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从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则
01 由于职业的缘故，经常接触到酱酒产品的运营推广。目前酱酒产品在运营推广过程中出现两大奇怪的现象： 一是与行业内客户合作，基本上是按照浓香型白酒品牌，运营传统渠道的做法，由于酱酒产品普遍缺乏广泛的认知，从渠道推广非常乏力，再加上急功近利的心态，想在短期内做出销量，造成产品认知还未建立、价格体系就已崩溃的乱局。 二是与行业外客户合作，从合作伙伴的朋友圈开始，前期很快把人脉资源用尽，三个月的蜜月期已…- 293
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产品运营主要做什么？
产品运营主要做什么？ 产品运营是一项从内容建设，用户维护，活动策划三个层面来管理产品内容和用户的职业。 工作内容 产品研发期——产品上线前：首先产品运营要搞清楚产品的定位以及目标用户。 产品种子期——产品内测期：在这个阶段，产品运营主要目的在于收集用户行为数据和相关的问题反馈，和产品策划一起分析讨论进行产品优化。 产品成长期——产品爆发期：产品要爆发，活动策划是必不可少的一部分。 产品成熟期：稳定…- 836
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社交类产品如何提高用户活跃和留存
社交产品属于工具型产品，并不是所有这类产品的粘性、使用频次，都像都微信那么高，那就一定需要一些高频的功能来增加工具型产品的留存率。 社区模块毫无疑问是可以提升用户留存的，我也几乎没见过其他产品形态在留存率这块比社区还高的。支付宝做圈子的时候，最大的圈子（信用生活圈、信用卡友圈等）是我运营的，次日留存率我可以做到98%。蚂蚁财富的讨论区，次日留存率我做到了60%、月留存可以达到80%以上。 当然了，…- 1k
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如何以游戏化方式做好产品运营工作
生活中，你是否常见过以下场景： ①弟弟沉迷于游戏开黑，到饭点家人怎么叫也叫不动。妈妈爷爷奶奶轮念叨：”玩游戏无益的，游戏真是害人不浅。” ②小孩子沉迷于游戏，不愿意写作业，成绩一落千丈。家长生气的责骂：“不准玩游戏，给我回房间学习。” 这样的生活场景数不胜数，绝大多数家长认为游戏是有害的！游戏侵蚀人的心智！阅读《游戏改变世界》一书后，大大的改变了个人对游戏的看法。 本篇借此想跟大家分享一下读后感—…- 1k
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钟薛高的产品营销模式
伴随互联网产品的发展，不少新兴品牌如雨后春笋般崛起，加上资本的涌入、销售渠道的变化 、用户喜好的更迭等，让钟薛高、三顿半、王饱饱、完美日记等不少新兴品牌快速崛起，成为了营销圈话题的焦点。 就拿钟薛高来说，曾在64分钟的时间里卖出了300万支。在今年罗永浩的直播带货首秀中，其成交量为20万。 让不少人困惑的是，单价不菲的钟薛高为什么会卖得如此好？或许，我们可从品牌的创新和营销方面可以找到钟薛高的爆红…- 6.3k
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高复购产品的策略玩法
产品的动销，需要根据自身拥有的资源优势，采取不同的针对性玩法。比如说，有些产品需要经常性的上新，如时尚女装；有些产品在不停的做活动，尤其是一些拼价格的标品；有些产品则主要通过网红带货来拉动…… 对于那些购买频率高、消费周期性明显的产品来说，客户留存和唤醒复购更加重要，只有将拉新和留存结合起来，才能保证店铺的持续发展。那么对于“复购型产品”来说，具体又该怎么玩呢？ 01 单品复购与店铺复购 复购型产…- 1.8k
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产品的引流、利润、形象的设计方法
营销，做的久了，会有种错觉。 感觉对企业而言，营销似乎比天还大。 但实际上“产品是1，营销是0” 产品不好，这个1立不住，营销玩的再好，后面加再多0，最后也得崩盘！ 有了过硬的好产品还不够，还要规划合理的产品结构。这样，你产品看上去才显的又硬又好看，真香！ 但产品结构规划是个复杂问题 不同规模企业的产品结构规划难度和做法有天壤之别 大企业往往有多个业务单元，每个业务单元中有很多条产品线，每条产品线…- 1k
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拼多多让用户上瘾的玩法拆解
