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品牌持续增长的3大营销策略
消费主力的变化，消费需求的更迭，让品牌的营销方式在潜移默化中发生了变化。 面对用户触点随处可及，传播方式花样百出的情况下，品牌如何才能将自身的广告信息传递给用户，并逐渐养成用户的消费习惯，成为了品牌的营销课题。 我们仔细研究了近几年的出圈案例后，发现这些品牌之所以在激烈的竞争中，保持着超高的话题度与竞争力，还是与品牌的营销策略有关，这或许是保证品牌实现有序增加的营销秘诀。 一、进行营销创新，保证内…- 456
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品牌营销传播从一见钟情到日久生情
01 碎片化让大创意失效，"一见钟情时代"终结 做营销就像谈恋爱，本质是让受众爱上自己，用一句比较俗的话叫"跟客户谈恋爱"。 至于恋爱的方式，在广告黄金时代，大部分品牌奉行"一见钟情"策略。正如李奥·贝纳和乔治·路易斯所主张的，品牌应以"大创意"影响消费者，让消费者第一次看到广告就形成深刻印象。 李奥·贝纳为万宝路制…- 402
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醉鹅娘的网红KOL+电商成功品牌营销传播模式
这是一个十分神奇的时代，一个人可以凭借个人魅力打造IP，然后成立品牌，短短几年年销破亿，甚至超过上市公司。 比如，大家所熟知的李子柒，罗永浩。 今天要聊的主角，是红酒界的黑马——醉鹅娘。醉鹅娘是王胜寒的网名，也是其创立的新消费品牌，主要为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。 2018到2020年双11，醉鹅娘一直是天猫葡萄酒品类第一名，2020年靠IP内容变现3.5亿，今年 618依旧保持第一…- 1.4k
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品牌营销策划是什么意思？
策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无时无处都有着策划的痕迹存在，策划是一种普遍的人类行为，是体现人类思维高度发展的突出实践形式，是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。 策划，更严格的说，是现代社…- 600
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云米全屋智能家电的品牌营销新密码
最近，云米的一条"科技好时髦"的广告，在年轻一代"每天必经"的电梯场景里出现，广告展示了一款黑科技产品——大屏冰箱，这款冰箱不仅能听歌、追剧、买菜，还能刷抖音，其内置的黑科技和潮酷外观充分展示了"科技潮牌"的品牌魅力。 成立于2014年5月的云米，以全屋互联网家电开创者的身份进入智能家居领域。2018 年 9 月，成立短短四年的云米，在美…- 875
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都市丽人的国民品牌营销增长策略
在这两年新品牌的浪潮之下，国民品牌也正打响反击战。 埃森哲的一项研究显示，过去十年，十个行业中有七个行业出现了龙头品牌整体市场份额下滑的现象。面对新品牌的蚕食，上一代的霸主自然不会坐以待毙，但船大难掉头，由于自身强大的惯性，它们往往很难快速、敏捷地作出反应、调整战略，跟不上市场节奏。 不过，也并非没有成功者。在服饰行业，如运动品牌李宁、羽绒服品牌波司登等，均完整经历了"创立-成长-成熟-…- 742
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CEO品牌内参：品牌营销用人的六大矛盾
如果跟十个CEO聊天，聊到后面，十个都得聊人的问题。是啊，品牌话题说的再热闹， 最后不也得有人做出来嘛！ 2017年创业，我从投资和品牌营销人的身份转到CEO、企业咨询顾问，身份转变，对品牌营销的理解认知几经迭代，自己在招人用人、帮助客户招人用人的过程中积累了很多感悟。 当我分别从"被招的人"和"招人的人"两个角色去看我所熟悉的这个行业的时候，发现中间的矛盾…- 459
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安踏的奥运会品牌营销新思路
01 8月8日晚，东京新国立竞技场内的圣火伴随着歌声缓缓熄灭，东京奥运会落下帷幕。 本届奥运因为疫情带着些许冷清开场，但终也在奥运健儿接连拿到奖牌的奋力冲杀中达到了一个又一个的新高潮。 自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运的看点就不再仅仅是世界顶尖运动员的竞技厮杀，亦有世界级大企业在奥运主题营销战场上的刀光剑影。 从2016年的里约热内卢到今年的东京奥运会，时隔5年，媒介更迭下奥运营销也在革新。这期…- 1.9k
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传统品牌学习新打法的营销观念
最近在接触一些传统快消品牌，放在过去十几年，它们如日中天。但是，这几年受到一大批崛起的新消费品牌的冲击，它们也挺焦虑的。 于是，这些传统大品牌也开始纷纷向这些所谓的新消费品牌学习：推出好看创新的新品，模仿他们的新式营销打法。 但在跟这些传统品牌经理人接触的过程中，发现有个致命的问题，那就是在一些根本性的营销观念上，他们很难扭转过来。 这些营销观念，作为指导具体操盘执行的底层逻辑，如果是错的话，那么…- 459
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品牌做奥运会营销的思考
北京时间7月23日，受新冠疫情影响差点夭折的东京奥运会终于拉开了帷幕。想到奥运会，大多数品牌会把这个阶段当成是巨大的商业机会，希望依靠奥运抓住消费者注意力，获取品牌好感度，树立品牌行业地位或者弯道超车。但是，有很多品牌花了大把预算跟风做奥运营销却一无所获。 如果品牌们能冷静下来去思考一下“我为什么要做奥运营销这件事”，我觉得更多的答案应该是“其他品牌都在做奥运营销，我们也不能落后”。说到底就是品牌…- 1k
