营业推广的方式

营业推广的方式-传播蛙

面向消费者的营业推广方式

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。

2、折价券。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。

7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。

8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

9、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高,但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。样品试用是让消费者免费尝试,借此培养他们使用该产品的习惯。样品试用应在广告活动的支持下进行,而且也只适用于小包装、购买频率高的产品。样品试用成功与否在很大程度上取决于产品本身的品质。优质能带来极好的声誉,并把一个非使用者一下子变成一个本产品忠诚的消费者。

样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法,还可以设计成小包装、少分量的样品进行赠送。

10、设置特价品。以低于正常价格的优惠价格优待消费者,或在产品包装上特别标明,或采用特价方式推广。

11、奖品。奖品是为了刺激消费者购买某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响,而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高产品形象,赢得美誉,扩大顾客基数,产生近期销售。

另外,有些生产商会采用套装赠送的方式,诸如剃须刀与一包刀片,牙膏与一把牙刷,或价格优惠的二合一套装。要想达到最佳效果,套装的产品最好彼此相关。套装赠送也属于奖品式营业推广。

12、商业印花。购买一定金额的产品,送印花一张,累积后可兑换奖品或赠品。

面向中间商的营业推广方式

1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品,在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品,可以支付给中间商一定的推广津贴。

3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩,分别给优胜者以不同的奖励,如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等,以起到激励的作用。

4、扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助,提供POP广告,以强化零售网络,促使销售额增加;可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

5、货位津贴。即生产商为获得新产品占有货架或地面位置的特权而支付的费用,价格不等。

6、贸易折扣。生产商与中间商之间设定某一幅度的贸易折扣,由生产商向中间商提供短期折扣或资金上的优惠条件。一般来说,生产商必须给自己所有的中间商提供相同的贸易折扣。经销商一般通过短期减价或"特卖"的形式将这部分折扣转让给消费者。

7、陈列津贴。即店铺为生产商腾地方和安装陈列品的费用。店内陈列包括柜台陈列、落地陈列、货架陈列和特制陈列架。这些物件都是为促销产品而经专业设计的宣传载体,零售商拿去就能用。

8、回购津贴。在推出新产品时,生产商有时会向零售商提供回购津贴,购回尚未售出的旧产品。为了促使零售商经销自己的产品,有些生产商甚至回购竞争对手的存货。

9、广告津贴。生产商常常给零售商补贴广告的全部费用或部分费用作为广告津贴。一般来说,消费用品的广告津贴比工业用品的广告津贴更为常见,主要是大型生产商提供的。不过,有些小企业对经销量大的客户也提供这种优惠。

10、合作广告。合作广告指全国性生产商向自己的中间商补偿他们在经销区域内为厂家的产品或标志做广告所支付的广告费用。生产商一般根据中间商的销售量来决定补贴额。有时,为了推出新产品,宣传某一品种或迎战竞争对手,生产商还会采取特别合作方式。与广告津贴不同的是,合作广告一般要求中间商交验广告发票和广告发布证据。另外,许多生产商会给中间商提供现成的广告用品,如光纸图片、广告样带等。为了保证自己产品的形象,有些广告主坚持要求中间商使用由他们提供的广告物件。

11、奖励与竞赛。为了使中间商达到特定的销售目标或储备某种产品,生产商会给他们提供奖励或礼品。

12、中间商聚会。多数生产商会举办中间商聚会来推介新产品,公布营业推广方案或展示新广告战役,有时还举办销售和服务培训班。中间商聚会完全可以成为生产商有力的营业推广工具。

面对内部员工的营业推广方式

主要是针对企业内部的销售人员,鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品,或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有:销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。

主要以前途、收入或荣誉等作为诱因,激发推销人员努力创造业绩。这种诱导的方法叫作推销奖金,又叫提成。例如,鞋子销售人员可能向顾客推荐某种鞋油或其他利润含量高的产品,每售出一件,他们便可得到一定的提成。

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