-
产品大卖的13个提炼术
无论是500强企业,还是中小企业,在新产品推出或者产品竞争白热化的时候,一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面,在消费者心中占据一席之地。例如: 麻辣烫商家主打“山泉水烫菜,一小时换一锅,麻辣烫也能如此健康”; 土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”; 有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味,我们家的有机茶只能喝到香味”。 上述例子的卖点一看就觉得很有张力。这些卖点如此直击客户的…- 1.2k
- 0
-
产品分销社交裂变4要素
分销,在我看来,简而言之就是“分散+销售”,通过尽最大可能的分散终端去占领市场,销售产品,进而实现盈利的目的。要更多的人,更多的终端,的确,分销的道理或者精髓就在于此。 不过,伴随着网络营销的兴起,网络分销也渐渐开始变得妖魔化,尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后,使得众多人一谈起分销,就想到裂变,想到上下级关系,想到返佣提成,甚至会联想到“传销”。 今天咱们就来说说那些被妖魔化的分销社交裂变。 …- 1.4k
- 0
-
短视频社区产品复盘总结
我在初创团队里做过一年多的运动短视频社区,下面我为大家全盘系统详细的拆解开来,以下是本文大纲。 本文大纲 一、产品定位 1.1 产品定位与用户画像 不管是宣讲、面试还是和其他产品人交流,大家第一步通常都会先和你了解清楚 你的产品定位是什么? 产品功能架构? 产品用户画像是什么?(怎么做用户调研 需求分析 获得哪些结论)以及 产品商业化变现 (商业模式) 等问题,甚至会追根究底的问清楚。 所以不管大…- 2.6k
- 0
-
产品运营的五大PPT演讲技巧及案例实操
看到这个标题,肯定会有很多老朋友会质疑,为什么老付说运营越说越具象了?没错,这一篇老付就要来说说PPT演讲技巧,这个让月薪两万和五千的产品(运营)人瞬间体现差距的技能。本篇不主谈PPT制作技巧,主要讲解如何通过PPT演讲来达到你想要的结果和目的:对内搞定领导同事,对外搞定客户同行投资人。全是老付这十来年的经验干货,引用案例大部分为原创,部分敏感信息模糊化处理。 开头老付先引用一句话,来看看PPT演…- 2.9k
- 0
-
产品运营的三个用户心理及行业应用案例
上一篇老付拿自己15-16年运营的一款产品做案例讲解了(从零到二十万用户产品的AARRR模型),反响不错,其中有一位较知名的产品朋友问我什么是沉没成本,希望我能把产品设计中的用户心理学讲解一下。 那么这一篇就来说说::沉没成本、禀赋效应和诱饵效应。 不管是作为产品经理还是运营,适当了解经济学常见理论以及谙熟消费心理学是进阶的必做功课。 话不多说,还是老规矩,全篇结构如下: 产品运营中的沉没成本及行…- 1.3k
- 0
-
互联网产品运营中的人货场转
人/货/场本是传统零售行业中的基本要素,是零售行业中永恒的概念,如同4P理论之于营销行业。只是在2016年10月由马云和雷军提出了后来红极一时的“新零售概念后,才将原本的“货/场/人、“场/货/人重新排了个序,成为了人人谈之的“人货场。 本文不评新零售,仅借其三要素加之新要素——“转来浅谈互联网产品运营中的人/货/场/转。 一、产品运营要素之——人 正如新零售之重构三要素,把人排在首位,互联网产品…- 1.4k
- 0
-
互联网产品商业变现的脑洞
清晨,呼唤小爱同学,当小爱同学(小米智能音箱)没有回答:“我在”,而是口吐演唱会广告的那一刹那,我都惊呆了…… 自家买的音箱都“叛变”了,商业化的路子“狂野”的很嘛。 我们可以理解,产品生存与公司发展都需要商业变现能力,没有任何一家公司是天然的公益组织,但是商业变现与用户体验之间存在平衡点,就像一对需要相互克制的恋人。 至于商业变现,则有很多方式,比如增值服务,如会员、游戏皮肤等,再比如电商导购、…- 1k
