今天分享的案例来自一粒童鞋，所拆解的【插座学院】免费领书~
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优质案例拆解
案例名称：【插座学院】免费领书
案例行业：教育行业
拆解作者：一粒
案例目标：为职场训练营引流
案例标签：拉新、裂变
案例路径：
1、用户路径
扫码海报图-关注公众号-获取专属海报-转发助力-助力成功点击链接-点击领取-填写地址-提交
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案例亮点及可复用的点
领书流程
上图可看出，领书流程较短，且流畅。对于用户来说操作成本低。
通过LIFT模型来拆解。
强化价值主张：
优化"认知"——理解是购买的前提。
海报主区域，是这本书的介绍，且把用户"认知"门槛降到很低：人人可以掌握（不用担心学不会）、工作和生活中都用的上（应用广泛）、10万用户亲测理论有效（效果得到验证）。
总结：这本书对所有人有用且广，易让用户理解。
优化"成本"——客户价位心理
海报显眼位置：免费领书、全国包邮、限时0元。
直接了当告诉用户成本，对于0元书本，用户参与度会更高。
放大相关性：
所创造的有利的刺激信息留下"气味路径"决定了你能否抓住和保持潜在用户从兴趣到购买的注意力。
此次活动除了公众号领书活动文章链接外，接触到的就是老用户转发，那对于身边人转发活动来说，更加有吸引力和信服度。
提升清晰度：
加强页面组织和内容组织关联性和视觉流向，提升内容的吸引力。
对于这本书的内容，从理由、适用、效果、封面趣味上这几方面全面的展示，提高奖品的清晰度，让用户更加有完成的任务的积极性。
降低焦虑性：
隐私焦虑感
从扫码到转发专属海报流程中，没有获取用户任何的信息，只有到完成任务了，才填写用户收货信息。且上方显示：恭喜用户完成任务，填写信息领奖品。
对于用户来说，都花费了这么多的时间和心思来完成任务，说明就已经很信任此活动，那最后填写信息就是顺其自然的事情了。
降低注意力分散：
活动页面，只有奖品相关的内容。例如奖品详情介绍、邀请情况、奖品数等，都是为了集中用户分享的注意力，而不被其他影响。
这一块真的是比较有亮点。页面设计布局都十分合理。
制造紧迫性：
（1）下图所示：剩余奖品数量xx份。
向用户展示奖品数量是有限的，提升紧迫性，让用户加快分享。
（2）下图所示：已邀请xx人。
直观的显示邀请多少人，把进度放在主页面，不断提醒用户还差xx人就能领取奖品，让用户加快。
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待优化的点&解决方案
1、任务领取提醒：
公众号活动话术第一段显示：快去分享海报，邀请朋友扫码助力吧～
可第二段却是另外一个活动的入口。
其实能知道领书是为了集训营做引流，但容易分散用户的注意力，会流失一部分的用户
解决方案：
建议等用户邀请几个用户助力后，再弹出来。
这样领书活动参加一半，用户认知已经形成，就不会容易被新活动干扰导致忘记任务。
2、公众号活动消息推送频繁
在参加领书活动，除了任务进度推送，还推送了其他的活动，过多的打扰用户！
不仅是参加领书活动的用户，还有助力的新用户。发送频次大概1小时好几次。
解决方案：
关注推送消息几次后，用户取消关注。根据数据来优化推送消息的频次
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延伸思考
关于穿插集训营的活动入口
送书活动关注后会弹出集训营的活动，扫码就能进，什么人都能进。
也就意味着用户质量不好把控，那转化率不会低吗？
关于最终的活动目的
插座学员所有的送书活动都是为了给集训营引流，而送书活动中途会弹出集训营的入口，但用户大多都是冲着送书过来的，对引流的方式比较弱关联，咋不专门找个链接的方式呢？
作者：一粒
来源：每日运营案例库