、幼升小、小学一年级的应用需求。
洪恩数学:是一款针对3-8岁儿童打造的数学启蒙教育App,课程涵盖数与量、加减计算、几何与空间、综合思维四大板块。
洪恩拼音拼读:是一款针对3-8岁儿童打造的拼音教学App,遵循部编版小学一年级语文教材内容,课程涵盖63个拼音及所有拼读组合。
洪恩儿童英语:是一款针对2-8岁儿童打造的英语启蒙教育App,原创洪恩儿童英语课程体系,满足孩子英语启蒙和幼升小的不同学习需求。
洪恩双语绘本:是一款针对3-12岁儿童设计的中英文童话绘本故事启蒙教育App,趣味阅读绘本和英语分级绘本全包括。
洪恩故事:是一款针对2-10岁儿童打造的儿童早教启蒙有声故事App,用品质故事陪伴孩子成长。
线下产品:电子及课程产品
零售产品:洪恩为全球家庭提供丰富的零售教育产品,包括以洪恩点读笔为代表的电子教育产品和以洪恩英语、洪恩识字、洪恩数学、百科等为代表的有声点读图书产品等。
幼儿园渠道产品:内容涵盖英语、绘本阅读、有声国学馆、积木建构与机器人、音乐与舞蹈、儿童美术馆、数学与思维、有声绘本馆等课程及教材。
培训渠道产品:主要课程有提升儿童未来国际竞争力的英语课程,培养儿童逻辑思维能力和创造力的机器人课程,专注于学龄前儿童良好学习习惯培养、提升其入学适应能力的入学准备课程等。
用户画像
从上面两张图可以看出用户集中在北京,广东,山东省份,用户的年龄段在20-29,30-39之间,男性用户会多于女性用户
案例路径
具体路径:公众号洪恩儿童APP——欢迎语——点击"点击立即0元抢购"——进入落地页——点0元抢购——输入手机号验证码登录——跳出老师二维码,引导下载洪恩语文课APP——扫二维码加老师微信,老师提醒开课时间
落地页分析
落地页从以下几个主题来介绍洪恩语文课,分别是"幼升小,洪恩好""幼升小,洪恩内容好""幼升小,洪恩形式好""幼升小,洪恩老师好""幼升小,洪恩口碑好""20余年教育大品牌,值得信赖"
接下来将利用Lift模型拆解洪恩语文课的落地页
放大相关性
落地页分别是"幼升小,洪恩好",讲清来语文幼小衔接的一站式解决方案,从阅读,表达,语文基础,德育这样的一个进阶;
接着的"幼升小,洪恩内容好",详细讲解洪恩语文课程如何做好幼小衔接,如何更多开拓幼儿的综合能力;"幼升小,洪恩形式好"还说明了课程是寓教于乐,好玩才能更好学;"幼升小,洪恩老师好"从教研团队,到主讲团队,AI学伴进一步来介绍洪恩;
提升清晰度
清晰度从落地页信息层级,视觉流,图文,文案,CTA(用户召唤行为)来讲
首先落地页信息层级分别是课程的内容介绍,课程形式,教学团队,用户口碑反馈,品牌形象,基本QA问答。
整个视觉流给人感觉是很流畅的,因为是给小朋友的课程,图片较多,整体给人很活泼的感觉;文案有个特色,在介绍具体内容的总标题,前面总是"幼升小,洪恩XX好",这样可以给用户暗示,幼升小这块来洪恩学习就是好,你不会选错的感觉;CTA,抢购按钮,有时间提醒
降低注意力分散
整个落地页的设计都是在将用户的注意力从主要的价值主张信息到用户召唤行为上
降低焦虑性
焦虑可以理解为是否有阻碍转化的因子,我们要提升产品的可用性,易用性,降低用户的努力度,并且增加信用背书,获取用户的信任。
在整个的落地页设计中,从开始的学习内容讲解,寓教于乐的学习形式,名校毕业的教研团队,家长的学习反馈,20余年的教育经验,从这些方面去降低用户的焦虑性
制造紧迫性
紧迫感体现为打造时效性和稀缺性。时效性体现在最后的"0元立即抢购,仅剩:1天16小时34分";稀缺性体现在最落地页最开始的头图,¥0 原价68元(划掉),新用户限领1次
转介绍分析
具体路径:
0元领识字卡
扫描"0元领识字卡"海报二维码——洪恩数学乐园公众号——将海报发至朋友圈或者宝妈群——邀请5位好友扫码助力可领取《洪恩宋词故事》音频/邀请38位好友扫码助力可领取价值128元【洪恩识字卡】,包邮到家
