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红蜻蜓皮鞋品牌升级路径浅析
5月23日晚8点，红蜻蜓在董事长波波大人的带领下，开启了本年度的第三场品牌直播。 这一场直播对红蜻蜓来说，意义非凡。 因为这一天也是红蜻蜓品牌的25岁生日。 这是一场，由红蜻蜓首创的「微剧场式直播真人秀」，以商务时尚为核心，通过五大直播场景，多维度地还原了当下职场时尚场景，在圈内外掀起广泛讨论。 而此前两场直播效果不俗。 在3月8日红蜻蜓举办的「38中国 | 女性力量」，以「卖一双，捐一双，关爱战…- 1.9k
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自动化营销推进电商APP用户转化
2020年，你的营销需求和痛点是什么？市场环境的变化以及从流量运营到用户运营的转变，使得电商营销也在经历重要的转型期。 今天我们就来聊聊，在数据化运营时代下，电商营销究竟该怎么做，才能实现传播和销量的双向回报。 一、大数据时代下的电商营销 对电商营销来说，与营销活动所要实现的明确目标相比，相应的营销策略反而更加多样复杂。就以用户触达为例，合适的人、合适的时机、合适的方式、合适的内容是用户点击消息后…- 1.4k
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信息流创意如何抓住用户
世界这么忙，没有谁会在你的文案上浪费多1秒。 如果你的文案，不能够在3秒内抓住用户的注意力，他会毫不犹豫的掉头走开。 讲真，只有3秒的时机，却要抓住用户，痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。 那么，合格的痛点文案有什么要求呢？ 理解用户 把握用户认知 从用户场景出发 洞察用户默认行为 阅读习惯设计 适当的情绪表达 .................. 当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，…- 1.6k
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B端内容运营应该怎么做
期望越大，失望越大。 在销售团队人力成本居高不下、推广营销费用水涨船高的To B赛道，内容运营凭借了“成本低、效果久”等特点，成为当前To B行业最为火爆的岗位。 不少企业主纷纷加大内容运营投入，有的老板甚至不惜花重金组建内容运营团队，大有要通过内容运营成为行业搅局者的架势。 然而，几个月过去了，原先预想的10万+爆文没有看到，源源不断的客户更是没有。 现实却是那零星的阅读量、可怜的转发率，内容获…- 2.3k
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电商直播的发展简史（2016-2020）
常听人说，电商直播不就是电视购物吗？ 从本质上说，它们确实是一回事，都是导购嘛。最初的电商直播，也正是诞生于电商导购平台。 但是我们看到，如今罗永浩、梁建章、董明珠、郭广昌、李彦宏……各路大佬都亲自下场搞直播。电商直播和电视购物还是有点不一样。 今天智叔就来和大家聊一下电商直播的前世今生。 前传：电商导购 2013年，马云面临一个抉择。 当时中国最火的两个电商导购网站“蘑菇街”和“美丽说”，已经…- 5k
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DTC营销模式与B2B的应用
作为资深营销人，如果你还没有听说过DTC这个词，那么在大数据时代和商业生态急速变化的今天，你已经Out了。 DTC指什么？为什么它在快速迭代的当今商业世界，DTC营销模式显得尤为重要？DTC即是“道”， 也是“术”， 即是营销思维新思路，也是新战场，新打法。 今天我们专门来探讨下DTC这个词，我会分成几块来阐述： 什么是DTC？ “DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费…- 3.4k
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内容营销效果评估的方法
现如今，几乎任何一个行业或利基市场（niche）的任一品牌都在进行内容营销。这些品牌都有正式的内容营销策略，诸如编辑指南、内容日历和发布时间表等，但很少有企业会花时间仔细评估内容营销的成效。然而不幸的是，内容营销的成效评估是组成这些营销策略的一部分；若是评估工作做得不够好，将限制或抑制营销方实现最佳效果。 下文将探索用于评估内容营销成效的精准方法，帮助品牌更为清楚地了解微观与宏观局面。 为何需要对…- 2k
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100个广告必备常识
做广告有很多收获，我自己觉得最重要的收获是一些常识。这些常识有些人早就知道，有些人一辈子都不会知道，我觉得他们适合于所有人，分享出来肯定会有帮助。当然，这些常识多数都基于我浅薄的个人认知和理解，如果有错误或者疏漏，欢迎指正、补充。（以下文字没有分类，写到哪算哪，本文没有接受任何广告植入，好话坏话均与作者之外的人无关。） ▲ 胡椒《共享》 Procreate on iPad Pro 2048pixe…- 1.7k
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运营、战略、营销三者区别和关系
今天我要给大家讲述的主题是运营和战略以及销售部、市场部的关系。我发现很多人对这几个概念都分不太清。 一、运营和战略的关系 高瓴资本合伙人、前阿里巴巴副总裁干嘉伟曾说：“谈到运营，人们最常容易混淆的是它和战略之间的关系。战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好。” 这就是运营的精妙所在。在企业战略大差不离的今天，运营就成了核…- 3.6k
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美团外卖平台排名的逻辑解析
