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餐饮行业卖点说服文案
有没有发现：学了一大推的文案课程，具体到你自己的行业中来写文案的时候，你就犯迷糊了？ 为什么？ ——因为大部分课程只讲了一些共性的东西。 如果你足够细心会发现：他们总结的规律在各个行业都适用，具有很大的普遍性。 这样的好处是：可以快速的将零散的东西串起来，形成一个完整的知识链条。 坏处也很明显，就是太普遍的规律，具体到某一个行业的时候，实际指导操作价值不大。 怎么解决这个问题呢？ ——既有普遍的规…- 1.8k
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用户成长体系设计方案
对于互联网使用用户来讲，成长体系几乎可以说是随处可见，比如说QQ的黄钻、达人，美团、爱奇艺的积分、成长值，滴滴有滴币，京东有京豆，支付宝有自己的一套芝麻信用，它们以各种形态出现，有时候也会叫做积分体系、金币体系、或者用户激励体系等。 一、竞品案例分析–以腾讯视频为例 用户成长体系具体是什么，我们先来看一个案例分析。选取视频行业龙头–腾讯视频来进行分析。 首先是“成就体系”，可以看到腾讯视频根据用户…- 1.3k
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APP用户成长体系全解析
用户成长体系是记录用户成长曲线，并根据用户成长分阶段或分目标展开激励运营策略的一套机制。对用户来说是明确身份感知，满足上层虚荣心的标识；对企业来说则是增强用户粘性、活跃度、忠诚度，提高营收的一种手段。 … 用户成长体系是记录用户成长曲线，并根据用户成长分阶段或分目标展开激励运营策略的一套机制。对用户来说是明确身份感知，满足上层虚荣心的标识；对企业来说则是增强用户粘性、活跃度、忠诚度，提高营收的一种…- 2.8k
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让品牌和用户相互构建，相互吸引
消费者在消费的时候，他在消费什么？ 以为他在消费产品，实际他在表达他自己。 好的品牌已经不仅仅代表产品本身，他还是消费者的一部分。代表着消费者的喜好、品味、观念、层次、社会地位、身份、自我认知、价值认同。 所以产品要有四个价值层次：使用价值、体验价值、传播价值、精神价值。 注意，这是四个不同的层次，可能是递进关系，也可能同时具备，具备的价值属性越高级，产品的附加值就越高，竞争者就越少，传播和销售就…- 1.2k
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互联网巨头App产品的种子用户
QQ QQ作为国内最老的软件、企鹅帝国两大社交支柱之一，有人曾评价其说：“腾讯的上半场靠QQ，下半场靠微信。”可见QQ对腾讯帝国的作用性毋庸置疑。正是QQ的巨大成功，才有后面一系列的腾讯产品靠着QQ庞大的用户数“轻而易举”的就获得了自己的第一批用户，并“发光发热”。而作为腾讯曾经的“用户输出基地”，QQ的第一批用户又是从哪里来的呢？ 回到中国互联网的上古时代-1999年，那个年代电脑价格昂贵普及率…- 1.6k
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心理咨询师个人品牌如何打造
有一个心理学老师，过去做了20多年的心理咨询，但是一直拿的都是普通员工的工资收入。他为何能通过打造个人品牌，把年收入提升到1000万以上呢？今天，我就带你来拆解这个案例。 我们看任何事情都不要看表面，而是要透过现象看本质，学会分析和拆解，才能让知识为你所用，别人的道路才有借鉴之处。 在打造个人品牌的道路上，他做到了以下几步： 第一步：重新定位 心理咨询师的收入状况可能很多人不了解，心理咨询师在中国…- 1.5k
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杜蕾斯文案总结出的8个套路
大家都知道 榜姐对杜蕾斯的喜爱程度 不亚于奶茶和甜点 虽然老司机也有翻车的时候 但是榜姐还是很好奇它文案的魔力 为什么能把这么多人迷得神魂颠倒 终于榜姐在翻遍了杜杜的全部文案后 总结出了八大原因 1、文本之源 确定清晰 杜蕾斯的文案始终在传达着“***的欢愉”这一文本之源，它认为性是健康的、爱情的、有趣的，而不是下流猥亵的。通过“文本之源”，建立起精神内核，给受众传达出了一种稳固的品牌价值观。 …- 2.1k
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裂变实操后的建议和注意事项
