今天分享的案例来自秋天的黑猫童鞋，所拆解的【风变科技】9.9元购IDP课程活动~
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优质案例拆解
案例名称：【风变科技】9.9元购IDP课程活动
案例行业：线上教育
拆解作者：秋天的黑猫
案例目标：拉新获客、复购转化
案例标签：社群营销、打卡、成就系统、游戏化
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
通过AARRR模型进行拆解
亮点1：
Acquisition-获客-故事类营销
通过多个公众号内投放广告进行推广，虽然推广渠道不同，但是软文内容几乎都是故事类型的。
具体就是一个逆袭的故事+IDP课程介绍+风变团队介绍+风变IDP课程内容+9.9元限时/限量优惠。
故事类营销摆脱了广告的嫌疑，让人非常容易看进去。逆袭故事更是大家都喜欢的类型，因此比较容易引起大家的兴趣。
可复用的点：
利用故事化的内容做营销软文，不会引起用户的方案，会激发别人的偷窥欲容易读下去，也能够让用户更容易接受之后的广告。不同的推广渠道，可以设定不同的主角，更贴近用户的日常生活，容易激起共鸣。
亮点2：
Activation-激活-信息简洁、打消用户顾虑
1）用户扫码进入购买页面后，能够看到课程内容和大纲、以及上课方式的介绍，让人能够对该门课程有一个了解。
在页面中还对客户会有的担心做出了解答，打消用户的顾虑，还在其中设置了往期学员评价的内容，增强课程学习的可信度。
2）购买完成后跳转添加助教企业微信页面，说明不添加助教无法学习课程。
该页面设计非常简洁，仅有添加助教企业微信一个内容，不会有过多的东西对用户造成干扰。
亮点3：
Retention-留存-游戏化
1）风变独特的游戏式教学方式，和以往的音频+文字或者视频的教学方式不同。
风变的IDP课程是通过设定一名职场新人遇到的问题，读者通过做选择的模式来推进剧情，在其中加入了IDP课程的知识点和相关内容，游戏化的设计让人非常有欲望能够学下去。
2）每天只讲解一个知识点，仅需要花费20分钟左右的时间就能学完一章的内容
在碎片化时间中就能让用户完成课程。让用户能够随时随地的进行学习，不至于因为时间限制而放弃课程。
3）学习心得+干货分享，提高社群的活跃度，增强用户参与的积极性。
每天学习完课程后会有一个分享的环节，既能够让大家巩固学到的知识，又能够提升社群的活跃度。
助教每天会在固定时间进行干货分享，内容紧贴职场、IDP课程内容，能够吸引用户定时关注社群信息。
4）助教定时关注用户课程进度，及时对用户进行提醒，让用户尽可能的参与课程及社群活动，提升用户的活跃度，减少用户流失。
亮点4：
Revenue-变现-社群营销
1）在日常的分享中，助教也会在其中巧妙的穿插进IDP正式课程的一点内容
在学过前面的课程后，会很容易背后面的课程所吸引，从而引起用户的兴趣，提高复购的可能。
其次在分享中还会提到一些很实用的工具，之后会提到报名正式营的前XX名同学，可以免费获得工具。利用免费及前XX名的紧迫感来促进转化。
2）通过游戏来促进转化
在最后一天的训练营中，助教进行了一个职业价值观的拍卖会，每个人拥有一定的精力点竞拍各种拍品
通过这个活动，调动起群里用户的积极性，引发用户的思考，从而引入后面IDP完整系统课程的介绍，为用户低转高做准备
在这种氛围下，用户更容易进行思考从而对完整课程产生期待，完成转化过程。
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待优化的点
暂时还没有想到可以优化的点，这个课程据说是打磨了很久的
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延伸思考
风变科技的IDP课程是非常典型的低转高方式，通过低价购买体验课再通过这种方式让用户完成高价课程的转化，这在在线教育的行业里非常的常用。
但是风变课程的特变在于，它自身的产品很特别，用做游戏的方式来做产品，把知识点融入到游戏中，这就让人非常的有学习的欲望
而且这种学习方式不需要看视频、听声音等等，可以在任何时候都进行学习，让用户能够很容易的完成。用户都是非常懒的，而风变正好让用户的操作最简单化，在游戏的同时进行学习和思考，这应该也是它能够异军突起的原因吧。
其次风变没有直接对用户进行转化，而是把转化也融入到游戏中，通过一个拍卖会的游戏，即调动了社群的氛围，也让用户在当下进行反思和思考，从而更容易被后续课程的介绍所打动，从而完成转化。
虽然我们的产品做不到风变这样完全的游戏化，但是可以学习风变的方式，把需要用户get到的东西放到游戏中，让用户不知不觉就跟着你设定的脚步走，从而完成你想让他们完成的事情。
作者：秋天的黑猫
来源：每日运营案例库