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小米爆品策划分析之须眉剃须刀
国内公司做爆品有一个非常有趣的现象，产品的诞生不是来自于市场洞察，而是“领养别人家学习好的孩子，改改DNA接着培养上大学”…… 须眉涡轮三叶剃须刀，由须眉科技（小米生态链企业）打造。主打便携，定价129元起，已在80后-00后中拥有不错口碑，各大电商平台也卖得风生水起。可你怎么不会想到它的产品雏形，竟然是几十年前你爷你爸都在用的SUPERME类的同款！ 一、市场分析 别人家实验田里好嫁接 不做没有…- 2.2k
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影响消费者决策的5个关键节点
营销新玩法层出不穷，但是其本质实则未变，对于营销人员来说，抓住问题的本质才是关键，做到能够以不变应万变。 我常被问一个问题，‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？’我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。” 这是亚马逊创始人杰夫·贝佐斯关于企业战略的回答。 我想，这也是个人战略在变化太多太快的当下最好的回答…- 1.8k
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裂变是小程序的核武器
裂变是小程序江湖的核心技能，看看大神们都有哪些主流打法？ 小程序即用即走的特性，极大降低了创业者连接用户的门槛。接入微信体系、省去下载动作后，每个小程序应用只需要做好裂变，都拥有爆发式增长的潜在可能。 我们接触过的几乎每一个小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一点，裂变是微信小程序体系下最具想象力的增长途径，极低成本，极高效率。 说起来，裂变一点都不神秘，古…- 1.3k
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APP数据指标体系分析
在移动互联网公司，任何一个APP都应该事先规划好数据体系，才允许上线运营，有了数据才可以更科学、省力地运营 在移动互联网公司，任何一个APP都应该事先规划好数据体系，才允许上线运营，有了数据才可以更科学、更省力地运营。今天我们来说说如何做APP的数据分析。 一、为什么要做APP数据分析 1.搭建数据运营分析框架 一个APP的构建与运营工作通常由多个角色分工实现，由于大家的工作重点不同，仅关注一个方…- 2.1k
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传播蛙微信公众号开通
目前互联网产品中，微信公众号占据了半壁江山，甚至菜市场都有公众号了。 传播蛙磕磕绊绊也算是个小站点了(叉会腰) 至于关注公众号能干什么，不但分享传播知识外，应该还有很多资料与教程提供 公众号不推送屏幕垃圾，蛙哥也没有太多精力 不瞎搞，是蛙哥最后的倔强 回头给微信做个专题吧。呱~ 传播蛙公众号：chuanbowa- 1.6k
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营销卖货中的三个赠品促销技巧
知乎上有个经久不衰的热门话题，叫做“送女友什么生日礼物比较好？”。 （这种礼物其实也很好，但可以更好） 其中，有个高赞答案引起了我的注意。 原答案很长，总结下来主要就是“实用”“够贵”“性别感强”这3点。 下面给大家详细讲解一下： 实用性 实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。 从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；…- 1.5k
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养活了黄牛党和程序员的Supreme
Supreme这个品牌在我的世界里是谜一样的存在，不知不觉被影响了。今年去香港的时候看见有海报写着售卖的信息，硬是特意按照地址找了过去，在附近绕了好几圈，没找到。（官方在香港是没有零售店的） Supreme的品牌调性：独特，神秘。说人话就是：那个给了你号码，但永远不接你电话的女孩。营销方式跟品牌风格自成一体，拥有宗教信徒般的粉丝群。 二手转卖价格可以是零售价的12倍，甚至天价，真是令人羡慕又震惊。…- 1.9k
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luckin coffee背后的营销思路
从数据上来看，过去一年中瑞幸咖啡不可谓不火，本文将从六个角度出发，来对这个品牌一路走来的营销思路进行分析解读。 很久没写过这么长的营销案例分析了。 最近1年，luckin coffee（瑞幸咖啡）火遍了线上线下，代言人汤唯、张震的广告铺天盖地席卷各大写字楼和小区电梯广告……背靠神州集团，据说要投入10个亿打开市场，财大气粗，那它那到底多火呢，看下数据就知道了： 从去年10月5日内测开始仅仅半年多，…- 1.4k
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营销、文案、生活的17条思考
