Part 3 经验
项目管理的细节
工作计划&达成维度
工作基础
在SEO项目的初始阶段，需要考虑项目业务开发和布局策略。提前了解和参与这个计划或者变化，可以为快速且有效的创建SEO项目计划和相关管理计划。相关的计划和思路，应该在我们在整站诊断的环境以梳理完毕，我们要在整个工作流程审时度势的进行调整和修改。
达成维度
关于效果达成的细节，在我们日常的评估的工作中已经进行充分的定义。以下几个细节是我们可以拿来做项目推进和汇报的细节。
品牌能见度，提升品牌关键词/行业词的排名，提高相关词组的检索曝光量。捕获相关流量，SEO可以在网站建站初始启动，以在最原初的状态下考虑页面流量的属性。渠道营销模式，甲方SEO团队的工作不仅仅要考虑SEO策略的搭建，还要考虑该部分精准流量通过何种路径转化。
对搜索渠道的意图整理和监控
实时了解搜索趋势，是项目管理的重点工作，我们需要对在对搜索意图的分析中了解需求，根据意图指数的变化趋势了解行业的兴衰。
制作表格统计观察可挖掘潜力
品牌站点可以通过优质行业词的跟踪筛查表格话，来评估跟踪相关词组的上涨趋势及流量天花板。
评估意向关键词的排名及流量
通过类似SEMrush的第三方工具跟踪相关的排名，根据谷歌趋势或者谷歌竞价工具中的搜索模块了解相关搜索词单价/搜索量/检索趋势。
拆分整理潜力意图搜索关键词
拆分收集有潜力的品牌词、业务词、竞对词。相关收集策略已经在前章的关键词部分进行了部分说明。
获得内部支持的技巧
确认适宜的渠道阶段目标
SEO虽然是一个长期工作，但是团队需要从这个渠道增长中获得相关的信心和支持。制定适宜的目标即可以有效达成也能给团队鼓劲就相关重要
周期长短适宜的制胜方法
将高频关键词和低频关键词纳入同等执行周期，让有效展现同长期目标形成黏性互动。
向团队提供可度量的数据
定期提供渠道变化的数据，例如关键词排名效果、流量增长趋势、线索数量、渠道转化效果。
通过里程碑事件引导团队关注
我们可以通过里程碑式的渠道增益，转化成可沟通的偏商务式话术引导团队内部的支持力度。
Part 4 学习
优质工具的了解和学习
业内优质的SEO工具相对较多，国内的各种搜索平台站长工具，或者爱站、Chinaz都值得大家活学活用。谷歌的SEO优质工具同样如满天繁星，想谷歌站长工具、SEMrush、Ahrefs、similarweb等等。
关于谷歌站长工具的部分，本次分享暂时不做过多说明，大家可以去谷歌站长社区了解相关功能，或者后续关注【始熊君】知乎账号，随时学习。
本次沟通主要简单解说一下SEMrush这款工具。
SEMrush适用的范围
数字营销公司可以利用相关工具评估客户站点的情况；竞价广告团队可以通过工具分析竞争对手的PPC策略；SEO团队可以利用工具查找站点的自身问题；内容营销团队可以通过工具了解搜索热点趋势，参与内容创作，获取流量；社交营销团队可以通过工具发现市场的热门内容；分析团队可以识别市场领导者了解竞争对手的核心模块。
SEMrush的三个核心用途
竞品研究分析
通过搜索趋势的分析，了解竞争对手的渠道能力的优劣。我们可以通过SEMrush了解竞争对手的网站在谷歌全球的影响力，相关数据维度可以包括流量、竞价、关键词质量、外链数据、优质页面详情等等。
关键词拓展
SEMrush的关键词拓展模块可以对搜索的关键词进行全面分析，来辅助确认相关关键词是否值得参与竞争，以捕获相关了的行业流量。
链接建设分析
了解自身及竞争对手的反向链接建设数据，收集成功经验。以补充自身的链接发送渠道。了解竞争对手在网外投放锚文本链接，以辅助自身调整相关的锚文本比例。
竞品研究的相关维度
系统化的通过流量数据分析、自然搜索词价值研究、关键词及反向链接的差异等框架维度的优化来调整自我站点的优化及投放策略。
这是我们通过SEMrush来研究竞品的核心功能。
流量分析
通过网站流量分析，可以了解优质域名在搜索公域内的表现，发现相关站点的变化趋势，以便 分析拆解竞品的增长策略/增长路径。
自然搜索词研究
发现竞争对手的优质关键词，找到新的搜索竞争对手，观察相关排名的变化，以学习优质的策略。
关键词差异化
通关对比分析优质同行，来确认当下可提升的优质空间。
