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湊湊火锅逆势增长启示录
前言： 2020年，是艰难的一年。对于实体企业更是。站在这一年的尾巴，我们复盘了各个品类。发现有人死了，有人活下来了。而它们活下来的本质是因为提前做对了和坚持了一些代表未来的事情。 从这一期开始我们会开启启示录系列。来讲述那些被选中的企业和品牌，到底是因为什么被选中的。 1 我写过很多企业，很多垂类。他们都有迹可循，比如中国奶茶第一，比如养殖业第一，比如酒… -
2020年营销案例盘点
中国银联「诗歌长河」 延续去年刷屏的「诗歌POS机」公益IP，今年，中国银联回归大山，携手央视新闻在张家界召开了一场名为「诗歌长河」公益直播，以“不带货只带才华”的宗旨，暖心践行“让山里孩子的才华被看见”的承诺。 在线下，中国银联则将孩子们写的诗歌以及古今诗词做成百米长卷艺术装置，并将其垂挂于悬崖峭壁之上，打造了一条真实版的“诗歌长河”，让观众更加直观感受到了诗歌源远流长的韵味，巧妙地制造了强烈的… -
电商和实体零售店的体验和动销逻辑区别
在我们日常的认知中，总是一贯的认为，实体店的购物体验比网店体验更好，实际情况是这样的吗？ 还有，为什么随着电商渠道和直播种草平台的兴起，网上越来越注重"效果广告"，而以往那种铺天盖地的广告语宣传，现在为什么没有那么香了？ （零售基本要素—人货场） 这些问题，都可以从当今消费者购物习惯和渠道购物场景变化的分析中，找到答案。 前面几期中，我们从零售"人货场"三要… -
"小龙虾之王”文和友，为何能爆红？
最高记录一天取号3万号，“小龙虾之王”文和友为何能从10㎡的小摊贩脱颖而出，摇身一变成为全国各地的网红胜地？今天我们来深挖文和友的爆红路径。 文和友的爆红，有地域、文化、资本等因素共同助力： 首先，从小摊起步，借力综艺，成为长沙当地的美食打卡热地。同时，深度赋能市井文化，形成「超级文和友」IP。然后，以点带面，以「超级文和友」为模板，借助资本扩张，向全国复制。 一、小摊起步 文和友最初的版本，只是… -
做活动和增长中常犯的错误总结
11月底，我们开展一个叫「爽11计划」的活动。整个活动下来，我们从阅读量2567的文章中，通过活动海报引流到社群中一共516人；大概20%左右的转化率。 事后，回顾整个活动的路径、需求洞察、运营节奏的衔接等各个细节。 于是这篇文章把我们犯得一些错误总结出来，和大家一起讨论关于活动和增长。 一个好的活动，在理论上一定是活动路径通畅，运营节奏衔接合适。（运营节奏是什么？就是钢琴十级和钢琴初学者的区别，… -
微信读书的分享体系玩法解析
随着电子书的发展，越来越多的人习惯于在手机上阅读，因此电子阅读产品层出不穷，其中不乏巨头的身影。 如何运营好一个电子阅读产品，分享是其中重要的一环。本文作者以微信读书为例，分析其分享体系，希望对你有帮助。 一、【案例简述】 拆解微信读书的转介绍玩法。 1. 产品简介 微信读书是基于社交网络的的官方阅读应用。 正如它的slogan『让阅读不再孤独』。在提供良好阅读体验的同时，为用户推荐合适的书籍，并… -
加多宝营销案例分析
事件营销是当下非常流行的营销方式，事件营销能够迅速地提升产品知名度，事件营销能够迅速地占据网络份额。事件营销的常见“玩法”是和新媒体营销结合在一起，用户人群很普及。 2012年，加多宝在与广药集团的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。为了延续此前在消费者心目中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这… -
火花思维转介绍体系基础逻辑和活动玩法
一、【火花思维】是谁？ 【火花思维】是一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台。【火花思维】的课程采用在线直播互动的教学方式，课程内容为一线教研团队自主研发。 【火花思维小班课体系】 2020年4月1日，【火花思维】创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿。其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。 接下来主要给大家拆解一下【… -
教育行业的企业微信裂变模型
最近我们做了4期关于企业微信的裂变分享，为了让大家能够看到更多样的玩法，每一次都会分享多个行业的多个案例。 但发现一个问题，每次分享完后，都会有小伙伴私信问，是否可以针对具体行业做一个整理，其中教育行业的呼声最高。 娜娜看了一圈，发现已经有多家教育机构，跑出了企业微信的裂变模型，不仅实现了快速拉新的目标，而且还给课程做了很好的转化。 同一玩法，多场活动批量复制同时跑，用企业微信做流量入口，然后再给… -
天猫双11的超级星秀猫玩法拆解
10月20日，天猫宣布，今年的“天猫双十一”正式开启，从10月21日启动预售，将一直延续至11月11日。 今年的双十一从光棍节变成了双节棍，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。随着官宣开始，淘宝、天猫、支付宝同时上线了今年双十一的主旋律活动-【领养你的专属超级星秀猫，瓜分20亿红包活动】，今天主要按照以下几个维度进行拆解： 1、2020年天猫双11整体营销节奏分析 2、… -
AARRR模型的案例拆解
【案例名称】每日运营案例库·AARRR模型拆解 【案例行业】运营人交流社区 【案例目标】用户运营 【案例标签】获客，留存，激活，变现，推荐 一、案例名称 每日运营案例库·AARRR模型拆解 二、拆解目的 A、其实我最早认知鉴峰大大和零一裂变，还有星球的时候是在19年的4月份，那个时候我毕业其实还不满一年，对于整个互联网运营行业还是一无所知，作为一个小白这个时候是需要迫切地成长，于是我花了39元加入… -
长投学堂14天小白理财训练营案例分享
一、案例简述 长投学堂14天小白理财训练营 1、公司简介 长投学堂创建于2011年，作为理财教育行业的开拓者，是国内率先推出定制化课程的在线理财教育机构。 课程主要围绕理财意识启蒙、理财知识普及等内容，主要面向广大零基础理财用户，提供专业系统、生动且温暖的理财教育服务，培养全面的金钱观念和财富观念。 截至2020年8月，超过500万付费学员在长投学堂学习理财课程。 2、目标人群 长投学堂数据显示：…
