快速登上App Store排行榜前三的秘籍案例

网络传播蛙

一款输入法居然能快速登上App Store排行榜前三?除了打字能快速出对应的表情包,居然还能赚钱?

这活脱脱的一个输入法届的趣头条呀!仔细使用分析后,它在变现上比趣头条还更胜一筹!它就是今天我要拆解的章鱼输入法。

前几天在鸟哥笔记作者群里看到个选题:App Store排行榜出现了一款叫做【章鱼输入法】的键盘App,打字中可以直接生成表情包。

咦,最近好像是在微信群里看到过图片里直接带特定文字的表情也,于是大感兴趣,一搜发现免费榜里排第三,厉害厉害:

用了一天,顿感大开眼界,下面我分几块给你们细细拆解这款魔幻的输入法:

产品核心功能:斗图

90,00后超爱斗图,表情也确实比单纯的文字更能表达情感,所以表情包的需求是一直存在的,更便捷高效的解决用户痛点就是表情包输入法们的初衷。从输入文字到快速匹配对应表情包的功能其实微信自身也有做,比如:

章鱼输入法是更上一层楼,它是根据用户输入的文字找出适合的表情图,再把文字加到表情图上,生成多张带有表情+文字的图片,用户可以快速选择一张发送:

这个带有文字的表情图本身就具有传播性,第一次看到的朋友会吃惊:这是怎么弄出来的!!!告诉我。。。

单纯以表情输入法就能一招鲜吃遍天了么?从答案来看不是的,工具型产品除非你能做到体验上完爆对手,不然很难碾压。

另外一款表情输入法App趣键盘,就从之前的免费榜第一,被章鱼输入法打落神坛,目前免费榜排在200名以后了。那么章鱼输入法靠的是什么战胜对手的呢?

仿趣头条的金币、收徒体系

答案就是趣头条高速增长的秘密:撒币,拉活跃留存,拉新增.

2.1 趣头条的增长策略:

1. 创立一个虚拟货币(金币),用户可以用产品内的各种活跃行为来获得。比如:阅读、打卡、每隔一段时间的宝箱、大转盘、收徒等。

2. 鼓励用户拉新,核心点是收徒体系。具体是你拉来一个新用户,他就是你的徒弟,徒弟前几天持续达到一定的活跃度你就能拿第一笔现金奖励,后续的活跃你也能拿到对应的金币奖励。注意,拉新奖励要远高于活跃可获得的奖励。这是产品裂变的核心前提。

3. 开放一个兑换通道,金币兑换人民币,这里的兑换比例和每日兑换上限,就是产品作为“央行”去调控货币流通,也是控制开支的阀门。

简单来说是:用户活跃---》获得金币---》金币换钱。这条路比较难走,趣头条我之前算过,大概一个用户每天拿满任务,比较饱和的使用,一年能得到不到200元的收入。

收徒体系是薅羊毛比较快的路径,拉新也比较依赖于此。

因为之前研究过趣头条,所以我打开章鱼输入法的个人中心时,我立马意识到了它肯定对趣头条做了“微创新”,两个界面是不是很像:

2.2 仿趣头条之一:金币买活跃

几条提留存促活跃的任务线:

1.签到

2.新手三天任务

3.每隔一段时间打开App开宝箱

4.每日任务:打满100字、玩大转盘、签到任务、每日分享

看下面这张截图相信你懂了:

另外一大块就是在输入法界面上做的文章,默认开启了金币模式:

在你输入文字的时候,进度条会噗嗤噗嗤的往前冲,每攒满一个进度条,就获得了一个金袋,最多可积累三个。三个都满了就会提示你赶紧收吧,没法再积累了。。。

在收获金币的刺激下,用户就会去点金袋,弹出个获得金币的提示界面(这里面补充一点是,奖赏是多变的,比起恒定的奖励对用户更有吸引力),这个界面里的“5倍领取”很厉害,是它变现的关键点,我留到后面环节再说。

小结:两大块,任务和日常输入法获取金币。任务主要做低频的活跃和留存,输入法获取金币是高频刺激,后面会提到通过高频刺激引导用户打开App 或者观看视频广告。

2.3 仿趣头条之二:高额收益买拉新

当你玩了一两天发现金币增长很慢时,它会很自然地推给你一个弹窗,送你一个红包,样式和微信红包 一毛一样:

受不住诱惑,你点开后,发现跳到了下面页面,顶部大字明明白白的告诉你:拉一个好友赚32元哦!

