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科特勒：好营销的27条准则
环顾当下，数字化浪潮、全球经济震荡与调整等众多因素带来瞬息万变的商业环境与日益激烈的市场竞争，“增长与营销”就成为求生谋变的核心能力和关键因素。 应对当下之变，9月22日，“现代营销学之父”菲利普·科特勒和作者团队，应中信出版集团邀请，与深耕中国商业、企业经营管理与市场营销的代表人物陆雄文、江南春、吴晓波深度对话“重建经营的本质——营销、增长与韧性”。结合中国企业的探索、全球市场变革与趋势，共同叩… -
菲利普·科特勒：畅想“营销者无国界”
营销者无国界 ——菲利普·科特勒 我见过很多创业公司，我听到了同样的悲叹。 “我们的营销不起作用。”我问：“你为什么不聘请一位营销顾问来帮助你呢？”他们说：“太贵了。”其结果是，许多初创公司和公司不做营销或营销不力，缺乏支付专业营销帮助的预算。这就像一群病人的抱怨。“你为什么不找个医生？”“可是我们请不起医生！”我说：“你为什么不试试无国界医生组织呢？” 在我们谈论无国界营销者之前，让我们先来看看… -
时趣赵赫：体育营销要流量，更要长效质感
1 体育营销的差异性？ 体育跨国界、越时代，特别容易调动情绪，能将不同背景、特点、期盼的人们聚集起来，建立认同感。因此，体育营销的沟通语境相较其它赛道，更为直接，无需过多注解，这也为那些希望让更多人对自身产生乐趣，或制造针对性营销场景的品牌带来更低的营销门槛。 重要的是不止步于原始认知。体育营销通常就是三件事：赛事赞助，运动员代言，体育活动营销。如果只是简单品牌露出，往往“雷声大、雨点小”。赵赫表… -
OATLY David Zhang：为什么说品类是护城河？
当市场进入存量乃至缩量的时代，品类创新越发鲜少被提及。 与高歌猛进的时候不同，当下如何活下去、活得好才是大多数企业的核心命题。 当然，总有人能在逆境中开辟新路径，OATLY便是其中之一。作为燕麦奶品类的开创者，OATLY进入中国6年挺过了严峻的市场寒冬，不仅将燕麦奶的品类心智打造得深入人心，还收获了多个亮眼成绩。 在中国，OATLY陪伴燕麦拿铁从陌生到常态化，历经三个阶段： 第一个导入期，燕麦奶进… -
尹一丁和蒋青云对谈：最厉害的营销，是和用户做朋友
一、品牌不是记忆，而是一种用户情感 尹一丁（英国剑桥大学副教授）：首先，高势能品牌，就是从能量的角度来看待品牌。从这个角度来看，其实更加贴近品牌的本质。 众所周知，品牌可以驱动用户决策，这是一个事实，不然的话企业就不用打造品牌了。 那么到底什么驱动用户行为？那就是情感。有很多专家，比如心理学家、《思考，快与慢》一书的作者丹尼尔·卡尼曼，还有神经学家安东尼奥、达玛西奥，他们的研究都显示，人的决策行为… -
菲利普·科特勒：品牌管理新思维
品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。但在最近，许多企业开始怀疑，这种制度是否还能很好地适应当今迥异的市场营销现实。 有两大环境势力促使企业重新考… -
菲利普·科特勒谈数智时代的营销
菲利普·科特勒 营销革命5.0：代际、冲突与数字化 大家好，我是菲利普·科特勒，非常高兴有这个机会来庆祝我们的新书《营销革命5.0》被翻译成中文。有了这本书的帮助，营销人员和企业可以更加有效地策划营销活动，提高营销活动的有效性。 一个有趣的背景信息是，每隔两年，我们就会推出这本书的最新版。 你可能会问，为什么？因为营销不仅每年都在变化，甚至每天都在变化。像我这本700页的营销管理教科书，不可能每天… -
阿里CMO董本洪：互联网平台的营销人出路在哪？
我之前写过一篇文章，里面说在传统消费品企业语境当中，大市场部正在消失，转而变成围绕抖音、快手、小红书、知乎、微博等平台的小用户中心。 不过，在互联网做平台营销也是非常尴尬的。 之前有人跟我吐槽，ta 在一个互联网公司做 CMO（首席营销官），入职一段时间之后，公司招来了一个 CGO（首席增长官）。这之后公司的投放预算要一分为二，一部分给 CGO 去做增长，他这部分是直接能看到可量化的效果的；还有一… -
小马宋：营销本质上是干这3件事
大家好，今天演讲的题目是《争取一次讲透营销、品牌、推广、广告》，一同探讨营销、品牌、推广与广告的核心理念与实践应用。 一、营销是什么？ 1.营销的定义 营销究竟为何物？为何对其理解存在差异？源于每个人对营销的解读不尽相同。 菲利浦·科特勒的经典之作《营销管理》讲，营销的本质是为顾客创造价值并获取相应回报和保持关系的过程。 从我们的视角出发，营销其实是一系列的经营活动。这些活动包括创造价值、传播价值… -
鲍圣霞：营销高手，都具备操盘能力
一、GTM营销操盘，已成社会发展的必然趋势 把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。 作为消费品牌，华为是在2011年之后才逐渐成长起来的。 在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了GTM营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。 为什么企业原来不重视营销的操盘管… -
“营销学之父”科特勒的60条思考
一、好的营销，是一门艺术 1.市场营销直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。 2.市场营销，是指以与组织目标相一致的方式，识别并满足人类与社会的需求。 3.好的营销是一门艺术，用一句话概括那就是——有利可图的满足需求。 4.把营销等同于销售，是一种众所周知的误区，销售只是市场营销的冰山一角。市场营销的目标，就是让销售变得多余。 5.市场营销的目的是去很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自… -
蒋季良&祝伟：ESG营销的现状与未来
ESG正在成为品牌企业差异化竞争手段，也全球化的入门门槛！ 在今天商业环境中，评价一个企业好不好，不仅是看它追求经济利益，赚钱有利润就好，还需要看它是否关注ESG（Environmental, Social and Governance），即社会，环境和公司治理。 评价企业已经从原来单一的商业赚钱纬度转变复杂多元的社会责任，逐渐成为一种国际化标准。 如今，中国上市公司更加明确，在每年要财报当中必须…
