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大咖观点

时趣赵赫：体育营销要流量，更要长效质感

1 体育营销的差异性？体育跨国界、越时代，特别容易调动情绪，能将不同背景、特点、期盼的人们聚集起来，建立认同感。因此，体育营销的沟通语境相较其它赛道，更为直接，无需过多注解，这也为那些希望让更多人对自身产生乐趣，或制造针对性营销场景的品牌带来更低的营销门槛。重要的是不止步于原始认知。体育营销通常就是三件事：赛事赞助，运动员代言，体育活动营销。如果只是简单品牌露出，往往“雷声大、雨点小”。赵赫表…
曹虎：食品行业进入人本营销（H2H）新纪元

2024年1月23日，由食业头条主办、凯度消费者指数特别协办的“拐弯处向未来——2023食业头条年度盛典”在国家会展中心上海洲际酒店成功举办，来自大食品行业的百强企业家、高管齐聚一堂，共同总结2023，展望2024，并见证了12大“中国糖酒食品行业年度榜单”的荣耀发布。期间，科特勒咨询集团(KMG)大中华区及新加坡总裁、全球合伙人曹虎以营销专家的视角分享《H2H：开创人本营销新纪元》，以下为演…
鲍圣霞：营销高手，都具备操盘能力

一、GTM营销操盘，已成社会发展的必然趋势把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。作为消费品牌，华为是在2011年之后才逐渐成长起来的。在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了GTM营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。为什么企业原来不重视营销的操盘管…
菲利普·科特勒谈数智时代的营销

菲利普·科特勒营销革命5.0：代际、冲突与数字化大家好，我是菲利普·科特勒，非常高兴有这个机会来庆祝我们的新书《营销革命5.0》被翻译成中文。有了这本书的帮助，营销人员和企业可以更加有效地策划营销活动，提高营销活动的有效性。一个有趣的背景信息是，每隔两年，我们就会推出这本书的最新版。你可能会问，为什么？因为营销不仅每年都在变化，甚至每天都在变化。像我这本700页的营销管理教科书，不可能每天…
曹虎X吴晓波：回顾2022年九大营销议题

上周，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、中国区总裁曹虎博士做客吴晓波频道直播间，与主持人（正见品牌管理顾问创始人&CEO崔洪波先生）针对九大议题进行了深入探讨，过程精彩纷呈。其中包括以下议题：议题一：直播可以带货，还有必要打造品牌吗？议题二：私域是否是企业营销的必选项目？议题三：新消费品牌是否推动了营销重构？议题四：如何正确理解数字营销？议题五：如何衡量数字时代的品牌价值？议…
杰克 · 特劳特：品类在分化，品类也在融合

在《重新定位》中，特劳特提到了对品类分化和品类融合的看法：多年来，我们一直批评“融合”，说它不是推动产品进化的好方法。如果你的产品功能繁多却乏善可陈，而不是功能单一但表现突出，那你就没有差异化。融合成其他产品。只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。我们对以上观点的总结是：品类在分化，品类也在融合。心智厌恶复杂，所以分类储存，品类分化是心智分类储存的方式，品类融合也是。例如…
陈佳斌：创意契合用户心智，赋能品销，才是好的营销

作为快消企业创造多样化且有价值的学习平台与社交场合，本届亚洲快消品行业创新峰会汇聚真正以消费者为中心的快消领域精英领袖和新兴力量，拓宽认知视野，解读新兴趋势，并探索品牌增长新路径。在题为《品效效能提升思考》的演讲中，陈佳斌从回归营销本质切入，强调营销受众本位的存在感与重要性，由此落地营销全链路，真正提升品销效能。营销：“雪中送炭”> “锦上添花” 对于消费者营销，奥格威曾有过经典的描述—…
尹一丁和蒋青云对谈：最厉害的营销，是和用户做朋友

一、品牌不是记忆，而是一种用户情感尹一丁（英国剑桥大学副教授）：首先，高势能品牌，就是从能量的角度来看待品牌。从这个角度来看，其实更加贴近品牌的本质。众所周知，品牌可以驱动用户决策，这是一个事实，不然的话企业就不用打造品牌了。那么到底什么驱动用户行为？那就是情感。有很多专家，比如心理学家、《思考，快与慢》一书的作者丹尼尔·卡尼曼，还有神经学家安东尼奥、达玛西奥，他们的研究都显示，人的决策行为…
阿里CMO董本洪：互联网平台的营销人出路在哪？

我之前写过一篇文章，里面说在传统消费品企业语境当中，大市场部正在消失，转而变成围绕抖音、快手、小红书、知乎、微博等平台的小用户中心。不过，在互联网做平台营销也是非常尴尬的。之前有人跟我吐槽，ta 在一个互联网公司做 CMO（首席营销官），入职一段时间之后，公司招来了一个 CGO（首席增长官）。这之后公司的投放预算要一分为二，一部分给 CGO 去做增长，他这部分是直接能看到可量化的效果的；还有一…
曹虎：2023营销创新驱动国际化增长

2023营销创新驱动国际化增长曹虎 01 市场总比市场营销变得快市场、周边环境以及用户需求的变化速度，往往超越企业策略应对的速度。简而言之，市场总是比市场营销变化得快。企业总是要不断变革、不断去应对，这就是企业经营需要面对的事实。在这个事实面前，无论是工业企业、消费品企业走出去，品牌出海，乃至进行新型的跨国公司的构建，都需要深刻理解国际化营销在数智化时代如何为顾客创造价值。 02 数智时代对国…
小马宋：营销本质上是干这3件事

大家好，今天演讲的题目是《争取一次讲透营销、品牌、推广、广告》，一同探讨营销、品牌、推广与广告的核心理念与实践应用。一、营销是什么？ 1.营销的定义营销究竟为何物？为何对其理解存在差异？源于每个人对营销的解读不尽相同。菲利浦·科特勒的经典之作《营销管理》讲，营销的本质是为顾客创造价值并获取相应回报和保持关系的过程。从我们的视角出发，营销其实是一系列的经营活动。这些活动包括创造价值、传播价值…
蒋季良&祝伟：ESG营销的现状与未来

ESG正在成为品牌企业差异化竞争手段，也全球化的入门门槛！在今天商业环境中，评价一个企业好不好，不仅是看它追求经济利益，赚钱有利润就好，还需要看它是否关注ESG（Environmental, Social and Governance），即社会，环境和公司治理。评价企业已经从原来单一的商业赚钱纬度转变复杂多元的社会责任，逐渐成为一种国际化标准。如今，中国上市公司更加明确，在每年要财报当中必须…