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陆金贤：从技术层面高效提升用户增长
“增长”一词在近两年的业界讨论中热度持续高升。在今年，关于用户增长的讨论已经不亚于大数据、人工智能这类词汇，作为营销中的关注重点，“增长”已然成为发展极为迅速的一大领域。 现场，陆金贤通过三个维度介绍了腾讯的一些数据营销领域的用户增长案例，并分享了其中的思考： 1.“快、准、狠”的流量精细化运营 陆金贤针对流量精细化运营提出“快、准、狠”三要素：通过技术和AI算法上的投入，快速获得广告资源的竞价领…- 1.3k
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五个步骤让策划案真正靠谱
这篇文章来自于之前公司内部自己开发的进阶版项目管理课程中的一个部分，关于怎么让一个项目更可控，目的想解决很多项目PM或者运营产品在策划一个项目过程中总是觉得有哪里想不清楚导致后续执行的诸多问题，但是又没有合适的方法和工具帮助自己想清楚这个场景。 实际在授课过程中发现这个环节大家非常感兴趣，也提了更多的问题。 课后下来就大家的更多意见和建议进行了反复的修改和完善，现在正式为大家献上个人认为能够帮助你…- 1k
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引发消费者主动传播的思路
前两天跟几位在市场部工作的朋友聊天，谈到最近有没有什么创新的营销玩法？大家竟不谋而合的给出了一个答案：只要不花钱或者少花钱，怎么玩都行！而他们所在的公司既有国内外知名的品牌、也有主流的互联网大厂。这说明在整体市场环境下行的一年多时间里，各家公司的市场部已经适应了在零成本或低成本的艰苦条件下，开展市场营销工作的状态。 市场部的预算虽然大大的缩水，但营销工作还是得继续开展，流量的争夺更是不能停歇；因此…- 1.6k
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运营人常用的7个基础心理学原理
心理学的高深之处并不在于理解这些道理，而在于对于这些道理的运用技巧能够有多高超。本文将会为大家简单介绍业务当中最常用的几个心理学经典概念，作为引子希望引起大家的思考，感兴趣的可以再深入研究。 理解心理学其实没有那么神秘和高门槛，心理学的书籍你大概只要看到第三本，就会开始发现心理学来来回回讲的就是那么几个浅显易懂的道理，而且大部分都是你能够日常生活中观察到的和感同身受的道理。心理学的高深之处并不在于…- 1k
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市场营销的37句核心思考与观点
营销，是我的一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章，最近一段时间，我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章，包括《什么是营销？》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》，重新编辑、订正、增删内容，做成了一份电子文档。 以下37句话，是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。 37句话—— 1、企业的目的不是创造购买，而是建立关系。 2、关于创业的灵魂三问：你的顾客是谁？他们为-什么买单？…- 954
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爱风尚社群的超级用户玩法
假如社群持续往前发展，你会看到一个什么现象？答案大概率是“超级用户”。如爱风尚就在他们的中老年社群中发现，200万粉丝最后聚拢在6万超级用户周围，新用户32%第一次发起团购，人均贡献800元左右。 这是一个难得的样板。 实际上，见实关注爱风尚已有很长一段时间，见实创办前我们就约这个团队深聊过。到了现在，爱风尚社群中的成员已经走出了明显区分。 如果再放宽视野，深入到更多社群和私域流量的案例中去，我们…- 764
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微信社群裂变的八大步骤
回顾近年移动互联网的发展，不难发现，创新增长是一直备受关注的话题： 2014年诞生的O2O2015年掀起的共享经济 2016年萌芽的新零售 2017年迎来的短视频、MCN、IP网红 2018年冒出的裂变营销、增长黑客、流量池 2019年亮相的私域流量、KOC 不难发现，这些都是基于微信生态的增长。 看过那么多刷屏的案例，经历了不少裂变的项目，我们不妨总结一下微信生态裂变增长的玩法和规律，以便更好地…- 1.8k
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品牌方与平台置换资源的秘密
19年的双11即将到来，相信大家在出行时，环顾周围，已经能看到非常多双11的预热广告了。 这些联合广告，代表了品牌方和电商平台，在公关与广告层面上的合作日益密切。 双方倾向于资源整合，创造1+1>2的效果。 那么，为什么双方倾向于合作呢？各自获得了哪些益处？在实际操作中，资源的置换，又是如何实现的呢？作为一个电商从业者，趁着双11来临之际，我就和大家讲讲其中门道。 一、为什么要资源置换？各有…- 2.8k
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餐厅生意没起色的原因案例复盘
活动一结束，菜品恢复原价，餐厅生意更差了。该怎么办？ 最近我们发布的商户案例《上线2小时销量破百 线下餐厅如何引爆新品？》，引发餐厅老板的广泛关注和强烈共鸣，大家在我的公众号留言，希望看到更多低成本撬动高增长的营销案例。 其中有位餐厅老板吐槽说，曾经策划过一个优惠活动，换来了几天短暂的繁荣，活动一结束，菜品恢复原价，餐厅生意更差了。眼看隔壁的网红店成了远近闻名的口碑店铺，顾客排着长队进来消费，自己…- 1k
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共创品牌时代的品效统筹
随着互联网、新媒体、社群、粉丝经济、共享经济等新技术、新方法的涌现，企业的增长焦虑不但没有减弱，反而愈演愈烈，甚至要把品牌和效果对立起来，提出“品效合一”。 近年消费者减少购买传统大品牌，转向电商崛起的新品牌。因此有人认为品牌失灵了。 在我看来，不是品牌失灵，而是传统的大品牌存在营销和组织惯性，对品牌营销的环境变化反应迟钝了。 因为品牌方法论，从传统的“企业品牌”转变为企业—消费者“共创品牌”。 …- 891