今年以来裂变在互联网业内火的不可开交，自网易和新世相利用裂变玩法暴涨粉丝用户之后，很多企业都开始眼红，各大企业都开始去通过活动裂变来给产品增粉，不管是小公司还是大企业都开始实践和效仿一些经典的裂变套路。 但好的裂变和“数据不错”的裂变活动，并不是每个企业都能玩的通的。很多企业为了追求便捷和省时间，直接copy别人的活动玩法。根本没去分析自己产品的受众人群和用户特点，最后导致活动的效果极差。 好比如…- 1k
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2019小程序增长干货指南
前言 今天流量越来越贵，小程序曾被当做新的风口，而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到，低留存，造成“手握1亿用户，百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0，小程序是否是风口成为行业的争论点。 以往我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类，但是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系，重新定义小程序的三种形态，以期帮助大家结合自身业务正…- 1.1k
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学而思案例：教育行业“付费+裂变”的套路
裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。 为什么会这么说呢？ 根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。 当然，裂变不是什么高深的营销概念，也不是什么牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。 尤其是知识付费领域，这个和教培行…- 3.7k
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运营人的裂变指南：何为流量池思维
一本《流量池》，打开了每个运营人对于流量的关注，也捧火了另一个和“增长黑客”相提并论的概念——“流量池思维”。 流量池思维是《流量池》这本书的精髓，而它能被人们所接受，除了书的作用，更重要的是写这本书的人的营销经验。最好的证明，就是最近风靡的“小蓝杯”luckincoffee，它的流量获取、转化、裂变，采用的就是《流量池》里的流量池思维。 不过，流量池思维确实应该被每个运营人重视，但里面的操作方法…- 1.1k
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一套完整的APP PUSH体系方案
写这篇文章的初衷是前几天在脉脉上看到一个问题：线上app push故障，该不该给用户发送补救推送信息？ 联想到自己当初作为实习菜鸟也犯过类似的推送事故，好在补救处理尚可，最终结果不错。这次仔细看了问题下的每一条回答，发现不少用户认为push是骚扰，且因不堪忍受push干扰而选择屏蔽推送功能或删除APP……对于产品和运营来说，这很是一件脑壳疼的事情。所以，结合这两年来的推送经验，就如何搭建APP推送…- 3.3k
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品牌命名的几大套路：轻松想出品牌名
在理清了品牌的含义后，我们心里就对品牌有了一个明晰的印象。接下来我将梳理目前市面上存在的几大类品牌命名现状，借此摸清大部分品牌的命名模式。 本文主要对目前市面上现有的品牌名进行分类，看看目前大多数企业都是如何给品牌命名的，从中归纳出当前业界的命名套路。 在整理了大量资料后，总体上可以划分为六个类别。具体如下： 以创始人相关的信息命名 用品牌名来彰显一种文化 借助一些具体的事物命名 跟行业或产品相关…- 1.5k
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7招带你攻占校园市场
本文包含以下4个方面： 什么产品适合进入大学校园？ 如何切入校园市场？ 如何实现品牌年轻化？ 有哪些需要注意的坑？ 一、什么产品适合进入大学校园市场？ 总体来说，校园市场，不适合做短线效益，比如拉新和销售；更适合资源互换，做长线的品牌、文化塑造，比如内容性和娱乐性的产品。 为什么呢？ 一是做短期增量当然会有效果，只要提供切实的福利去交换学生流量，但很少能成规模，且容易出现刷量的问题。 二是学生的时…- 1.3k
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抖音另类网红的机遇与困境
洗脑神曲的发源地、沙雕段子制造机、网络烂梗聚集地……提到抖音，我的脑子里瞬间浮现出了这几个词。 你要说抖音没营养吧，但在上面确实可以学到很多知识和技巧，让人脑洞大开；你说抖音段子手们脑洞大吧，其实都是一个套路，看多了也觉得无聊，很多视频的点赞量不断下降，网红在不停地“更新换代”，洗脑神曲也换了一茬又一茬。 但有这样一群网红，却悄悄地占领着流量的高地，他们的“创意”经常会被网友们拿出来调侃和模仿，给…- 1.6k