1、这个营销套路请收下！ 腓特烈大帝让德国人爱上土豆，凯末尔让伊斯兰女性把头巾拿下来，这两个故事都告诉了我们一个道理：无论做运营、销售、甚至日常相处的时候，想要说服别人，不妨试试这样—— 比你牛的人都在XXX，比你差的人都没有XXX。或者，反过来。 2、消费者花钱买你的产品，很多时候买的是“感觉”。 他自己觉得这个产品好，有时比事实好不好更重要，也就是感觉比事实重要。就像在网上做美食达人，拍照要花…- 839
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用热力图优化A/B测试落地页
众所周知百度竞价是出价越高，位置越靠前，引流效果越好，但因为广告位的减少，导致竞争加剧，高质量关键词的点击费用越来越高。搜索引擎的过度营销，吞噬了企业机构大部分的利润。在互联网环境下，如何有效降低获客成本，如何提高转化率，实现最大化在线营销ROI，成为企业亟待突破的瓶颈。优化落地页成为推广中最重要的环节！ 热力图的认知 热力图以特殊高亮的形式显示访客热衷的页面区域即用户点击的越多颜色越深，他能够帮…- 1.6k
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搭建会员体系的适宜性
搭建会员体系是要解决什么问题？搭建会员体系是最佳方案吗？如何搭建会员体系？作者在本文回答了这三个问题。 在日常运营工作中，压在运营人头顶的两座大山中，有一座叫做留存，另一座也叫留存。 按照二八原则，用户中绝大部分都是外围用户，这部分用户通常处在流失的边缘；而根据长尾效应，基数庞大的外围用户聚集起来也能产生和核心用户同等的购买力——所以大部分运营人员选择的留存策略是：花更多的精力在外围用户上。 这样…- 1.1k
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用户思维：打造业务场景闭环
一、场景是需求的灵魂 场景1.0：对于场景这个词的最开始认知是通过梁宁老师的分享，对于场景的解读是空间和时间的组合，即一个用户在什么时间什么地点有什么样的需求。 场景2.0：在实践过程当中，对场景这个词有了更深一层的了解，即场景是用户与产品的交互过程以及获得的反馈（这个反馈可能是正向的也可能是负向的），场景不仅仅是用户做了什么，同时还是产品提供了什么样的服务，场景的终点一定是通过产品或服务满足了用…- 1.8k
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用户快速了解新产品的方法
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。 对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹...... 要知道，对于当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对光盘这个产品的认知有限。 而比尔盖茨通过利用大家对“纸”的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。 这种形象化类比的创意表达形式，总是能很快吸引我，我个人是也非常喜欢这种营销方式的。 之…- 1.1k
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数据分析之用户画像方法与实践
在日常商业活动中，有各种各样的职能划分：增长、内容、活动、产品，虽然具体工作和最终目标不一样，但其实都是围绕着“用户”去做，可以说都是在做“用户运营”。如今伴随着流量红利的结束、获客成本的不断提高，我们进入了一个用户精细化运营阶段。在这个阶段中，我们不得不使用一个工具——用户“画像”标签体系。 今天我们就来说说用户画像。本文重点：1.用户画像在数据分析中的应用；2.如何构建用户画像。 一、 什么是…- 2.1k
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支付宝蚂蚁森林的产品运营套路
为何要写支付宝的蚂蚁森林？ 其实这个念头，由来已久，蚂蚁森林对于我本人来说，是除了支付场景外唯二能打开支付宝的强驱动力。 没有蚂蚁森林之前，支付宝会一直静静的躺在我手机里，直到需要支付的时候才会被打开那么一下，支付完后，又会静悄悄的再躺回去。 可有了蚂蚁森林后，我测试了下，最近一个月我打开支付宝的频次，已经到达日均3-4次，数据比之前可能提升了3倍都不止。 当然，所有互联网产品人员需要刻意避免的一…- 1.8k
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拼多多的红包暗藏了什么套路
拼多多红包相信大家还是挺熟悉的，这次给大家主要分享其中两种。 目前只能找到一种了，链接如下，大家可以体验下。红包链接：https://dwz.cn/ytWCye9d 接下来开始进入正题。 类型一：组团拆红包 1. 活动流程 2. 活动分析 （1）流程分析 这是拼多多早期红包的流程。大家可以看到，这个红包有很明显门槛，用户第一次进去，只是占了一个拆红包的名额，等邀请5个还是6个小伙伴加入之后，才能把…- 2.9k
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