- 0
-
有道云笔记的自黑创意
王小波有一句金句 :“一辈子很长,就找个有趣的人在一起!”有趣的重要性,不仅体现在人生伴侣身上,还有我们贴身使用的app。 大家之所以沉迷抖音、农药、吃鸡,不正是因为无聊的时候,寻求新奇、有趣。一款app要是“无趣”,用户老早把你卸载了。 但是前两天发现有道云笔记,为了庆祝自己的8周年,居然玩起了自黑。用一支广告公然承认自己app很“无趣”,这不是把自己逼上绝路的节奏?! 有道云笔记到底是多“无趣…- 1.5k
- 0
-
养乐多的小红瓶爆款策略
你今日饮咗未? 这是益力多的粤语广告语,对其他省份的朋友来说,可能更为熟悉的是普通话版的“今天养乐多了没”这一句。 “益力多”和“养乐多”均是日本“Yakult”品牌旗下的活性乳酸菌饮品,在广东和香港地区采用“益力多”,在内地其他城市以及台湾采用“养乐多”。(以下均用“养乐多”) 在大陆市场上同一个产品用了不同的名称,其实并不利于品牌塑造,但小红瓶还是闯出了亮眼的成绩。 最近养乐多(中国)投资有限…- 2.3k
- 0
-
三只松鼠从淘宝店铺到上市公司
2012年在安徽芜湖创立的5人小公司,经过7年的摸爬滚打,2018年全年营收70亿,实现净利润3亿,完成了从淘宝店铺到上市公司的蜕变。 试着梳理三只松鼠发展过程,似乎可以发现三只松鼠经过了3个重要的节点,分别是淘宝店铺阶段、淘宝店铺到IP化,线上向线下延伸。 本文将尝试对这三个阶段进行拆解,帮助大家梳理三只松鼠7年的发展策略。 起步:淘宝店铺 2012年,章燎原创立了三只松鼠,这时的三只松鼠还只是…- 2.4k
- 0
-
网易云音乐背后的虚拟社交
网易云音乐下架,在线音频监管进一步加强,让原来想通过音乐评论转型音乐社交的网易云音乐,每一步的前行变得更加艰难。 在一定程度上,社交虽然可以提升用户的黏性,让用户绑定在一个社群圈子中,但是通过音乐交友的社交,是真实的用户需求,还是急于变现背后的流量焦虑,让我们一起来看一下吧。 一、独特的音乐道路 继社交、社区产品被进行监管处罚后,音频内容成为了新一轮监管的重灾区。6月29日开始,网易云音乐、sou…- 2k
- 0
-
产品的三个阶段运作思考
产品成功的关键因素其实不多,目前大家比较认同的还是雷军说的那一句“顺势而为,不要做逆天的事情”,这里面总结为两个字就是运气。 当然,这里的运气不是贬义的,更多的是产品创始人的眼光,对未来大趋势的把握的对,跟对了趋势、保证不犯大错误的情况下坚持下去。 本节我们从产品的三个阶段来探讨一下,在这些阶段产品的重点关注是什么。 一、初期阶段 产品初期阶段的重点是关注“用户体验”。 在谈论这个话题之前我们先定…- 1.3k
- 0
-
3种提升产品竞争力让竞品无处挖墙角
众所周知,品牌是一个企业「最重要的资产」,它比技术、专利、制造能力等都更具价值。但是品牌从来没有像今天这样脆弱不堪。 最近很多人会发现,现在所谓的“品牌忠诚度”似乎越来越不管用了——品牌或企业经常会遇到用户流失或被竞争者“抢”走的问题。 其实,类似这样的情况并不少见: 某个饭馆生意不错,对面新开一家饭馆后,用户很快被分流了。 曾经喜欢用美团外卖点餐的人,后来开始喜欢上了“饿了么”。 用户充值各大视…- 1.2k
- 0
-
产品归属感营造的5步攻略
好的产品可以为用户带来归属感: 用户会以产品的粉丝自居; 用户在与别人谈及产品时,会有自豪和优越的感觉,即便产品不是一个广泛意义上的奢侈品; 面对选择的可能时,用户会毫不犹豫,并清楚的感受到“这就是我想要的”。 对产品产生归属感的用户,价值也远超一般: 用户有更高的退出成本,因而会更忠诚; 用户不吝啬于常规的预算,为产品带来更多收益; 用户拥有更高的主动性,为产品创造内容、创造价值。 归属感作为一…- 1k