反向链接差异
分析站点的反向链接概况，了解同竞对的差异点，挖掘新的链接投放机会。
关键词研究的拓展功能
SEMrush提供了4个关键词拓展功能模块。
Keyword Magic Tool 【关键词魔法工具】
Keyword Magic Tool 检查的指标类型，推荐的每个关键词都包含一系列指标，有助于您评估实现目标的可能性。数据始终是最新的。
搜索量，特定关键词过去 12 个月里的平均月搜索量。该信息有助于预估关键词对排名的价值和益处。
趋势，过去 12 个月里对搜索查询的兴趣程度。该指标有助于了解某个关键词在过去一年里被搜索的频率。
每次点击成本，用户点击广告的平均价格。币种取决于您所探索的地区。该信息在您即将推出 PPC 广告系列并想了解要支付的价格时很有用。
竞争激烈程度，PPC 竞争程度（ 从 0 到 1 分）。该指标显示了广告竞标的 竞争程度，1 表示最激烈。
关键词竞争度，在谷歌前 20 条自然搜索结果中超越竞争对手的难度（百分比）。该信息有助于节省时间和精力，并筛选出在特定利基市场竞争激烈的关键词。
SERP 精选结果，执行特定查询后显示的特定搜索结果数量。该指标有助于了解自己的网站是否可以通过想要的关键词获取 SERP 精选结果。
点击潜力，网页进入谷歌前 20 后的点击概率（百分比）。利用该数据，可以预估用户点击您的链接的可能性。
主要竞争对手，占据特定搜索词的热门搜索引擎结果的域名。您可以查看谁在第一页。
Keyword Manager【关键词管理器】
关键字管理（仅适用于付费订阅）提供了多达1,000个关键字在一个时间的深入分析。您可以使用它来实时刷新指标，以查看自 Semrush 上次更新以来是否有任何 SERP 功能或关键字的主要竞争对手发生了变化。
Position Tracking 【排名跟踪】
排名跟踪或 SERP 跟踪，可让您跟踪网站针对一组自定义目标关键字的每日排名。您可以将定位设置为观看任何特定地理位置和任何设备类型（手机、平板电脑或台式机）。该工具带有大量功能，例如标记、排序、过滤和导出报告，使营销人员可以轻松地在其网站的 SEO 或 PPC 性能中准确找到他们正在寻找的内容。
能够跟踪任何关键字和域，在单个项目中跟踪和比较多个地理位置或设备类型；精选片段报告以寻找精选片段机会；轻松的本地搜索引擎优化跟踪和本地竞争对手发现；与同事和客户分享结果的简单 PDF 报告
Organic Traffic Insights 【自然流量洞察】
Organic Traffic Insights将 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 数据整合到一个仪表板中。
链接分析功能模块
SEMrush提供了三个关于链接的重要功能
反链链接分析
了解品牌自身在全网的反向链接数据，详细了解您和您竞争对手的反向链接，可以监控任何域名的外链建设进度，发现新的反向链接，删除反向链接时收到通知，查看特定时间段内新增和丢失的反向链接的数据，筛选仅查看丢失或新增的反向链接，找到反向链接出现或丢失的日期等等功能。
Backlink Audit
反向链接审计，审核您的反向链接，分析有害信号，向网站所有者发送电子邮件并删除可能导致搜索引擎惩罚的有害链接。
反链健康程度监控
批量反向链接分析
分析您的竞争对手，寻找外链建设机会， 并将结果导出到 XLSX 或 CSV。
在报告顶部的框中输入最多 200 个 URL（每行一个），表格将填充有关有多少反向链接和引用域指向每个 URL 的数据。
我今天的分享就到这里啦，谷歌SEO后续的深度解析及优质谷歌SEO工具的使用技巧会更新到【始熊君】知乎专栏，对SEMrush的使用技巧感兴趣的朋友可以加我微信聊，后续更新知识文档到知乎专栏。
再次，非常感谢强哥提供的CGO平台，感谢强哥的信任和支持。再次，非常感谢对本次PPT美化支持的演示大师，感谢镇江的大力支持。
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作者：谷海松
来源：To B CGO（TOBCGO）