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用户增长

在线教育如何做好用户增长

做在线教育这些年，我一直在思考一个问题：在线教育能持续发展（即增长）的核心是什么？答案是：产品化。有的人也许会反对，因为在线教育本质是教育，那教育最核心的是什么？——老师。笔者也是老师出身，清楚这种观点的存在是非常正常且有核心意义的，因为学生和家长愿意在一个教育机构学习和付费，很大程度是因为老师。这个机构的老师教得好、服务好，学生和家长就愿意跟随下去，即使是在线教育诞生也没改变这个现实。所以…
案例：小木屋图书的用户增长

前一段时间，图书订阅平台「小木屋图书」宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，是继去年漫游鲸、阅邻小书市、熊猫格子和多抓鱼4家二手图书生意之外，又一大图书类产品获得了融资。这几个都是属于二手图书生意，又都是微信小程序。「小木屋图书」紧跟其后，又是怎样在这人口红利消失，流量的获取越来越难，市场也瓜分差不多的情况，进行用户增长的呢？针对这个问题，我从产品AARRR模型，以及自身对用户增长的见闻，谈谈…
一个模型解决 90% 的用户增长难题

增长做不起来，大概率不是增长手段有问题，而是增长环境变了。就像恐龙之所以灭绝，不是恐龙的生存方式有问题，是它们的生存环境突然被改变。本文将会分 3 个部分详解「增长」，并会涉及头部内容公司的玩法：过去、现在增长环境对比，及新的增长模型；发现过去常犯的增长错误；用增长方法论改进行动。一、增长环境对比，及新的增长模型要找出新的增长模型，咱们要先看看：过去的企业，是如何实现增长的。 1. …
心理学九招拆解：新用户注册的增长黑客

你有没有想过为什么用户还没注册就流失？当然这可能有很多原因。但坦白说，你有没有想过在用户初次接触APP时，运用心理学概念留住他们？心理学不仅仅能帮助市场活动创意或用户界面设计。无论制造商还是SaaS企业，心理学理应出现在公司中的任何部门。而运营者实施不同的心理学概念，会帮助产品获取且留存更多用户。柏拉图曾经曰过：“人类行为的三个主要来源：欲望，情感和知识。” 三个来源都满足，才会驱动用户转化…
增长黑客正在毁灭公司的架构

“快速增长+融资+上市/被收购”，是大多互联网公司的成长路径，也包括瑞幸咖啡这种互联网思维改造传统行业的公司。寒冬以前，很少有人会怀疑快速增长对于公司的真正价值，连这个路径下诞生的增长黑客理论，也被推崇备至到了前所未有的高度。投资机构看重增长率和市场份额，创业者追求增长速度，烧10亿买7亿这种操作方式，在当前的互联网产品中不胜枚举。操作增长率和GMV不断获取融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数…
增长黑客：几个经典增长idea

在经历了一次不算太成功的长达两年的创业项目后，回过来复盘自己的创业经历，产品设计理念，运营理念，发现增长一直是横亘在自己以及很多创业者头上的一把达摩克利斯之剑客。对于初创团队来说，增长才是最关键的地方。早期的ofo，早期的滴滴，一样有各种各样的问题，但是都会被高速增长覆盖住。高速增长会给团队带来喜悦，带来成长，是一个极大的正反馈。如果没有快速的指数级增长，很多互联网人都会被磨掉可贵的士气，创业…
用“好玩”吸引裂变千万级用户

今天我们来聊聊术，看看哪些具体的裂变场景、主打产品的活动策划，帮助“微保”小程序吸引了千万用户。如果简单描述下，会发现微保小程序核心玩法是“鼓励用户多走路”，运动领现金和福利。每一个场景设计，都可能会是一个“任务”。这和引流入口与转化到业务变现的场景，结合的非常紧密。在产品闭环上，从拉新（获得什么）到留存（用户图玩、图权益如红包、商品），再到留存（提升用户的打开频次）及转化（业务收入）、沉淀用…
消灭病毒：爆款小游戏的用户增长

嗨，你玩过「消灭病毒」这个游戏没？没啊，咋地啦？最近可火了，也可好玩了呢，你试试看~ 在损友的怂恿下，我搜索了一下「消灭病毒」小程序，结果发现有很多好友在玩这个游戏，然后看了一下好友游戏排行榜，仅次于王者农药，排名第二呀。好奇心害死猫，在午休期间，我像失了魂魄一样，与“病毒”厮杀了起来。我们来聊聊这款「消灭病毒」小游戏，它的火爆肯定是有原因的。前年春节小程序游戏“跳一跳”火了一把，去年春…
用户增长的奥秘

时代的变迁、渠道的变迁，都将带来新的玩法，先知而后动。用户增长3要素：认知、战略、组织能力个人认为做好用户增长，从企业管理者的角度出发一定要把握好核心3要素：认知、战略、组织能力，以实现看到、想到和做到。近期，我将围绕这几点写一个系列文章，今天先从认知开始。从2014年到2018年，用户增长的概念从硅谷传入中国，并在国内生根发芽，呈星火燎原之势。这两年接触了很多公司，机构和人，突然发现，一…
简单易用的用户增长方法论

本文详细地介绍了AARRR增长框架的具体落地方法论，希望能帮各位从事用户运营、用户增长、CRM的读者提供一点思路。一、什么是用户增长——明确用户增长的定义从字面上看，用户增长的意思仿佛就是“带来新的用户”，首先我需要纠正很多人的一个误区：请不要把用户增长等同于AARRR的第一个A。用户增长的方法论是一套的，他并不是特效药，不是说我做了某一个活动、某一个项目、某一个功能，使得获客指标有一定提升…
十五个基于用户增长的游戏化策略

本篇文章通过一个案例来介绍如何通过游戏化设计来实现用户增长，详尽的增长策略中详细地说明了日活增长、拉新增长、留存增长、变现增长的做法。谈用户增长一定要谈一个公司“拼多多”，是什么样的增长策略让这家公司短短3年活跃用户达到3亿，而且在“电商”这个近乎垄断的行业？如果说苹果做手机的逻辑是“在电脑上加了一个电话的功能”，那拼多多做电商的逻辑是“在游戏上加了一个购物的场景”，面向用户的拼团、秒杀、砍价…
用户增长：打造自己的流量池

当前互联网是流量为王的时代，流量是稀缺而宝贵的资源，流量就等同于财富。互联网时间，流量为王，流量就是财富。不论是互联网还是移动互联网，所有的平台都在追求流量。创新、创业和模式都得到一轮又一轮的刷新。有人靠卖产品赚钱，有人靠卖知识赚钱，有人靠卖短视频赚钱，有人靠平台赚钱。所有这一切，没有流量或者吸引不来流量，赚钱都是空谈。谁搞来流量搞到钱，那才有可能成功。在互联网发展初级阶段，信息和内容相对…