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权利的游戏大IP营销套路分析
历时9年，《权利的游戏》终于迎来终结季，第一集播出后，《权游》就荣登各大社交媒体话题榜，微博热搜话题#权力的游戏第八季#超过2.6亿阅读量，豆瓣评分高达9.7。这个坐拥全球近12亿粉丝，堪称“世界剧王”的IP究竟有什么魔力，让大众心甘情愿的买单？今天，我将用AISDALSLove模型，尝试分析《权游》的营销套路。 一、什么是AIDALSLove模型 AIDALSLove模型是对AIDA模型的升级，…- 2.4k
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用户召回：搭建用户流失召回体系
流失用户召回是运营工作中的重要部分，网上相关干货很多，但大都是局限于某一环节做分享经验。 本文结合自己的用户召回工作经验拟从流失用户定义、流失用户预警、流失用户画像、召回路径、召回方式、召回效果分析、以及用户召回后的促活维护等全链条梳理，给大家提供一条搭建流失用户召回体系的思路。 1、量化流失用户定义 定义流失用户是打造流失用户召回体系的起点。流失用户，一般指那些曾经使用过产品或服务，但后来由于某…- 1.7k
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微信B端运营的“三有”策略
微信又开公开课了，这次是线上课。微信的公开课，对于业内而言，已经成为了某种意义上的必读必学。想到这里，我想带着大家一窥究竟：微信究竟是怎么去做B端运营的？都用了哪些技巧？我们能不能实现复用？ 一、建设“有用”平台 — 活跃社区，高质内容 我们先思考一个问题：一个产品的官网一定有用吗？ 通常每个对B端的产品都会有一个像模像样的官网，官网作为连接用户的桥梁。通常包含产品说明与教程、线上售卖、客户服务、…- 1.5k
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今日头条系产品盘点及策略优化
近年来今日头条发展迅猛，旗下的多款产品已成为了广告主的必争之地。作为信息流优化师，也许你已经手握百万、千万甚至上亿的预算。但是你真的足够了解今日头条吗？ 笔者上周有幸被邀请到头条总部参加了一个推广沙龙会，主讲人对头条这两年的投放现状进行了总结，同时也透露了一些头条今年重点发力产品和项目。 会后，看着自己记了密密麻麻两大页的会议重点，我猛然发现随着头条系产品的不断更迭，以及新投放产品的面世，我需要学…- 3.5k
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活动运营的三大心法：提升用户的参与意愿
作为一名活动运营，不知你是否会面临如下情况： 将一场活动策划并执行后，各个渠道的流量随之而来，但浏览的人多，参与的人少，转化率非常低； 活动正在进行当中，各种反馈声音与数据扑面而来，但根据反馈阶段性调整活动后，参与的用户及数据却不见增长； 做过一场成功活动后，把积累的成功套路与玩法做了复盘，但却很难在下一个活动中复用，很难再次出现参与人数很多的情况。 这些问题，其实都可以归结为“如何提升用户的参与…- 1.3k
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案例方法：互联网思维卖包子
小李大学毕业后一直不甘朝九晚五的拿死工资，一直想着要创业当老板实现财富自由。他的偶像是马爸爸和雷布斯，所以经常上网看他们的演讲视频，每次看完都热血澎湃，感觉自己要上天，和太阳肩并肩。 一天小李上班路上买了个包子当早餐，他拿着这个传统的包子突然灵感闪现。别人可以用互联网思维卖煎饼，我为什么不可以用互联网思维卖包子呢？于是说干就干。 一、战略规划 slogan：只做有灵魂的包子 愿景与使命：弘扬中华民…- 1.8k
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新媒体运营与新媒体营销
如果翻一下招聘信息，有两个职位极其容易混淆：新媒体运营和新媒体营销。很多人会认为这其实是一个职位的两个说法，但其实并不是这样。 从字面意义来看，这两个词所负责的区域应该是由明显区别的：新媒体运营一个是运营岗位特征明显，而营销则是明显偏重于市场化。 但事实上，这两个职位有着千丝万缕的关系，在工作内容上也往往不会完全区分开来。 从作用性来看，不管是新媒体运营还是新媒体营销，两者都起着桥梁纽带作用，连接…- 2k
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