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裂变式营销该如何策划
借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。 “裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。 什么是裂变营销？ 裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播…- 1.9k
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App拉新的几种玩法
App抽奖h5虽老套却经典 不管是app运营还是公众号运营，对抽奖h5这种活动模式肯定不陌生。从H5活动兴盛以来，抽奖型H5虽然已经烂大街，但却也经典。 对运营来说，制作简单、成本低; 成本低：随便找一家活动运营工具都可以制作，收费也不会高到哪里去。 制作简单：第三方活动运营工具都已经开发好了抽奖H5活动模板，只需要app运营直接填写相关的内容即可。 如下图所示，是活动盒子用户最近为迎接双十一而做…- 3.1k
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双十一营销页的制作套路
独在异乡做电商，每逢佳节倍忙碌！ 又是一年双十一，各大电商品牌抢占流量的战火已经点燃！各种营销活动铺天盖地袭来，在竞争日益激烈的今天，如何在这场盛大的年度营销混战中脱颖而出？如何洞悉用户喜欢的营销页套路？ 本文将从内容制造、页面设计、投放渠道三个方面深度解析双十一营销页的制作套路，相信你也可以从中找到适合自己的营销页套路。 内容制造：如何写出卖货的文案 我们最常见的双十一文案是什么？五折、满减还是…- 1.1k
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品牌传播研究之半亩花田
品牌电商化的时代，零基础的国货美妆正随社媒风起，完美日记、玛丽黛佳等互联网美妆品牌引领年轻消费者新一轮潮流。那么，你听过「半亩花田」吗？调研显示，半亩花田在618大促后迅速占领了国内20％的身体护理市场份额。期间，它的乳木果身体磨砂膏累计销售52万罐、神经酰胺身体乳共卖出18万瓶，凡士林的手足膜共卖出12.6万片……仅凭相对冷门的手足护理产品，以电商化发展的模式一跃成为了今年个护市场的销量黑马。半…- 4k
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运营人是如何办婚礼的
一、产品的生命周期 人们习惯与他人分享自己的快乐，每逢喜事，都会摆下宴席，广邀亲朋一起分享喜悦。我们一生中可能都会经历初来报到时的满月酒、成长青春期的升酒宴、成熟稳重后的新婚酒、以及年迈古稀时的长寿酒，不同时期的喜酒，代表着人生不同阶段的转折点。 产品的一生犹如人的一生，几次不同的喜酒分别对应着产品的探索期、成长期、成熟期、衰退期；每个喜酒后的生活重点不同，产品的的运营重点也有所不同。 探索期：从…- 1k
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消费场景里隐藏着决策动机
今天这篇文章，我们一起重新思考，做品牌过程中被很多企业家忽视的一种力量 —— 消费场景。没有消费场景，品牌就是空中楼阁。 一、消费场景是定位背后的定位 你生活中可能也会面临这样的烦恼： 去超市溜达一圈，却空手而归什么都没买； 遇到重大节日，例如结婚纪念日、父母生日，就头疼应该送什么好； 合作伙伴到访，该去楼下哪家餐厅好？ 第三类情形我就常遇到，火山公司在深圳南山华侨城创意园，虽然园区餐厅众多，但适…- 1.6k
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摆地摊就是做类目运营
一提到流动商贩（街边地摊），很大一部分人的刻板反应是：小生意、脏乱、有钱谁会去摆地摊呢？ 其实，真会摆地摊的，才是真的有钱人！ 今天和大家一起聊聊流动商贩这个群体，尤其是在本文第七章，相信看完对一部分人来说会有些启发。 01.摆地摊就是做类目运营 摆地摊有很多的业务选择，通常一条流动的商贩街，能满足你所有的需求。就像我们做电商平台，经营类目一样，他们对于用户的需求把握，十分精准。 a、早餐夜市 民…- 1.5k
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新网易H5发现的规律
今年国庆节，网易主要结合国庆热点事件，发布了若干讲祖国70年历史变迁及伟大成就，抒发爱国情怀的H5，如：《穿越中国70年》、《见证大国崛起》、《那些年，你看不懂的时尚》、《70年励精图治》。 作为活动的策划者，我们是否曾迷惑于：想着用户一定会参与热情很高，结果用户根本不明白我在说神马，自以为很棒的内容却只是自嗨。从网易H5创作的案例中，我们能发现什么规律？ 说到底，H5作为一种社交货币，为用户提供…- 1.7k
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教育行业低成本引流玩法盘点
今年的在线教育格外热闹，尤其是k12网校，10余个玩家纷纷拿出重金砸向各个渠道，疯狂圈地，让整个行业获客成本水涨船高，吃瓜群众不再吃瓜，反而苦不堪言。 因为流量变贵，怎么样低成本获取流量就成了大多数在线教育企业面临的难题，而那些花了钱买流量的大玩家，也在想办法怎么样去消化或找到更精准的流量，让成本收回来。 那么，要怎么做才可以把流量获取变得低成本和可持续？这还需要从在线教育企业主要的流量玩法开始说…- 1.2k
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查理芒格的100个思维模型
查理芒格认为，每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，都是一个摸象的瞎子。要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。当然，查理芒格本身是个天才，他能够超快速的学习，从而掌握多个学科的内容，至于我们普通人，则没有这样的精力和智力了。 但是，这并不改变查理芒格的多元思维方法的本质，其本质依然是，一个人需要有大量的不同思维模型，才能发展出超常的思维能力。我的能力远不及查理芒格，我也…- 3k
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