双十一你剁手了吗？购物车清空了吗？ 过去12年，我的双十一清单总额加起来不超过1000元，而今年双十一我竟然在拼多多上剁了5000元。刚开始查看账单觉得不可思议，回头分析却被拼多多的产品设计和运营策略折服。这是一款有魔力的产品！ 众所周知，拼多多的经典运营模式很多，每一种玩法单拎出来分析都是行业中的王炸。拼多多如何让人欲罢不能，沉迷于买买买？产品背后让人上瘾的模式是什么？本篇仅挑选6个今年让我上（…- 1k
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增长型产品的底层逻辑
今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。 一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？ 我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。 第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 增长型产品这端： 一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。 产品型增长这端： …- 714
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产品运营人高阶思维之认知失调
01 你在注册账号/参加活动的时候，会让你填写一位朋友的联系方式，你会怎么做？ 你肯定会想“我不会出卖我朋友的隐私”，之后的行为就是取消正在进行的动作并离开。 但是，如果给这个行为结果加上一个奖励，比如填写一位朋友的联系方式奖励20元，你会不会填写呢？这时候可能有的人就会去填写。 因为你会想：不就一个联系方式吗，没多大关系，而且人家是知名公司的产品，不会出现泄漏隐私的风险。 我来解释下上面的情况，…- 686
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小米打造爆款产品的3个定律
什么是爆品？卖得好的产品就是爆品吗？ 过去，很多人都认为，卖得好的产品就可以称之为“爆品”，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个条件。 如今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为“爆品三要素”。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为“爆品”。 同时我们还要思考一点：产品如何与用户进行匹配？因为爆品的核心，是用产品匹配用户…- 902
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ToB公司做产品运营的心得
之前我做ToB运营的时候把ToB的产品当做ToC的产品来做，也走了很多的弯路，产品始终没有走到正向运转的路径，没有赚钱，这也导致我在ToB的运营工作中遇到了很多的麻烦，经过最近的一段时间的思考和新业务模式的拓展，我才认识到ToB的运营不仅仅是掌握一些技巧那么简单。 在这两年的工作中，我踩过很多ToB产品运营的坑，简单的可以归结于思想有问题，认知有问题，经验有问题，这三个问题坑得我是一把鼻涕一把泪，…- 810
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打造网红产品的全局观
俗话说：不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。这句话放在网红产品打造上，简直在恰当不过了。 有很多传统企业的老板，心心念念想打造出一款网红产品出来，但是产品推出去，要么销量不行，要么曝光不行，要么就是口碑不行。总之，会有种种陷阱在等着这些企业。于是，便得出一个结论：想做出一个网红产品真的太难了。 还一句话是这样说的，难者不会，会者不难。就像考试一样，对于学霸来讲，考试就像开卷，对于学渣，…- 604
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产品变现的12种盈利方式
说起产品变现，互联网行业中广告、电商、游戏必须是三大主力。 不过在产品漫天横飞、用户和消费者越来越聪明的情况下，产品变现变得越来越困难。随之出现人人带货 、处处广告的局面。 对于大厂来说每年可以有充足的预算来烧广告和补贴；对于小型公司来说，显然在以上几个维度与大厂对抗不是一个好办法。 今天就为大家从另外12个方面介绍盈利方式。 一、延迟 渔民们每天出海打捞的第一口新鲜海味总能卖得好价钱，在高速的互…- 1.6k
