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小米SU7的流量、产品、用户、营销启发
3月28日小米汽车新品发布会,雷军的首部汽车一度热搜不断。汽车对于小米和雷军都是新领域,小米su7汽车引起轰动的同时,对于品牌人有哪些启发呢? 从产品定位、新品发布会预热,到现场定价策略搭赠活动,每一步都有团队的深究考量。本篇内容,我将从su7品牌下的流量、产品、用户、营销四个模块,来谈谈含着金钥匙出生的小米su7的一些启发。 一个观点,关于新消费品,活的最短的是研究流量那批人;再长一点,就研究产…... -
城市营销的流量动能与文化势能
淄博赶“烤”、尔滨看雪爆火之后,现象级城市IP,一个又一个接连爆发。 最近,甘肃天水麻辣烫又带起一波“吃货特种兵”的打卡奔赴风潮;河南开封王婆说媒火爆出圈也带来了亿量级流量曝光。网红城市的风,刮到了天水与开封,更多城市名片也在全国游客的活力奔赴中被擦亮了。 营销不是玄学,没有偶然的成功。当城市营销的概念火热起来,各地文旅也开始修炼内功,发大招、上大分,因势利导争夺起流量带来的“泼天富贵”。 这也让…... -
互联网常见的10种社交币
在通用的业务链路中,第四层链路是分享。用户分享得越多,内容被传播的半径就越大,意味着内容的影响力也越大。 每位产运营人员都希望自己策划的内容,被用户分享裂变的K值越大越好。可是,你的内容给用户传递了什么?用户为什么一定要分享你的内容? 通过往期的数据分析和用户洞察,我们发现在互联网产品中,使用以下10类社交币的内容,用户往往更愿意分享。这10类社交币包括装逼币、猎奇币、趣味币、娱乐币、利益币、健康…... -
AI技术正在改变营销的游戏规则
在营销的百年演化中,我们目睹了从产品导向逐步过渡到市场导向,最终落脚于消费者导向的深刻变革。特别是数字化时代的到来,伴随着社交媒体和移动互联网的蓬勃发展,使得消费者导向成为营销实践的核心。企业开始重视与消费者之间的深入互动和丰富体验,力求通过更加个性化、细致入微的市场策略来满足消费者的多元需求。 而人工智能(AI)技术的兴起,尽管尚未完全解答企业在营销领域的所有问题,却已经对营销实践产生了不可逆转…... -
段永平和江小白:谁更懂营销?
把段永平和江小白放在一起比较谁更懂营销,有点没道理。目的还是制造冲突感和反差感,引起读者的关注。制造冲突,这正是一种重要的营销理念。 多数人看到这个问题后,直觉的答案常常是:江小白更懂营销。但是丹尼尔卡尼曼很早就提醒过:你的第一直觉常常是错误的。 段永平才是更懂营销的一方。 经常会有人说,营销不重要,段永平就说过,营销一点都不重要。碰到这种情况我都会问他:那你是怎么知道段永平说过这句话的? 还有人…... -
营销的第三种范式
4 月来了,万物复苏,很多品牌开始根据一季度情况动态调整下半年的预算,又到了各部门为钱打架的时候。 很多 CMO 来问我,当所有的部门、所有的渠道都要花钱的时候,我到底应该把钱花在哪里才是效用最大化的? 和他们聊着聊着我突然悟了,“全域营销”这四个字讲了那么老半天,它的本质其实不就是预算分配么? 一般来说,在传统快消的架构里,品牌营销的预算会分为两个部分,一部分给品牌做 campaign,考核曝光…... -
美团外卖柜解锁营销新思路
在此之前,大众对于外卖柜的营销仅仅停留在柜体上,很少思考是否还有其它的营销手法。 今年春分美团外卖柜,以创新的互动思维,结合本身的功能特性,通过对目标人群在春季时令中的需求洞察,为其打造出了一方情绪触点。 联合了美团及美团外卖,在北上广杭多个城市,以“自在生长,种出希望”为主题,开启了外卖柜的全新营销模式。 ①玩法很新颖 通常大众认知,外卖柜就是存放外卖的地方。但美团外卖柜不这么想,除了基础的外卖…... -
马面裙爆火的根本原因是什么?
“新中式”的马面裙,堪称最近的新晋顶流。 它是明星街拍、秀场的“战袍”,一穿即热搜,拥有了话题与热度;它是春天最靓丽的一道风景线,老人、菇凉、孩子,都穿着自己的马面裙,与春天撞了一个满怀;它更是社交平台上的香饽饽,穿搭、旅游博主将马面裙带到世界各地打卡,再现了东方华服的优雅与魅力;并且,穿着马面裙打卡拍照的人们随处可见,也从另一个方向佐证了马面裙实火。 图源小红书 从曾经的小众到现在爆火出圈,以马…... -
年轻人为什么开始反向消费了?
2023年,反向消费开始在网络流行,直到今天。 当年9月,李佳琦在直播时一句“哪里贵了”让不少人破防,他们发现在挣钱越来越难的今天,完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品,理性购买性价比高的商品才是正确的选择。 随后,“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔”、“商场只逛B1B2”、“不是波司登买不起,是军大衣更有性价比”等话题层出不群,更加夯实了人们对于理性消费的思考…... -
影响营销的最大变量是什么?
1 影响营销的最大变量是什么? 媒介! 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人,尤其是做品牌传播的营销人欢迎。 对媒介的认知和理解,决定了营销水平。 目前营销人面对环境的焦虑,按照第一性原理的逻辑,就是要回归原点,围绕影响营销的最大变量构建营销体系。 回归原点,就是回归媒介变化。 目前的各种营销理论其实隐藏了一个重要前提:特定媒介环境支持下自洽的营销逻辑。但是,学习者往往没关注到这一点,以为是放之四海…...