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OIB.CHINA总经理吴志刚：2021年营销品牌人的十大新消费思维
国泰君安证券在《变革与创新：新消费时代》报告中谈到，以5G、云计算、人工智能、物联网为代表的新技术开启新一轮产业革命，中国消费形态正在经历一场剧烈的迭代进化，新消费时代正式来临。新消费以数据为核心驱动力、以新兴技术为实现手段、以消费者需求为核心导向，对"人、货、场"的关系进行联接和重构。 今天给大家带来在OIB.CHINA、新锐品牌商学院和凯度消费者指数联合主办的"2…- 1.8k
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Z世代品牌营销如何致胜？
从"她经济"到"单身经济"，从"宅经济"到"萌宠经济"，2019年，一个"Z世代经济"出现在大众视野。随之而来的，是各行各业层出不穷的以"拥抱Z世代"、"走进Z世代"等为主题的品牌策划，营销…… 2020年一整年，Z世代被广泛提及，也成了最具前景的消费群体，据…- 749
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618品牌营销玩法的方法论
随着消费市场的变化和消费者需求的迭代，单纯的爆款秒杀、低价促销疲态尽显，早已满足不了消费者那颗爱玩的心。每当大促节点，当所有的焦点都惯性的集中在优惠活动上时，越来越多的平台和品牌开始关注消费者心理的营销。 今年618期间，各家电商平台玩法不断升级，除了优惠力度和规模增加外，更加注重用户的消费体验，销售数据也被刷新到一个新的高度，全网GMV高达5784.8亿元。 天猫618首日就有755个品牌成交破…- 539
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新茶饮品牌营销如何实现脱颖而出？
最近的新茶饮市场可以说是热闹非凡，「蜜雪冰城」凭借3支魔性MV成功斩获10亿+流量，成为营销圈一大吸睛案例；「沪上阿姨」再次获得嘉御基金追投的近亿元融资，而引来了沪上阿姨将可能弯道超车的猜想；无独有偶，「喜茶」的新一轮融资也将尘埃落定，其估值高达600亿；而「奈雪的茶」于6月的最后一天在港交所挂牌上市，新茶饮第一股的消息也成功占据了各大平台的热搜榜，等等。 通过营销挖掘流量、获得资本市场的支持、领…- 1.4k
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品牌营销底层思维的三条线
有一句烂大街的话，你我都知道：为什么我们知道那么多道理，却依然过不好这一生？ 它延伸出来一句话是：为什么我们的品牌营销想法一套一套的，公司品牌却依旧弱爆了？ 我有个体悟，和你分享： 每个人和公司，其内部都存在三条完全不相干的线条，分别是想法线、决策线、执行线。 请注意，这三条线是完全不相干的。互相之间没有任何关联性。 一、想法线 先说说第一条：想法线。 想法线，往往是一个普通人或者一家普通公司最活…- 653
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移动电竞的品牌营销怎么做？
近两年广告行业涌现出一个新现象，就是越来越多的品牌开始拍纪录片广告了，比如，农夫山泉的水源地纪录片、Keep的《无常四重奏》、以及iQOO《生而为赢》，这些品牌的广告打破了原有广告形态的禁锢，以纪录片的形式，为品牌探索了更多可能性。 值得一提的是，iQOO的这支电竞纪录片《生而为赢》在最近获得了IAI国际广告奖金奖。据统计，本届IAI国际广告奖共收到海内外779家公司报送的3083件作品及案例。 …- 505
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品牌如何通过私域营销焕发新生
自从私域营销概念重新火爆，传统的老品牌观望一段时间后也果断入局。话说回来，新生品牌船小容易掉头，传统的老品牌已经到达一个瓶颈，它们想要通过私域营销焕发新生，又该怎么去做呢？ 一. 重塑品牌与用户的关系 做一次生意还是做一辈子生意，是放在品牌方前面的两个必然要选择的选择。 关于这个选择，很多品牌都是选择前者，起码是私域营销之前是这样的。 我是近视的，所以比较关注眼镜相关的优惠信息，在这几年里，我先后…- 512
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如何从人货场的角度拆解品牌营销？
在新消费品牌蓬勃发展的今天，越来越多的企业不再只聚焦于传统的销售逻辑，而更多开始从品牌建设的角度探索营销之道。品牌营销是动态的、系统性的、不破不立的，制定正确的营销策略对品牌方的意义不言而喻。本文笔者将从人、货、场三个角度拆解品牌营销的关键阶段，解答以下问题： 从工厂到货架，品牌营销最大的挑战是什么？ 从渠道分销到媒体传播，销售达成需要解决的两个通路。 如何建立用户关系，实现人和货的连接？ 一、从…- 660
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品牌营销的核心关键词打造方法
营销人最绕不开的一个问题就是打造核心关键词。 很多品牌投放巨大的营销费用，却一直没有被用户记住；而有些品牌却用一个定位准确的关键词，一举击中用户心智，从默默无闻到迅速出圈，实现声量销量双丰收。不同于传统电商的关键词，品牌核心关键词需要站内站外双重打造！ 什么是关键词？所谓关键词就是用户在购物或者查找信息时，通过搜索引擎输入关键词而得到信息的那个词语。 关键词的使命 每一个关键词都肩负着它的使命。如…- 1k
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品牌的“沙雕”式营销玩法
“沙雕一时爽，一直沙雕一直爽”，近几年，沙雕文化成为一种大众文化，深入人心。 既然大众喜欢，品牌肯定要从中插一脚。 而深得“沙雕”精髓的淘宝，自然不会放过每一次可以自黑（营销）自己的机会。 继去年“丑东西大赛”引发全网关注后，淘宝在沙雕的路上越走越远。 前几天，淘宝豪掷百万向全网公开征集【沙雕故事】，奖励金额由故事的沙雕程度决定，越沙雕奖金越大。 花钱给自己“抹黑”，看来，只有我们想不到，没有淘宝…- 1.1k
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