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Babycare首席品牌官Iris：高势能品牌构建的四大方法论
先介绍一下Babycare，我们是一个垂直深耕于母婴行业的品牌。过去四年店铺销量一直是行业电商的TOP1，最近几年也开始了线下的探索，现在Babycare已经在全球拥有超过4500万的用户。 这个光鲜亮丽的数字背后，我们做了将近600个三级类目，这也是Babycare一个特别大的特征。 从怀孕开始，到宝宝大约6岁的阶段，大家能想到的吃喝玩乐拉撒睡的所有东西，几乎都能在Babycare一站式配齐。我… -
曹虎：从乐高和Patagonia，看品牌资产如何转化为增长？
品牌与增长，在某种程度上有些一体两面、非此即彼的关系，长久以来我们一直走在寻求协同的路上。 前不久，机遇·刀法年度品效峰会邀请到科特勒咨询集团全球合伙人兼大中华与新加坡区域总裁曹虎博士，为大家带来主题分享《数智时代，品牌增长的方法论》。 本次分享主要讨论的是，如何在极速变化的时代背景下重新理解品牌资产，以精细化运营驱动品牌资产积累，最终实现生意增长？ （1）品牌资产再思考：绝大多数想和消费者建立关… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
有赞无妄：品牌如何理解私域内核做出价值感？
在今天的流量环境下，私域成为行业共识和品牌标配，所有人都在做私域但真正能把这件事情做透做明白的却不多。除了"把人存起来反复触达"，品牌如何理解私域更深层次的内核价值？落地的时候如何避免同质化，真正做出价值感？ "今天私域真正在运营的是客户关系，不是拼谁的钱多、人多，而是拼谁的基本功做得扎实。" 无妄是有赞创始团队成员，目前主要负责新锐品牌在有赞的全链路运营合… -
熊猫不走汪开源：品牌私域六问
在传统的生日蛋糕这个行业，产品老化、单客复购低一直是难以解决的问题。 刀法研究所留意到，在公认的高难度行业里跑出了一位特殊的玩家——以“生日场景”为核心业务场景的熊猫不走，年营收高达 8 亿，单客复购频率高达 4.8 次，私域用户超 300万。 熊猫不走创立于 2018 年的广东惠州，品牌并不仅仅是做生日蛋糕的配送，而是根据用户喜好，策划唱歌跳舞、滑稽表演、角色扮演、小提琴演奏等个性化服务，现场的… -
陈序X郑秋实：“品牌+Web3”五大行业最佳实践
陈序 “第一，选择什么样的目标；第二，选择什么样的路径。一直是Web3等互联网变革者所探求。但在这个过程中如何去破圈，如何把web2已经建立的、现成的、非常强大的用户基础继承过来或者利用起来，是一个非常重要的问题。元宇宙提供了这样一种非常好的场景。” “对于社群关系的利用，实际上是Web3和NFT利用元宇宙这个场景可以去做的非常关键的一个动作。” “对于社群关系的利用，实际上是Web3和NFT利… -
卫哲：如何打造一个长红的品牌？
在现今市场环境中，品牌要如何崭露头角？除了性价比这一传统优势，卫哲在长沙新消费城市峰会上提出了一个新颖的视角——价性比。 他强调，国民品牌时代已经到来！ 为了赢得市场的长期青睐，国民品牌需要满足多样化的消费需求，覆盖更广泛的市场领域。 在此过程中，品牌需要通过三个核心维度进行自我检验和调整：价性比、店型下沉和管理下沉。 大家好，做品牌的人都知道有句俗语叫花无百日红，对于生命力旺盛的品牌来说，它们的… -
述信科技彭圣才：消费品牌如何走好DTC之路？
随着渠道碎片化加剧、与消费者触点越来越多，让每个品牌都有了直接面向消费者的机会。但DTC、私域不是简单地把大家拉到社群这么简单，如何做好用户价值、延长生命周期是很多品牌都头疼的问题。 这也是为什么很多头部品牌动辄几万十几万社群，最后却沦为小广告、“砍一刀”的低质群。 “如果只保持一种运营模式不变，半年左右这些群的生命周期就到头了。”在彭圣才看来，社群是一定要做的，但要为LTV而存在，能否总结出一套… -
鲜优选创始人丘国力：新品牌如何在团购渠道弯道超车？
丘国力目前服务区域团购平台100+，覆盖中小团长20W+，也是众多新消费品牌在社群渠道的战略合作伙伴。目前他还是群接龙明星团长——抖鲜团主理人，华南团盟负责人，打造过诸多百万级别团购大爆品。 大家好，我是鲜优选供应链创始人，也是中国团长联盟联合发起人丘国力。 我们是新消费品牌在团购渠道的重要合作伙伴，目前服务区域平台有100多家，快团团、群接龙头部团长有300多个，覆盖的中小团长大概有20多万。 … -
王小塞：没元神的新消费品牌，都是短期爆红
我是做了20年营销和创意的广告人，okk.战略咨询是专注新消费赛道的咨询公司，操盘了很多头部消费品公司。 今天很多品牌都沦为了流量的奴隶，本身缺乏灵魂，无法穿越周期。比如去年拉夏贝尔破产，就是很典型的丢弃元神无序扩张，最后导致破产。 脱离元神扩张是所有新消费品牌都要警惕的事情，我们不能只基于流量去看品牌的增长，而要想清楚做短期品牌还是长期品牌。 我们认为大部分消费品牌都是短命鬼，这不是危言耸听，因… -
松鲜鲜易子涵：品牌真正的生存法则
2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始… -
曹虎：数智时代，打造全球品牌的新思维
品牌是驱动实现指数性增长和战略性增长的发动机之一。 ——科特勒咨询集团 曹虎 这是我代表科特勒咨询集团第二次参加亚马逊的峰会了，非常高兴每年都有更加丰富的工具发布，出海企业也都有更高的积极性相聚于此。在今天这样一个风云剧变的时代，中国制造走向「新全球品牌」是一个不可阻挡的趋势，是时代的风口，我们从事商业工作，从事企业工作的每一位都应该紧紧抓住这个风口。 今天，我想给大家带来关于在数智化时代和基于新…
