鸿星尔克携手五大国漫跨界出圈营销案例分析

Z世代崛起、文化自信上升,国漫、国牌走俏。迈入3.0时代的国潮,正以势不可挡的姿态引领当下新消费主流。

但,老少皆知的国民爆款再难出现,新生代群体的圈层倾向越发明显;营销人也不得不面临圈层分化与流量分散的难题随之而来,各类营销事件的传播也直逼流量天花板。

但,再度崛起的国民品牌鸿星尔克与五大国漫合作的创意中插,携手小红书发起的“国漫鸿薯季”却脱颖而出,为消费者呈现出一场别具特色的“鸿次元限时店”,引爆Z世代的社交网络。

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创意与热度兼备

鸿星尔克集结五大国漫破次元沟通

其实在很长的一段时间内,国产漫画粗制老赞、抄袭低幼成为撕不下的标签。但,士别三日应当刮目相看,国漫已不可同日而语。

《大鱼海棠》、《哪吒·魔童降世》、《一人之下》等作品的出现,不但改变了外界对于国漫的刻板影响,也让大众看到了Z世代对于国漫的狂热程度。同样的,国漫也成为众多品牌的心头好。

早在此前,鸿星尔克就携手《一人之下》、《王者荣耀》等国漫IP推出系列产品,率先在行业内布局国漫IP系列产品支线。此次,更是跨界联动五大国漫——《一人之下》、《狐妖小红娘》、《雾山五行》、《伍六七》、《秦时明月》,直接为国漫粉上演一场“满汉全席”。

道教文化元素为主调,在与光变黑科技的碰撞中,为联名服饰注入全新的视觉感受。太极元素贯穿鞋身设计,潮流感拉满。

鸿星尔克携手五大国漫跨界出圈营销案例分析-传播蛙

鸿星尔克x狐妖小红娘

冲破次元壁的跨界之恋。产品灵感来源于白月初和涂山苏苏动人的爱情故事,将定情信物涂山灵玉、赤眼兔融入产品设计中。东方古典爱妻故事和潮流设计的融合,赋予更多的情感价值。

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鸿星尔克x雾山五行

五行人物的代表颜色,秉承东方国画写意、工笔风格,在墨色的点染间,打造一系列与国漫水墨邂逅的产品,尽燃国漫热潮。

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鸿星尔克X伍六七

暗影伍六七的原型为设计主调,将报纸1元素融入产品设计中,演绎“心有赤忱、何惧江湖”的侠客精神。时尚国货与国漫黑马的高燃联动,尽显品牌的逆势前行。

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鸿星尔克x秦时明月

赤焰红莲的肩部线条,莲花纹样配合鸿星尔克的LOGO图案,黑金配色的交相辉映尽显少年的刚烈之气。如卫庄般的霸气设计群是Z世代青年不认命、不服输的国风精神。

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独具风格的产品设计,借势五大国漫的热度,鸿星尔克深度影响国漫粉丝群体。一方面,实现了品牌与国漫的破壁联动,为国漫粉和受众带来更为惊喜的体验另一方面,广泛覆盖到IP原著粉、品牌受众等圈层目标人群,实现从二次元到三次元的营销升维。

 

02

紧抓营销潜力风口

以趣味传播内容玩转国漫

在产品的创意定制之外,鸿星尔克不同于行业众多品牌单词连接单个国漫IP,推出一系列产品,而是将目光同步放在线上的互动玩法上,最大化释放社交平台的传播里,贴近更大范围的二次元人群。

1 、社媒触点的话题扩散,放大品牌传播声量 

“无品牌不营销”的时代,想要在用户心中留下深刻的印象,“互动性”和“参与感”是每个品牌需要思考的问题。

基于这一问题,鸿星尔克借势小红书平台热度包装词条#鸿星尔克国漫鸿薯季#,联动KOL带话题发布笔记,多方转发、传播发酵,不断壮大品牌声量,刺激UGC内容产出。

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紧接着,抽取100名粉丝免费体验鸿星尔克国漫联名新品,将宠粉行为贯彻到底。在国潮范的笔记表达中,点燃用户热情。

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 2、跨次元的限时体验店,为品牌获客加码 

营销大浪的洗礼中,消费者早已经练就价值判别能力。他们更在意的是品牌能带来什么样的差异价值与独特体验。

因而,鸿星尔克在小红书上打造了另一个“二次元”世界,限时开张“鸿次元限时店”,同步上线售卖雾上五行主创林魂签售款。

 

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营销事件和新品在小红书平台的无缝对接,为品牌获得曝光量和美誉度的双重收益。同时,国漫的公域流量也向鸿星尔克的私域流量转移,强化品牌的存量用户。

 3、直播场域的场景连接,构建深层次的共鸣 

沿着当下前沿的“人、货、场”思维,鸿星尔克在用户与产品在社交平台激起涟漪时,同步开启直播间。

国漫风格的幻夜风格,为品牌吸引众多国漫粉丝,为品牌增加曝光和引流。同时在各种形式的互动内容下,更是带动了直播的火热氛围。

同时联动狐妖小红娘、狐妖小红娘景区,集结IP粉丝,发起景区门票、周边派送,打造沉浸式国漫营销大戏。通过服装、配饰、游戏生活场景的露出,让二次元的生活搬进现实生活中,从而让消费者产生深层次的品牌认同。

 

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通过全新的视角,鸿星尔克以全新的国潮面貌将漫画中的元素具象化,转化为Z世代更为熟悉的互动场景,为消费者带来更为创新的思考和营销思路。

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国漫为情感桥梁

达到品牌的年轻化营销诉求

广告之父大卫·奥格威曾经说过:“最终决定品牌地位的,是品牌文化上的个性,而不是产品之间微乎其微的差异。”

在产品丰富冗余的互联网时代,产品打造很难从功能层面拉开差距,需要赋予Z世代用户一种强烈的身份标签,让他们有社群归属感,用“情感联结”去占领Z世代群体的圈层。

鸿星尔克的“国漫鸿薯季”集结五大国漫,以国漫粉对于国漫的情感延申建立其对品牌的情感,引发强烈的文化共鸣。

 

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用户在小红书平台分享的故事,背后都是国漫粉的青春历史和难忘的回忆。鸿星尔克与国漫的牵手也让消费者看到品牌是“自己人”,从而与之站在一起,实现品牌-国漫-粉丝三者的深度连接。

作为国货品牌,鸿星尔克的崛起、国漫的崛起,两方的联手是对文化自信的认可,更是品牌自身年轻化、创新活力的全新尝试。相信,鸿星尔克会遇见“更好”的国漫和“更好”的Z世代!

作者:六爷

来源:互联网营销官

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