被邀请者扫海报二维码是到洪恩识字学堂微信公众号
0元领我的第一本识字书
扫描"0元领我的第一本识字书"海报二维码——关注洪恩识字乐园公众号——将【文字+海报】分享到朋友圈或者宝妈群——3位好友扫码助力,可领《洪恩史记故事》音频/23位好友扫码助力,可领【识字宝典】包邮
被邀请扫码是引导关注洪恩儿童优选商城公众号
0元包邮字母趣味发声书
扫"0元包邮字母趣味发声书"海报二维码——洪恩识字乐园公众号
显示已领取完
0元领数学故事绘本
扫"0元领数学故事绘本"海报二维码——洪恩数学乐园公众号
显示已领取完
0元领双语绘本英语词典
扫"0元领双语绘本英语词典"海报二维码——引导洪恩识字乐园公众号——将【文字+海报】分享到朋友圈或者宝妈群——邀请3名好友扫码助力可领《洪恩史记故事》音频/邀请16名好友扫码助力,可得【双语绘本英语词典】
被邀请扫海报二维码是引导到洪恩英语乐园微信公众号
0元领取洪恩拼音卡
扫"0元领取洪恩拼音卡"海报二维码——引导关注洪恩数学乐园微信公众号——将海报分享到朋友圈或宝妈群——邀请3位好友扫码助力可得《洪恩宋词故事》专辑音频/邀请28位好友扫码助力,可领取【洪恩拼音卡】
被邀请者扫二维码是引导关注洪恩识字学堂微信公众号
0元领趣味益智连线书
扫码"0元领趣味益智连线书"海报二维码——引导关注洪恩数学乐园微信公众号——将【文字+海报】分享到朋友圈或宝妈群——邀请3位好友扫码助力可得【西游记-肥猫胖成虎说快板】音频课/邀请18位好友扫码助力可得【益智类连线书】
被邀请好友是引导关注洪恩数学乐园微信公众号
总结
0元免费活动,都是让用户分享海报到朋友圈或者宝妈群,3人扫码助力可得音频课,之后是邀请16到38不等的好友扫码助力可得海报中的奖品。
整个过程都是在给洪恩旗下的各个微信公众号导流。主要是洪恩数学乐园,洪恩识字乐园,洪恩识字学堂,洪恩儿童优惠商城,洪恩英语乐园等微信公众号
分销推广计划
进入界面:商品页点赚字图标
具体做法:把商品链接或者活动页分享至朋友圈或者微信好友,通过你分享的链接购买商品,即可获得分销佣金
1
案例亮点及可复用的点
1、整个落地页面的排版设计可借鉴,信息层级分别是课程的内容介绍,课程形式,教学团队,用户口碑反馈,品牌形象,基本QA问答。
2、如果是想要向公众号导流,0元领活动可借鉴,邀请好友关注公众号,向各个公众号导流,会设置这么多公众号,我想也是为了规避一些裂变风险
3、加老师微信之后,与用户打招呼,先了解孩子的具体情况。除了最开始的话术问候可以后台设置,用户有回复,就换成真人语音,这样让用户觉得跟自己对话的是真人,不是机器人,好感度会上升
4、如果想要采用分销的方式,在产品页面设置"赚"字图标,引导到分销界面,说明分销具体操作情况
2
待优化的点
落地页中将稀缺性体现在最落地页最开始的头图,"¥0 原价68元(划掉),新用户限领1次",这个可以调整到最后,跟时效性"0元立即抢购,仅剩:1天16小时34分"放在一起,给用户的感觉更强烈,刺激用户参与活动
从0元领取活动来看,其中的0元包邮字母趣味发声书和0元领取数学故事绘本,这两个礼物已经领取完了,说明这两个礼物更受用户欢迎,下次做活动,可以多准备些这两个礼品,如果活动资金有限的情况下,可以只准备这两个礼品
3
延伸思考
整个拆解给我印象最深的是它的0元领取福利分享活动。这个活动主要是引导用户关注它们的各个公众号,再通过公众号提醒,让更多用户参与分享活动,通过公众号推送,再引导家长关注现在的特惠报课活动,或者是0元识字VIP体验营,1元数学思维训练营。如果想要通过公众号的形式去引流,可以借鉴它的这个活动形式。
作者:Yuriko
来源:每日运营案例库