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用户增长的模式如何设计
搭建一个模式，就是构建一个系统。 那么，搭建一个以用户增长为核心的模式，就是设计一个以用户增长为核心的系统。 什么是系统？ 世界上最伟大的系统思考大师之一，德内拉·梅多斯在《系统之美》一书中，是这样说的：系统是一个由一组相互连接的要素构成的、能够实现某个目标的整体。任何一个系统都包括三种构成要件：目标、要素和连接。 从系统外部看，三者缺一不可，共同形成一个整体。如果将系统拆开，从内部看，用层级视角… -
当当网小程序的7大用户裂变增长玩法
一切问题的根源皆因：增长作为一名专注裂变增长的互联网er，在吃瓜的同时，不妨让我们一起聚焦当当网旗下【当当购物】这款小程序，拆解都有哪些产品运营层面的用户裂变玩法。这是最新的网络购物小程序类目的排行榜单，【当当购物】排名16。 数据来源阿拉丁指数对于曾经的Top级别电商产品来说，这个排名不算高，但却又有点出乎意料，毕竟在大众心中，当当网早已掉队。在众多熟练于微信生态内做用户增长的电商小程序中排名1… -
增长黑客的几则小故事
最近在看《增长黑客》，有这样一句话：if you are not growing，then you are dying。（如果产品没有持续的增长，那么离消亡就不远了。）书中分享了硅谷很多企业的增长故事，增长是最难的事情，这些企业为了增长绞尽脑汁，试了不少的方法，才终于找到了对于他们最有效的那一条道路。 有的企业花了大价钱实现增长，就像Paypal（ 贝宝）。 贝宝曾经推出了一项10美元的奖励计划，… -
墨迹天气的用户增长仅做了一半
用户增长，一直都是热门话题。乍一看，用户增长不是新名词，这是因为不少人会把“用户增长”误解成“拉新”。而事实是，一套完整的用户增长模型不仅包括拉新，还有活跃、留存、转化、推荐等。以往，企业的增长目标就是拉新，因为新增即流量，流量即收入；但如今，在经济环境下滑、资本寒冬、流量红利消失等多重压力下，仅是拉新已无法满足企业的增长需求，精细化运营则变得愈发重要。 刚刚经历第三次IPO失败的墨迹天气，就是在… -
产品增长之创新价值曲线
《蓝海战略》这本书中提出三种战略模型分别是成本领导者、聚焦、差异化战略，先讲一下这三种战略分别是什么。 成本领导者战略：成本领导者战略，顾名思义，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。成本领导者不是一味的降价销售，重要的是要比别人更懂得自己的产品该如何降低成本。我们可以看一下拼多多，它的价格低不是因为直接降低商品的价格，而是当拼团… -
付费会员制与用户增长
在最近1个月，与有关业内人士做了一些交流沟通，对于付费会员制做了更多的探讨，在此和读者进行一下分享。 一、爱奇艺会员是正确的付费会员制方式吗？ 8月20日，爱奇艺公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年二季度爱奇艺营收达到71亿元人民币，同比增长15%。其中，会员服务收入34亿元人民币，同比增长38%，至第二季度末其会员订阅超过1亿人，订阅会员规模同比增长5… -
完美日记的运营增长策略
国货彩妆是今年的热点，而其中稳坐头把交椅的，当属完美日记。这是个年轻的品牌，2016年刚刚诞生，2017年才有了天猫旗舰店，但一路蹿红，成绩十分瞩目：2018年天猫双11，仅用90分钟便突破1亿销售额（首次参加双11）；2019年1月～4月，稳居天猫美妆销量第一；2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆Top1。那么，完美日记是如何做投放的，又用什么方式来运营用户，才能有这样的逆天销量？本篇文… -
关于用户增长的大实话
作者写了在自己过去的工作中，对用户增长这件事的理解，都是实操的问题，希望对大家有帮助~ 01 做用户增长，关键是老板得懂，即使不懂也得强烈认可才行。老板的决心决定了这事能不能搞起来，先搞起来才有可能做出成绩。 这可不是看老板是怎么说的，要看有什么实际行动。其中有一个标志性的事，就看是否成立「用户增长部」这样的实体独立部门，真正从组织架构层面表达做这件事的决心。 因为用户增长是需要多种角色强协作的事… -
B2B如何建立拓新用户增长体系
当流量越来越贵、获客越来越难，用自媒体的说法，“在艰难的2019年，互联网群体的焦虑到达了巅峰”，一贯沉稳的B2B企业也未能幸免。“0成本获得一千万用户、低成本增长、下沉、裂变、社群”……每天被这样的卖点冲击，相信即使是最“佛系”的公司也很难保持淡定。 于是，用最少的成本获得最多的客户成了B2B企业对于市场职能的最高期待。2019年以来，我们不难发现更多的企业开始强调品效合一。花钱更谨慎了，占有目… -
低成本增长可复用模型
本文为一次9元引流课分销活动的复盘，该活动40000+用户购买，实现数百万营收增长，刷屏宝妈圈，成为2019年教育行业仅有的爆款案例。本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。 一、活动背景及目的 教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过… -
客户体验的战略、实践及趋势
客户体验是客户与品牌的整体体验，正是这种体验决定了你的客户如何看待你的品牌，并且基于在整个购买过程与你的反馈与互动。 一些企业或组织正在试图寻找一种能够帮助它们成为行业领头羊的新增长方式，因为截至目前，用户很难再根据产品的功能和定价去区分并定位不同的企业或组织。 这时，客户自身的“体验”就会成为被提及的聚焦的亮点，这是因为——我们可以通过精心打造“客户体验”，凸显企业的与众不同，从而获得商业上的回… -
用户增长：打造自己的流量池
当前互联网是流量为王的时代，流量是稀缺而宝贵的资源，流量就等同于财富。 互联网时间，流量为王，流量就是财富。 不论是互联网还是移动互联网，所有的平台都在追求流量。创新、创业和模式都得到一轮又一轮的刷新。有人靠卖产品赚钱，有人靠卖知识赚钱，有人靠卖短视频赚钱，有人靠平台赚钱。 所有这一切，没有流量或者吸引不来流量，赚钱都是空谈。谁搞来流量搞到钱，那才有可能成功。 在互联网发展初级阶段，信息和内容相对…
