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泡泡玛特做小电家的品类逻辑和玩法
最近，泡泡玛特做小电家引起了很大争议，甚至加重了了股价暴跌，本来估计是跌10%的，结果跌了20%。 有人问我怎么看？ 我的第一反应是：不知道该怎么看。 作为一个对早期泡泡玛特非常了解、几乎就是站在他们旁边看着他们一步步做大做强、也是最早的王宁深度访谈的访谈者—— 我不得不承认这出乎我的意料。 在做小电家这个事上，至少有3点打破了泡泡玛特的过往舒适区—— 1、从无用变成了有用：小家电真的是有用。 2…- 56
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名创优品与泡泡玛特的核心竞争力比较
名创已经启动了向“IP文化驱动的零售巨头”的征程—— 门店都在重新装修升级，在做MINISO LAND（超大空间与沉浸式 IP 乐园）、MINISO SPACE（专注特定 IP 产品、周边及专供限量首发款）、MINISO FRIENDS（聚焦城市年轻客群，围绕绒类产品、盲盒、宠物用品、二次元四大品类布局）…… 但是，叶总最近可能有点烦。他公布了第三季财报，业绩优秀、IP产品增长迅速……却被股市无情…- 118
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如何理解泡泡玛特王宁的经营哲学：无用经济学
Labubu火爆出圈，带动其母公司泡泡玛特的股价与市值一路飙升。创始人王宁也凭借这股潮流东风，登上了河南首富的宝座。 聚光灯下，人们在探寻泡泡玛特持续引爆市场的商业密码时，王宁在2023年一次分享中提出的“无用经济学”理论，再次被翻出并成为热议的焦点。 究竟什么是“无用经济学”？这个听起来有些反常识的理念，是如何支撑起一个市值数百亿的商业帝国的？这篇文章来聊一聊。 01 无用经济学是什么？ 从…- 41
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泡泡玛特王宁：消费要获得满足感和存在感
一、情绪价值，消费新风口 1.“无用”的东西才是真正永恒 我常会面临这样的质疑，你要做这些没用的东西，增长的天花板能有多高？ 人都是理性的，大家会把更多的钱用来买刚需品，而不是这些非刚需的东西。 到目前为止，还有很多人不理解这个行业，不理解为什么会有人买潮玩这种东西，市场上充斥着“空军”和“多军”的争论。 其实所有的消费行为都是在解决两件事情： 一个是满足感，一个是存在感。 满足感，就是人的物…- 89
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泡泡玛特让会员疯狂着迷的经验
过年期间给小学六年级的侄子买礼物，他说想要泡泡玛特，然后领着我逛了一番。最近00后同事，又带我逛了公司附近的泡泡玛特，让我感受和分享了一把“年轻人的快乐”。 一个小小的玩具，看起来不起眼，但竟然赢得这么多年轻人喜欢，并且每家店都非常漂亮，非常不同，随便逛，就让人想拍照打卡。 原来只知道泡泡玛特的盲盒 x IP很火，深度了解之后，我发现，他们背后还有一盘很大的棋。泡泡玛特早已不是那个靠盲盒出圈的公司…- 299
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泡泡玛特和名创优品的两种增长路径
泡泡玛特和名创优品，两家值得放在一起研究和对比的公司。 截至10月10日港股收盘，泡泡玛特港股股价年内涨幅近200%。中报显示，泡泡玛特上半年营收同比增长62%，经调整纯利增长90.1%。名创优品上半年营收同比增长25%，近期还有斥资62.7亿投资永辉超市的大动作。考虑到上半年消费行业整体承压，两者的动态非常引人注目。 两家公司的增长性、相似性和某种“呼应”关系，让人格外感兴趣： 两家公司的增长动…- 146
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泡泡玛特“养娃”风潮在年轻人中的风靡策略
01 年轻人流行“无痛当妈” 透明小包一背，棉花娃娃一装，再美美化个妆出门遛街，和棉花娃娃一起吃饭、一起拍照、一起上班，已成为不少95后女生的日常。一周七套穿搭、发型不重样，棉花娃娃的待遇真就堪比自家亲生的娃。 棉花娃娃，顾名思义就是以聚酯纤维人工棉花填充的人形娃娃，一般5-40cm高，20cm最为常见。这一飘洋过海来的潮玩，起初启蒙于韩国。2015年，EXO的粉丝以成员形象为模型，制作了棉花娃娃…- 215
