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家用智能锁打造爆款项目复盘
一、智能门锁 智能门锁是指区别于传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具 。 从2015年开始，锁企数量猛增，产品功能也更加丰富，截止目前上千家锁企同台竞技。 随着锁企厮杀的展开，一代新人换旧人就层出不穷，入局者涵盖传统家电厂商、专业锁具厂商、互联网新进品牌、安防巨头以及电子通信巨头。 截止目前，活跃在市场上的锁企布局如下（数量太多，未穷举，只展示部分代表性企… -
B2B案例营销的九大招式
我先简要介绍下，我工作十二年，两年在企业市场部，后续十年一直在公关公司带团队服务腾讯系平安系客户，有两年在腾讯联合办公作战，一直长期战斗在一线，偶尔抽时间出来写文章做分享，所以优势是实战，内容都会比较具体。 下面进入正题。说到案例营销，首先我们来宏观层面，看看TOB营销有什么特点？ 一、TOB营销有什么特点？ ToB与ToC营销有三个显著区别： ToB有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点。… -
从数据切入私域长效运营的实操分享
虽然过去无数次强调“无数据，不运营”，但在私域运营面前，我们对数据及数据系统的依赖变得更重、更基础。 数据对运营效果的另一个影响在于用户价值本身：通常我们会强调用户生命周期，这是精细化运营的起点。也会强调高价值用户（或称超级用户），高复购和高转介绍率是这个人群的基础行为，这会催生我们识别和重点运营的需求。 不过，回到数据的角度中来，数据如何帮助我们完成这些诉求？ 正好，明略有风产品负责人孙震宇在前… -
熊猫快餐在美国快速崛起的背后
谈及国内的餐饮连锁品牌，大家一定会联想到肯德基、麦当劳。而这几年又有一波创业热潮叫中国互联网企业出海，其中像小米、猎豹、YY、抖音等企业产品在海外均有亮眼的表现。 村长脑海里就有一个疑问，什么时候国内的餐饮品牌能像肯德基、小米等产品一样，实现规模化的出海。 所以，我花了一些时间寻找相关领域的案例，在这其中偶然发现一个很有意思的商业案例。 它虽然不是中国企业，但它却凭借对中国特色文化的改良，在美国餐… -
湊湊火锅逆势增长启示录
前言： 2020年，是艰难的一年。对于实体企业更是。站在这一年的尾巴，我们复盘了各个品类。发现有人死了，有人活下来了。而它们活下来的本质是因为提前做对了和坚持了一些代表未来的事情。 从这一期开始我们会开启启示录系列。来讲述那些被选中的企业和品牌，到底是因为什么被选中的。 1 我写过很多企业，很多垂类。他们都有迹可循，比如中国奶茶第一，比如养殖业第一，比如酒… -
2020年营销案例盘点
中国银联「诗歌长河」 延续去年刷屏的「诗歌POS机」公益IP，今年，中国银联回归大山，携手央视新闻在张家界召开了一场名为「诗歌长河」公益直播，以“不带货只带才华”的宗旨，暖心践行“让山里孩子的才华被看见”的承诺。 在线下，中国银联则将孩子们写的诗歌以及古今诗词做成百米长卷艺术装置，并将其垂挂于悬崖峭壁之上，打造了一条真实版的“诗歌长河”，让观众更加直观感受到了诗歌源远流长的韵味，巧妙地制造了强烈的… -
电商和实体零售店的体验和动销逻辑区别
在我们日常的认知中，总是一贯的认为，实体店的购物体验比网店体验更好，实际情况是这样的吗？ 还有，为什么随着电商渠道和直播种草平台的兴起，网上越来越注重"效果广告"，而以往那种铺天盖地的广告语宣传，现在为什么没有那么香了？ （零售基本要素—人货场） 这些问题，都可以从当今消费者购物习惯和渠道购物场景变化的分析中，找到答案。 前面几期中，我们从零售"人货场"三要… -
"小龙虾之王”文和友，为何能爆红？
最高记录一天取号3万号，“小龙虾之王”文和友为何能从10㎡的小摊贩脱颖而出，摇身一变成为全国各地的网红胜地？今天我们来深挖文和友的爆红路径。 文和友的爆红，有地域、文化、资本等因素共同助力： 首先，从小摊起步，借力综艺，成为长沙当地的美食打卡热地。同时，深度赋能市井文化，形成「超级文和友」IP。然后，以点带面，以「超级文和友」为模板，借助资本扩张，向全国复制。 一、小摊起步 文和友最初的版本，只是… -
做活动和增长中常犯的错误总结
11月底，我们开展一个叫「爽11计划」的活动。整个活动下来，我们从阅读量2567的文章中，通过活动海报引流到社群中一共516人；大概20%左右的转化率。 事后，回顾整个活动的路径、需求洞察、运营节奏的衔接等各个细节。 于是这篇文章把我们犯得一些错误总结出来，和大家一起讨论关于活动和增长。 一个好的活动，在理论上一定是活动路径通畅，运营节奏衔接合适。（运营节奏是什么？就是钢琴十级和钢琴初学者的区别，… -
微信读书的分享体系玩法解析
随着电子书的发展，越来越多的人习惯于在手机上阅读，因此电子阅读产品层出不穷，其中不乏巨头的身影。 如何运营好一个电子阅读产品，分享是其中重要的一环。本文作者以微信读书为例，分析其分享体系，希望对你有帮助。 一、【案例简述】 拆解微信读书的转介绍玩法。 1. 产品简介 微信读书是基于社交网络的的官方阅读应用。 正如它的slogan『让阅读不再孤独』。在提供良好阅读体验的同时，为用户推荐合适的书籍，并… -
加多宝营销案例分析
事件营销是当下非常流行的营销方式，事件营销能够迅速地提升产品知名度，事件营销能够迅速地占据网络份额。事件营销的常见“玩法”是和新媒体营销结合在一起，用户人群很普及。 2012年，加多宝在与广药集团的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。为了延续此前在消费者心目中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这… -
火花思维转介绍体系基础逻辑和活动玩法
一、【火花思维】是谁？ 【火花思维】是一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台。【火花思维】的课程采用在线直播互动的教学方式，课程内容为一线教研团队自主研发。 【火花思维小班课体系】 2020年4月1日，【火花思维】创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿。其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。 接下来主要给大家拆解一下【…