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爆品思维模型打造产品
近年来，顾客需求已然发生了变化，一个很明显的趋势是消费理性的回归，意味着我们回到了产品主义时代，产品主义是以“产品为王”，只要产品足够好，消费者就买，产品不好，说再多都没有意义。 这同时也意味着我们的产品思维需要升级，升级的动力来自于消费者全新的购买标准和偏好，那如何打造一款满足用户期许的好产品？ 在这里我跟大家分享一套方法，叫“四维度”模型，在打造产品上可以借鉴： 看用户 你一定听过：用户要的永…- 1.1k
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茶颜悦色品牌爆红的背后
要说茶饮界的神奇存在，茶颜悦色绝对算最特别的那个，成立这么多年，门店却仅在长沙星罗棋布。不过，“草根”出身的茶颜悦色自从跃升为“网红”，成为茶饮界的“顶流”品牌后，吸引不少网友不惜长途跋涉到长沙，只为一饱口福。 而且，网友请求茶颜悦色走出长沙的声量越来越大，但茶颜悦色一直是犹抱琵琶半遮面，始终不肯走出来。而就在前几天，茶颜悦色终于正式官宣进军武汉了，这意味着终于“出圈”，网友沸腾了，#茶颜悦色进驻…- 2.3k
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微信读书全链路增长体系浅析
案例名称 微信读书 案例路径 获客：新用户注册微信读书直接根据喜好领取三本书籍 留存：每周组队抽无限卡、读书小队、每周赠书活动、时长兑换书币 活跃：读书小队、组队抽取无限卡、排行榜 召回：30天未登录奖励大额无限卡 产品亮点及可复用的点 在功能上，微信读书这款产品其实和其他同类产品在差别不大。如果非说有区别，就是在阅读体验上要优于同类产品。用户在使用微信读书产品时可以完全沉浸在书中，屏幕上不会有多…- 923
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得物（毒）App用户增长之道
随着「得物(毒)」在2019年爆发时成长，越来越多的目光关注到这个新一代潮流网购社区。小编今天就从新用户激活的角度简要分析一下这款产品的增长策略。 先简单的介绍一下「得物(毒)」这款产品： (1)产品行业：电商(2017至今) + 社区(2015-2017) (2)商业模式：C2B2C (3)slogan：“有毒的运动x潮流x装备” (4)用户特点：主流用户为90后或95后的年轻消费群体 一、「得…- 7.8k
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产品营销如何提炼出卖点
作为一名电商产品运营官，也作为一个正常使用网购的普通客户，常常看到一些店铺，然后会通过一些职业性的分析到产品的运营方面的思考，比如从产品的前端设计效果呈现展示，有的产品主图和详情页做得非常的好，看到产品突出的卖点明确，且让人有购买的理由，再加上做产品做营销活动，直接吸引到购买下单。 有的产品是不差的，但是展示的效果呈现和文案也非常的一般，让人无感知的文案，整个让人感觉卖点信息不明确，卖点突出并没有…- 1.3k
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微信读书盈利的一些思考
目录 1、数字阅读行业情况 2、微信读书用户及需求分析 3、微信读书盈利现状分析 4、盈利方向建议 一、数字阅读行业情况 1、行业市场规模及产业链 根据中国新闻出版研究院发布的2019全国国民阅读报告显示，2019年我国成年国民综合阅读率为78.6%，人均纸质阅读量为4.56本，（发达国家人均约8本）；数字化阅读的接触率为58.1%。有57.2%的成年国民倾向”拿一本纸质书阅读“。整体来看我国的成…- 1.3k
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什么值得买APP的产品分析
随着电商行业规模的迅速增加，消费者难以从大量且复杂的电商信息中筛选出适合的产品，网购难度和时间成本不断增加。同时，商家的营销活动也难以有效触达最终消费者。电商导购平台作为一个连接消费者和商家的中间平台，为消费者提供高效、中立的消费决策支持，同时，也为商家增加用户曝光、获取用户流量。 于是什么值得买在2010年横空出世，就在这一年，阿里举行了第二届双十一购物狂欢节，京东也才开启第一届618。随着移动…- 1.6k
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