曹虎
感谢各位来观看直播，首先想邀请梁总，介绍一下咱们360 N世界元宇宙，以及咱们是怎么看待元宇宙的，以及元宇宙当中的做了哪些工作，一些非常好玩、成功的案例给大家分享，让大家有个非常直观感性的认知。
梁志辉
在数字营销这一块，其实强调的是流量。说实话360为什么要做元宇宙这样一款产品，因为流量型的广告其实占了360收入的非常大的一部分。在元宇宙这一块，我们认为到了Web3.0时代元宇宙的营销它会更沉浸，会更有交互，而且很重要的是我们认为每个企业要打造自己的私域元宇宙，打造私域元宇宙，其实成本还是挺高的，你怎么样能够让你的产品、客户都能接入到私域元宇宙里面去。
我们希望N世界来提供一个元宇宙的底座，在这个底座之上，很多有开发能力的开发商，他能基于我们的底座来去做一个元宇宙的营销空间，在这种场景底下，其实我们的营销空间是“拎包入住”。
我们做过一个内部的统计，一些传统的数字营销落地页平均用户停留时长只有45秒，平均的互动频率也就是在点击进去之后，鼠标只会点5次。这种场景底下一个5%的转化率算是一个非常好的比例了。但是在这种场景底下意味着有95%的流量是浪费掉了，我们希望能够把这几个数据能提升起来了。
通过元宇宙这种形式去做营销，使得用户平均停留时长提升20倍，也就是说从45秒能够提升到15分钟。
第二个平均的互动频率也能提升6倍，相当于是进了元宇宙空间，平均的互动频率能达到30次。过去我们做了一些源于做营销的案例来看到，其实这个数据一点都不夸张，我们内部曾经做过一些活动，它的停留时长可以超过60分钟，平均的互动次数可以到达680次，什么意思？就相当于你打了一盘完整的游戏所需要付出的一个停留时长和点击次数。你可以理解其实用户他把元宇宙的营销活动可以变成一个游戏一样好玩，它的营销效率我相信会比原来会高很多。
“N世界”是新一代的兴趣元宇宙，这里由一个个的“兴趣世界”构成，人人都可以创建自己的世界。用户在其中可以打造兴趣话题、语音互动沉浸式玩法、身份牌、私人专属领地。
很多人觉得搭建元宇宙营销的成本是很高的，我们希望能够做到三步来打造营销空间。第一去选择一个行业的解决方案，第二个可以去建站造人设计互动环节。第三它可以去进行一些渠道营销留资设计以及是生成一些数据看板，能够做到整个活动可视化，让营销效果能够进行可以直接衡量。
实际上我们希望把元宇宙的建造做得非常成本非常低，在这种场景底下只要有一个注册账号，它就能够去设置不同的地图，元宇宙空间，在这些元宇宙空间里面它可以设置不同的名字，从而它去进入一个模板的创建，在这个模板里面实际上它只需要替换我们里面预设的位置，它可以填一些或填一些视频，它就能够把整个活动给举办起来，这个数字人也可以在里面把传统的一些Web页面能够嵌进去。
曹虎
元宇宙营销，如何衡量营销效果？有哪些关键性指标？
梁志辉
第一个是留资率，所有的营销肯定都希望有更多的人能够把联系方式能够留下来。第二个是留存率。我们在域名上有一个小小的创新，会给客户做一个新的域名，是一个“永不落幕”的地址，短域名，用户可以长期收藏，二次激活。
曹虎
在元宇宙中，哪些具体的营销场景是目前比较受欢迎的？
梁志辉
展厅、直播、落地页，特别是针对年轻人的营销动作。
曹虎