- 0
-
产品推广请唤醒消费者初级大脑
导语 我们最常苦恼的一件事就是: 为什么客户一开始很喜欢我们的产品,但是用了一段时间后却又不用了? 的确,很多产品明显是可以给客户带来利益,客户一开始见到它满眼发光,觉得这个产品、服务特别好,但是用了几天后最终却往往放弃了使用。 明明是创新的好产品,怎么推广起来这么费力呢! 今天木叫兽这篇文章就来带你解读:怎么让消费者在认为你产品很好的情况下,继续使用你的产品。(即唤醒初级大脑) 我有一个朋友是做…- 825
- 0
-
keep背后的运营策略
最近keep凭着新的广告短片#怕就对了#又火了一把,随后,keep的下载量冲到到了今年峰值。keep发展至今,已经第4个年头,累计用户1.7亿,今天想与大家一起探讨下它的运营策略。 本文逻辑:产品概况 → 产品分析 → 运营策略分析 1 产品概况 2015 年2月份iOS版上线,4月份Android版上线,上线后的Keep迅速将用户数做到了百万量级,获得银泰资本和BAI(贝塔斯曼亚…- 5k
- 0
-
产品运营做事的三个基本方法论
运营,最核心的能力是什么呢? 一个粉丝在公众号后台给我留言。我当时这样回复: 在一个团队中,作为运营最重要的职责是帮助产品成功。 写出最好的文案/策划出效果不错的活动/高效拉新的能力/执行力等,都不是最重要的能力,因为这只是产品在实现价值过程中的一个交付物,并不是运营要追逐的最终目标。 当运营在产品从0到1再到N的过程中,不断协助团队升级打怪,解决各种各样的问题;然后作出更有价值、可持续的产品,这…- 2k
- 0
-
产品的舒适感与沉浸感
1 上周我做了一个小小的实验。 我平时刷知乎,都是默认选择「关注」页,看我关注的用户。但这次,我试着调成了「推荐」页,看算法给我推荐的内容。 然后,我大致估算了一下自己在那几天里,刷知乎的时间。 结果很有意思:尽管我有意识地控制时间,尽管算法推荐的内容质量不如我关注的用户,但前者所消耗的时间,仍然要比后者多。 原因是什么呢?一个最重要的原因是:我关注的用户不多,所以很容易刷到末尾 —— 亦即发现:…- 1.1k
- 0
-
产品运营:如何确定产品的运营玩法
我们可以看到,中国互联网行业经过二十多年的发展,产品形态早已变得丰富多样。就移动互联网而言,中国已经是世界上最有活力的市场之一。 以前我们常常会说国内的产品B是对标美国的产品A,今天,越来越多中国原创或者独有的产品形态不断出现并开始走出国门,开拓海外市场。 据工信部数据统计,截止2018年6月,中国市场上APP数量超过406万个。而易观千帆,也已经收录了覆盖45个领域,315个细分行业,5万+活跃…- 1.1k
- 0
-
阿里巴巴618的合围战术
618和双11,是剁手党的狂欢日,也是电商行业的大决战。 今年618,参战第三年的天猫,后来者居上:天猫618启动仅一小时,成交额超去年10小时。截至6月1日11点23分,成交额就超过去年同日的全天水平。 “大国”作战,胜负手不仅仅在战时,更在战前蓄势已久的经济实力,资源储备,战斗能力,所谓兵马未动,粮草先行。 《孙子兵法》曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,日费千金,然后十万…- 887
- 0
-
陌生人社交不顾一切地场景化后
2011年9月,北漂8年的唐岩选择离开网易,在北京霞光里15号的一间民房里创造了陌陌,拉开了中国陌生人社交领域的大幕。2014年12月,陌陌在纳斯达克上市,市值31.74亿美元。 同在2014年,在年轻人社交领域深耕多年的王宇和潘滢创立了探探,并以每年一轮融资的速度快速成长,最终在2018年初被陌陌用约265万股的ADS及6亿美元现金收购。“高效社交”和“场景社交”走到了一起,塑造了陌生人社交领域…- 1.2k
- 0