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泡泡玛特如何讲好故事
泡泡玛特再度成为焦点。 据了解，泡泡玛特城市乐园将于9月16日开始内测，9月26日正式对外开放。这是泡泡玛特第一家主题乐园，也是国内首个以潮流品牌为主的沉浸式IP主题乐园。 截至目前，泡泡玛特城市乐园还没有正式开园，但在小红书、微博上，已经出现了多篇相关游玩预热帖。 图源小红书 这个靠盲盒玩具起家，投资人“看不懂”的“潮玩第一股”是如何回春的？那些为盲盒买单的消费者们，此次还会为主题乐园买单吗？这…- 83
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泡泡玛特陈晓芸：痴迷潮玩的年轻人，到底在喜欢什么？
非常开心今天能在新浪潮品牌大会一起来聊聊我们对于潮玩的一些理解。 先分享一些数据： 第一，潮玩产业覆盖了18-40岁的人群，目前这个群体的人口数量已达到4.7亿，未来有潜力不断增长的基数还有2.5亿，这是一个非常庞大的人群。 第二，2020年中国城镇家庭的平均规模是2.49人，1-2人的小户家庭占比超过了58%。 这种小规模家庭的人口特征带来的是什么？是消费需求的分化和细化。 小规模经济展示出了人…- 237
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泡泡玛特私域营销案例分析
早在4年前泡泡玛特就已开始进入私域，并跟随腾讯私域生态一路发展，且同进入私域营收过亿行列。 通过“公众号+社群+小程序”三者互通，形成了稳定的三角关系。泡泡玛特已经全方位打通线下门店和腾讯私域会员体系。在组织力、商品力、运营力、产品力四方面完成来通力协作，打通了品牌与用户之间的关系，用户与社群之间的关系，社群与公众号之间的关系。 “全年实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；累计注册会员达到260…- 842
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泡泡玛特私域运营操作手册
01 全域经营体系 直营门店引流+小程序电商+全域会员打通 近年来零售市场并不乐观，疫情的反复冲击、国际地缘政治及原材料价格上涨等，但即使在这样的大环境下，泡泡玛特依旧逆势上升。 截至去年11月，泡泡玛特在中国大陆103个城市拥有超360家线下直营门店、1900台机器人商店。直营模式让泡泡玛特无论在线下还是线上，对品牌体验、价格体系、产品呈现都有极强的话语权，也为其全域经营打下基础。 泡泡玛特对核…- 250
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泡泡玛特与顾客互动的多向思维和数字化运营案例
随着互联网信息碎片化和营销传播环境的不断变化，消费者的关注力很容易被分散，传统的二维营销对于品牌和产品的价值表现影响微乎其微。因此与顾客建立联系、增加互动，愈来愈受到品牌所重视，比如近几年私域运营蜂拥而起，企业纷纷做起私域沉淀，但他们的私域仅仅停留在框架搭建，公众号负责发海报、社群用来发优惠券，除了催促客户下单，基本找不到有营养的内容。 无效互动是大部分企业面临的难题，但放弃互动显然更不明智，既然…- 1.7k
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抖音×泡泡玛特×中国邮政×海马体×乐高春节跨界营销案例
过年给你发红包的不一定是长辈，但一定有抖音。 抖音×红包，已经成为了春节的固定搭档。而今年，抖音再次以红包玩法作为春节营销大战的核心。不一样的是，这次的抖音春节红包场，迎来了更多的新伙伴：泡泡玛特、中国邮政、海马体、乐高，各大品牌携高能福利排队送你实实在在的“宠爱”。这场“抖音春节温暖中国年”的大型跨界，聚焦春节红包社交，让年轻群体对于春节更有感知度和参与度，从而撬动抖音站内欢乐的新春氛围。 在分…- 899
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泡泡玛特IP文化与海外市场成为新目标
