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后双11时代的营销策略
今年是史上最长的一个双11。 10月9日晚上8点，京东正式拉开2025年双11的大幕，不仅开始得最早。而且活动一直持续到11月14日，整整37天，创下历史最长周期。 但问题是，大家还没有感受到全民狂欢的那种购物氛围，甚至就我这个月的感受而言，很多人都没有多少消费冲动和买买买的热情。 当清空购物车也不再是11月11当天的专属仪式感，双11逐渐变成一种生活日常，可以说这已经是一个后双11时代。 过去提… -
《许我耀眼》许妍带货看后双11时代的营销思路
一年一度的双11已经拉开了大幕，可能很多人都还没有意识到，因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围，也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11，大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段，以及平台的庞大补贴。但现在，单靠促销发券已经很难再达成业绩，带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后，我想大家都意识到了，消费者手中最不缺的就是促销券了。 常规的种草动作和短平快的带货内容… -
百年营销史与营销未来之路
我们场景营销研究院聊了一个大话题：梳理百年营销，已近尾声，营销未来之路在何方？ 我们画了一张图，梳理了百年营销史上的重要时间节点，以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角：站在营销之上看营销，站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的，就是想通过现代营销的形成过程，展望未来营销的形成过程。 选取的四个时间节点，非常重要。 第一个时间节点：新型传播工具（武器）的诞生——新式武器威力惊人，唯武… -
营销从大众传媒覆盖到场景深耕方向进化
营销的本质是对市场需求的响应，而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”，消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式，正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然，而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 01 增量时代：大众营销是“效率最优” 增量时代的核心特征是“需求大… -
七夕消费看讨好型与悦己型消费交替
每年七夕商家们摩拳擦掌，就像一场心照不宣的考试，准备着琳琅满目的爱情考卷，情侣们则被裹挟其中压力山大。 然而近几年的市场动态，会发现一个令人深思的现象：七夕，正在悄悄“退烧”。 曾经，这个节日是鲜花、巧克力和奢侈品的主场，如今它变得越来越平淡，甚至有些尴尬。消费数据不再像往年那样火爆，社交媒体上关于七夕礼物的焦虑和攀比少了，取而代之的是“七夕不过节”、“七夕拒绝爱情税”等清醒的声音。 这绝非偶然，… -
营销已经解决不了营销的问题
01 营销污名化 参加上海“第七届快消品大会”期间，与品牌专家苗庆显老师、陈思廷老师、方刚老师等一批大咖有一次“小聚深聊”，谈到当前的一个话题：营销已经救不了营销。有几个现象。 第一，营销已经被污名化。营销就是PUA，营销就是坑人的小把戏。因为营销太污，有些营销人千方百计回避营销这个概念。比如，一些大做广告的人，竟然说自己不做营销。企业家对营销避之唯恐不及。 产品主义的盛行，反营销模式的盛行，就是… -
瓶装水卖不同价格的区别
瓶装水到底该卖多少钱？ 大家有没有发现，超市里不同价格的瓶装水，其实是有区别的？ 1元水基本是纯净水的天下，冰露、娃哈哈、康师傅各自有各自的市场。 2元水主力是天然水，农夫山泉是最有代表性的。 3元及以上的档位，必然都是矿泉水，有许许多多的地方品牌，但唯一在全国范围内都很能打的，也就只有水中贵族百岁山。 1元纯净水，2元天然水，3元矿泉水，似乎已经成了天经地义的定价法则。 但是呢，怡宝卖的是天然水… -
臭豆腐定价营销学
前阵子在广告营销群里看到一张有趣的照片，照片里一家小餐馆的价目表，上面标注着“因物价上涨，臭豆腐由原来12元10片，调价为14元12片”，一般人扫上一眼似乎没啥问题，涨价了2元，老板也多给了2片臭豆腐，还是可以接受的。 但是照片的小伙伴急了，说：“你们还是做营销的，连个单价都不会算吗？”这时候有好事的群友掏出计算器算了算---涨价前臭豆腐算下来平均1.2元/片，但在涨价后却变成1.17元/片？怎么… -
消费者购买的不是产品而是价值
你为什么会买labubu潮玩？不会只因为其外观和手感，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。你为什么会买Nike鞋子？不会只因为其颜值和好穿，还因为其蕴含的Just do it的精神情感价值。你为什么想要拥有一只LV包包？不会只因为其设计和能装东西，还因为其代表的社会地位的象征价值……由此可见，消费者购买的不是产品，而是价值，不止是功能价值，更包括一系列的情绪价值、情感价值、象征价值…… 01 四象限六… -
巨量引擎的BMS心智营销方法论
这几年品牌营销越来越难做。 网络信息爆炸且极度碎片化，消费者的注意力成了稀缺资源，记忆更是如同金鱼般转瞬即逝，大部分品牌信息在几秒内可能就会被无情过滤。同时，大家的情感阈值被不断抬升，对简单粗暴、套路化的品牌广告早已“免疫”；需求也变得复杂多元，既要品质口碑与性价比的务实平衡，又渴望获得精神层面的认同与满足。 品牌侧，企业将专注核心业务、降本增效、增强抗风险能力作为重中之重，营销预算往往是率先被削… -
零食行业要面临产品、渠道、营销全面重构
平稳发展许久的零食行业最近迎来风暴。 成立了19年的零食巨头良品铺子，走到了易主时刻。不久前，其还公布了一份预亏7500万元到1.05亿元的业绩预告。其他零食品牌也遭遇挑战——来伊份今年上半年预计净亏损4700万-7000万，同比由盈转亏；三只松鼠增收不增利，一季度净利润同比大跌；洽洽上半年利润跌幅也持续扩大，上半年归母净利润预计大跌71.05%-76.25%…… 对于当代消费者而言，零食是刚需，… -
心智种草与效果种草有何不同？
先讲一个小故事： 中学的时候，我经常和几个离家近的同学一起放学回家。有一次我感冒了，走在路上，同学听出了我的鼻音，问：“你怎么不吃药？” 我说：“一吃感冒药，上课就犯困，会被老师骂。” 同学很自然地说：“那你可以试试白加黑啊，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香。” 我好奇地问：“你吃过吗？” 他说：“没有啊。” 我又问：“那你为什么推荐？” 他说：“我看到过广告啊。” 彼时年少的我并未多想，如今以…