关于外卖平台的排名规则与“潜规则”，业界众说纷纭，已经成了一门“玄学”。甚至坊间还流传着类似”午夜营业三分钟，第二天流量就能涨“的传言。新手进入这个市场看到漫天飞舞的谣言，肯定会不知所措。 但其实外卖平台排名规则这回事儿，就是一层窗户纸，一捅就破。只不过没什么人愿意捅，因为一是规则玩得6的人自己挣钱还来不及，哪有时间教给别人？二是做外卖培训和代运营的人还指望利用这规则做生意呢，教会了你们挣谁的钱去…- 2.3k
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美食KOL的营销价值
正所谓“民以食为天”，在自媒体领域这一俗语同样适用，美食品类凭借庞大的内容创作者数量一直居于自媒体垂类前列。 用户关注KOL们吃什么、在哪儿吃、有何创意吃法，并因此带火了多个网红店；平台紧抓用户美食内容诉求，助力优质内容的生产运营；部分品牌开始将投放渠道向自媒体转移，美食KOL的营销价值成为品牌关注重点。 美食内容究竟有何特别之处吸引多方关注，美食KOL的内容玩法和营销价值可以拆解出怎样的奥秘，当…- 1.4k
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公众号6个靠谱的涨粉方法
涨粉、涨粉、涨粉！曾经的江湖流传着一个传说：得粉丝者得天下。虽然现在言论不一，但涨粉依旧是绝大多数运营者高度关心的话题。涨粉越来越难，单个粉丝获取成本也越来越高。这是一个赤裸裸、血淋漓的事实，做公众号运营总是逃不过这个苦难。那话不多说，有哪些靠谱的公众号引流、涨粉方法呢？今天老贼给你推荐6个我认为持续有效的主流涨粉方法，并说一点我对涨粉的看法，望对你有用。 一、优质内容涨粉 如果说公众号里有什么最…- 947
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品牌传播中优秀的超级口号写法
如何创作出一条优秀的超级口号？ 首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力，否则创作无从谈起。 我认为有六条核心评判标准，分别是：秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久度、带品牌名。不管是在你创作之时，还是创作完之后的检查，这六条标准都可以协助我们输出更好的口号创意。 下面我们来一条来说： 原则一：秒懂 你的品牌在终端面对顾客的时间也许只有一秒种，秒懂是超级口号最基本的素养。 比如得到App…- 1k
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social/digital玩法的电商营销策划
首先讲一下写这篇内容的出发点： 现在以天猫为首的电商平台在营销上是玩得越来越溜了，早就不满足于当年那套拉人砍价/拼团的促销玩法了，而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social/digital玩法。随着电商平台把品牌旗舰店升级为消费者运营阵地定位的推出，这种趋势愈发明显。 按理说，这对于一些做social/digital的广告公司来说，无疑是件好事：自己的特长又可以有更大的舞台发挥了。但结…- 1.7k
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营销创意的六大原则公式
我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法可依据的。 这就是今天要讲的六大原则 —— 简单(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credential)、情感(Emotional)、故事(Stories)。 一、简单，核心精炼信息 对任…- 1.3k
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品牌营销中的商业增长密码
品牌营销中的商业增长密码是一个非常深刻的话题，因为在这个角度中，我们跳出了原来基于品牌营销世界认知中的“定位-内容-渠道-推广“，也跳出了“流量-转化-用户-传播“的用户经营视角，更与传统广告中所追求的“品效合一“完全不同，而是站在商业模式与价值创造的视角上，通过集合商业模式、产品价值、服务体验、用户运营、人群认知等多个方面，以企业顶层策略的视角和谋求在不同阶段实现不同商业增长的目的，在更大的场景…- 1k
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I Do的年轻化营销
关于直播营销这件事，小朋友们是否有很多问号？ 之前我在做直播的时候，那时候也是刚刚起步，就有一群人对直播嗤之以鼻。然后直到去年，眼睁睁看着直播界逆袭成了当打之年。不仅是人们的消费方式在发生改变，品牌也开启了全方位的线上营销时代。 线上办公、线上教学、线上展会……一切都在尽可能将触角往线上延伸，直播新品发布开始营业。 在疫情弥漫全球，消费持续低迷的市场环境里，为什么这个品牌可以逆势而上，为什么可以让…- 2.3k
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微信附近推广告创意制作秘籍
“斗指东南，维为立夏”，万物进入生长旺季，人们的消费热情也随之逐渐升温，也许暂时还去不了远方，但身边同样不乏惊喜，绝大部分餐饮美食、生活服务、零售百货等行业已逐步恢复到正常水平。 不少优秀的本地行业广告主，借助腾讯广告附近推产品，通过发放多种多样的优惠卡券，精准吸引门店周边潜在消费人群，为门店迎来了一波客流小高峰。那么他们具体是如何做的呢？本期就带大家分析一波本地附近推高转化外层素材的创意秘籍。 …- 1.5k
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活动运营需要注意这5个要点
做过公众号运营、内容运营、活动运营、平台运营以及用户运营；也负责带过运营团队，想写些文章，希望它们是对工作的一个总结和记录，不辜负过去的那些年。 对于活动运营，我的进阶路径大概是从参与活动讨论——单独负责活动——对策划的活动提出意见和建议。 相较于其他类型的运营经验，单独负责的活动运营不算很多；但经历得多了，还是有一些经验和想法。 一、活动的奖励永远是现金最好 每个活动从诞生之日起就带着它的目标。…- 1.4k
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