我来总结一下，目前我看到的比较常见的元宇宙营销应用场景。学习和工作平台的元宇宙化；营销和顾客互动的元宇宙化；品牌文化和品牌体验的互动；大型活动的元宇宙化，会展、会议、论坛、峰会；线下资源的元宇宙化，比如旅游。对我们每一个企业来说，拥抱源宇宙从1.0到2.0，维度越来越多，感受越来越沉浸，体验越来越好，我觉得不是一蹴而就，是一步一步要拥抱它，要去不断的优化它的商业模式，然后纳入到企业总体的营销能力当中，我觉得这个是蛮重要的。
AIGC将会对元宇宙会产生什么样的影响？除了现在我们看到的这种生成型AI能够帮助我们写文章做内容，甚至阅读内容，它还可以阅读内容等等，在AIGC大量出现，我们的内容制作似乎变得越来越快速和批量化，那么它对元宇宙会有什么影响？你觉得对元宇宙的生态将会产生什么样的革命？
梁志辉
我觉得其实中间有很多人会觉得这个事情会革谷歌的命或者说革搜索的命，我觉得这个东西都有点太简单了，就是说如果是机器真具备智能了，你们想象是否有可能企业会有一个“数字员工”，或者每个企业可以有自己的数字员工来代替一些重复的操作。
曹虎
作为一个个人，一个企业主，作为一个中小企业，我们今天需要怎么样去拥抱源宇宙所带来的机会？我们到底如果我们想去使用，我们想去学习我们该如何去入手？
梁志辉
你如果自己要从头到尾去做一个元宇宙，我们初步估算了一下，这个投入成本可能也要3000~5,000万之间，在这种场景底下你自己去做一个是不太现实的。如果想体验元宇宙，我觉得要么去租一个空间去办一场活动，这个成本现在不会很贵，可能就10万-20万就能做到，或者你可以找我们，我们有这种成型的模板和开发工具，用编辑器、导播台办活动。我们曾经用Saas的平台去给一个像世博会这样大的IP去做三天的活动，其实准备周期也只有三天，三天去办一个这种万人大会，我们已经是可以将服务规模化的提供给这些企业了。
观众提问 I
请问元宇宙中的4P模式如何体现？
曹虎
元宇宙从广义上来说，它是我们触达消费者的一个新的渠道，它又是一个新的媒介平台，它还是一个能够和我们消费者产生实际交互和交付价值的应用平台。它涵盖了3个P的核心内容（产品、传播、渠道）。
从技术革命技术范式带来商业范式的改变来说，我觉得元宇宙、无论是1.0、2.0还是3.0，还是 AIGC也好，还是我们现在讲的整个的Web3.0，它都能够帮助我们去更好地实现——以创新模式去实现那些我们已经明确知道是对的事情。
4P和营销理论就告诉我们了什么是对的事情，我们需要的是实用工具去变革自我，以及更新自我的勇气。
观众提问 II
我们经常讲说在元宇宙，品牌需要去重构消费者的一种体验，促进品牌与消费者加强这种互动的链接的关系，如何让消费者从中获得更好的体验？
梁志辉
我觉得以后每个企业要建立自己的私域元宇宙，刚才我从曹老师的观点提炼出来的一些这种重点，就是说每个企业其实你要跟客户建立一个直接的关系。企业要自己去运营私域元宇宙，让客户参与到你的元宇宙建设里面去。如果元宇宙能够把留存率提升上去，其实你的营销成本是会大大降低。
观众提问 III
实体商场如何与元宇宙做结合？
梁志辉
我们有客户案例是商场在还没做出来前，用元宇宙去帮它进行招商引资，里面设立企业的展台，我们用元宇宙的形式提前给他建造出来。很多房地产行业一般喜欢做沙盘，但线下不是每个人都能到达。元宇宙则可以放到小程序、公众号，让潜在客户去里面“逛”，去感受。
2023年是Web3商业价值的启动元年！
随着底层技术基础设施逐步成熟，世界级大公司入场以及Web3生态创新企业的崛起，Web3正在“跨越鸿沟”：从投机者的赌场到新价值的大陆。
来源：科特勒营销战略