原来红包是幌子,想让我拉人头赚钱。好吧,我仔细研究后发现32元是没错的,只是不是一次给你,而是分两笔:

我们把你拉进来的好友叫做徒弟

  • 第一笔:徒弟活跃4天,每天你就能得到几毛到一块几的奖励;总共是3块钱
  • 第二笔:徒弟持续活跃会获得金币,你就能得到等额的金币,累计最多价值29元(起码得活跃几个月),意思是你得督促你的徒弟持续活跃哟;
  • 第三笔:你的徒弟再去拉徒弟(也就是你的徒孙了),徒孙活跃4天,你能拿到2块钱。这是32元之外的额外一笔,也就是让你的徒弟也去收徒弟,桃李满天下

    。。。

小结:想薅更多羊毛是一定要走分享拉新的路子,章鱼输入法也提供了一条光明大道给用户。

2.4 仿趣头条:提现存在门槛

下载App送10000金币,价值1元RMB,是不是我可以马上提现跑路了?抱歉,别人对于提现设置了门槛,这里也是个套路:

看到没,想1元提现?没门,你先去拉一个徒弟来吧。

拉了徒弟后,那你会不会想着,只要徒弟活跃4天,就能拿3元?徒弟的持续活跃,你是不是也能持续躺着拿金币?。。。这个循环就让人很难离开。

另外,在隐私声明里,也告知用户快速提现也得5天内才能到账,总之就是减慢资金流出的速度。

总结:

从这节可以看出,章鱼输入法基本仿照了趣头条的撒币用户增长套路,金币刺激活跃、留存,高额奖励刺激拉新。这套玩法还会出现在更多产品体系里。

基于趣头条的创新

除了照搬,也有创新,体现在两点:

3.1 更快捷的邀请好友路径

输入法天然和聊天窗口贴着,所以在拉新上,除了传统的分享链接模式,结合快捷输入的逻辑,它也做了个非常便利的功能:输入法内自带推荐给好友的按钮,点击后一键把内置文案发给对方:

这非常方便用户在微信、QQ里做推广。只是需要看看后面会不会被微信屏蔽

3.2 清晰的变现逻辑

趣头条对于变现非常头疼,主要就是广告,但用户主场景是阅读资讯,从资讯去做广告变现没有非常高效。

章鱼输入法倒做的挺有趣的,还是广告,但是路径就有四种:

  • 第一种:启动App的开屏广告。启动次数会挺高的,因为有各种方式(签到、定时宝箱、收取5倍金币等等)引导你打开输入法App,和搜狗输入法这种安静的美男子完全不同。。。
  • 第二种:5倍金币的视频广告。想收取5倍金币,OK的,代价是观看一段30秒的视频广告,广告内容主要是软件下载。(就是前面说的金袋打开后的5倍金币)
  • 第三种:看视频开宝箱。很直接,就是看完视频能拿宝箱
  • 第四种:幸运大转盘,偶尔能抽到金币,主要就是弹广告。累计抽到某些次数还能拿额外的宝箱,手法比较赤裸。抽到的金币也做了2倍领取的诱导,对,点击后也是看30秒广告

    。。。

总结:章鱼输入法变现显然更快更直接,多个利益节点诱导用户去观看视频广告。我甚至在想,趣头条都可以考虑来和徒弟学学。

和趣键盘的对比

其实我觉得没啥可比的。趣键盘就是干净,多了个语音输入,表情匹配效果仁者见仁。

对于绝大多数用户来说,整体体验差异不大的情况下,打字就能挣钱这点就基本能实现碾压。做个不恰当的比喻是:两个成年人打架,一个拿着手枪,一个拿着刀,结果很明显。

最后的总结

撒币很明显是可以提升新增、留存、活跃的,这套体系趣头条已经做的比较成熟了,章鱼输入法在这方面基本是照搬。

而在变现上,结合了小程序常用的视频广告逻辑,章鱼输入法完成了闭环。只要计算好支出成本,刺激用户更多观看广告来增加收益,这就是一个很好的商业模式。

趣头条已经存活了很久了,只要没有政策风险、微信封杀,相信章鱼输入法这款软件也依然会有一段较长的生命周期。用户数量的天花板肯定也是在千万量级以上,人性的弱点总是最容易利用的。

作者:Super黄

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