有着“盲盒第一股”之称的泡泡玛特赚钱速度变慢了。 泡泡玛特发布的2021年财报显示，过去一年泡泡玛特实现营收44.9亿元，同比增长78.67%，调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。即便泡泡玛特业绩实现营收和净利润的双增长，但与之前相比，品牌营收增速明显放缓，毛利率、净利率均有所下滑。业绩发布后，当日下午开盘港股泡泡玛特迅速下跌，最大跌幅已超8%。 一直以来，人们提起盲盒，往往就自然地将…- 617
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泡泡玛特是如何做私域的？
先说一组数据： -2021年11月，泡泡玛特第300家直营门店落位上海迪士尼小镇； -2021年前三季度，会员贡献销售额占比超90%； -官方建立的微信社群2,000个，粉丝用户自发建立社群超15万个； 这是泡泡玛特目前在私域取得的业绩，泡泡玛特的用户中，女性消费者超过7成。其首席消费者运营官在总结泡泡玛特的私域玩法时，总结了以下关键几点： 一、新事物出圈背后的用户深层需求，是个性化需求、社交需求…- 452
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泡泡玛特社群私域运营模式
2020年，泡泡玛特卖出了5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，单是小程序"泡泡玛特抽盒机"，就贡献了4.6亿元的收入。 女性人群"悦己消费"持续觉醒的大趋势，是泡泡玛特成立11年来快速增长的秘密。泡泡玛特的消费者中，女性占70%，其中都市白领、精致妈妈、Z时代青年又是最大的三个群体。 &quo…- 2.2k
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泡泡玛特的盲盒心理学
01 潮玩+盲盒背后：短时刺激与易得快乐 1. 一个名叫泡泡玛特的公司火出了圈 泡泡玛特，英文名POP MART，一家成立于2010年的名不见经传的小公司，发展五年，仍然可以看作是城市“格子店”的简单升级版。 按照往常的情况来看，泡泡玛特应该会随着时代的浪潮浮浮沉沉沉沉，而这样的企业，市场上不计其数，泡泡玛特并无特殊之处。但2015年，事情发生了转机，泡泡玛特的CEO王宁愈发明显感知行业开始发生变…- 1k
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泡泡玛特的私域流量运营方法
泡泡玛特上市的事情着实火热了一阵。 当时，在官方招股说明书中，泡泡玛特曾经透露过小程序「泡泡玛特抽盒」的收入，是一个非常惊人的数字： 仅在 2020 年上半年，收入就有惊人的 1.62 亿元；2019 年全年，泡泡玛特抽盒机付费会员的平均支出是 1107.8 元。 同时，为了给私域引流，泡泡玛特真的很拼。 他们甚至会在每次推文的时候，截图发送到微博，尽可能引导用户关注公众号，连上市那天也没忘记： …- 4.2k
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泡泡玛特成功背后的秘密
泡泡玛特被称为“盲盒第一股”、“潮玩第一股”，前几天港交所上市后暴涨，突破了千亿港元市值，非常夸张，自然有人认为是泡沫。我们简单聊下对泡泡玛特的看法。 泡泡玛特的未来其实很难预期，但过去是比较明朗的，泡泡玛特曾多年前在新三板上市，当时业务模式类似于潮品杂货铺，但连续亏损最终退市，后来进行商业转型后，市场才打开局面。 除了消费升级的市场大背景外，泡泡玛特打开市场主要靠两点： 聚焦做潮玩，并签约了一些…- 1.5k
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泡泡玛特盲盒营销火爆的背后
说到潮玩，不得不提到盲盒。 而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。 泡泡玛特创立于2010年，最开始是一家传统文创小百货，除了玩具还卖其他的东西。 2015年，泡泡玛特引入日本采用盲盒玩法的超人气娃娃Sonny Angel大受欢迎，当年就为泡泡玛特贡献了几千万的收入。 至此，泡泡玛特发现了潮玩在中国的潜在市场。在2016年拿下玩具品牌Molly的版权后，便开始发力潮流玩具全产…- 5.1k
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