渠道推广运营之拉新获客攻略

网络传播蛙

记得刚毕业那会儿,进了一家教育公司,里面有一个岗位叫做学科,这是让笔者至今都非常喜欢的职业。

这个职业的工作主要分两个部分,一个叫做渠道,一个叫做招生,所以,学科是干什么的,不言而喻。

所谓渠道,就是拉新引流,所谓招生,就是转化变现,这两项工作在互联网公司,有一个职位也都包括了,那就是运营。

不过,学科不单单只有这两项,还有如课程设计、复购留存等,所以相比较而言,运营就简单多了。

在笔者的学科工作生涯里,长期以来主要做着渠道工作,其中的一个核心,是渠道推广。

再很多人看来,渠道推广非常简单,发发公众号推文,发发朋友圈,发发微信群广告就完了,NONONO。

实际上,渠道推广比我们想的要复杂得多,比如付费还是免费,如果是付费,有哪些渠道要盘点,免费的渠道都有什么,分别怎么筛选、测试、评估、落地......

所以,如果能把推广这件事做得好,本身就是不得了的本领。今天这篇文章,就以免费渠道为例,外加简单复盘最近做的一项推广工作,来系统梳理下如何做好渠道推广。

一、渠道盘点

使用免费渠道做推广,在准备好一切物料的前提下,盘点掌握的渠道是第一要务,而对于在线教育产品来说,常用的免费渠道形式主要有这些:

(1)微信

这是目前最主要的渠道,包含公众号、微信群、朋友圈、个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。

微信群和朋友圈常用文字+链接+图片的推广形式,个人号群发用文字+图片,单聊用文字+链接+图片。

(2)QQ

这是第二个主流免费渠道,包含QQ空间、QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ看点等,最主要的还是空间、群和好友,常用推广形式是文字+链接+图文,而QQ群还有大作业功能,可以群发群内成员。

(3)微博

这是和微信齐名的社交平台,可以直接用文字+链接+图片的形式发博推广,并且设置以@为主的裂变形式进行传播,还可以发布头条文章进行推广,以及私信粉丝。

(4)头条

这是除了BAT外另一个主要免费流量平台,可用于直接做免费推广的渠道主要有文章、微头条以及私信粉丝,账号到一定等级时,文章可以关联外链,而微头条是免费推广的主力渠道,形式为文字+图片+链接。

(5)论坛

垂直论坛是另一种免费渠道,可以直接推广产品,形式也是文字+图片+链接为主,但容易被封,需要小心且精心的运营,除非是自家经营的流量平台,但这对于每个行业来说,只有头部玩家才有可能拥有。

(6)网站

官网也是免费渠道之一,比如轮播位、banner位等,用户点击之后直接进入落地页或者文章页,具体形式就比较丰富了。

(7)短讯

主要指短信、站内信、push等形式的推广,常用较短文案+链接的形式,其发送对象的信息,主要有系统爬取并实现推送。

除了以上几种外,还有很多匹配不同行业以及不同形式的流量平台,比如抖音、快手、小红书、知乎、贴吧、简书、豆瓣、闲鱼、喜马拉雅FM等等。

而无论哪种渠道,都需要结合相应渠道特点进行有效推广,这样才有可能实现拉新效果的最大化。

二、推广节奏

盘点完手上的渠道,就要确定合适的推广节奏,这里需要注意两点,一个是推广时间,一个是推广周期。

(1)推广时间

每个渠道的每种用户都有相应的活跃时间段,这相应时间段内进行推广,效果无疑是最佳的,而要掌握这样的数据,最好的办法就是多调研用户,以及看平台用户数据报告。

比如大家都在用微信渠道做推广,那么微信用户