电商活动大促
一共7篇文章
专题：第3期
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电商活动大促：促销逻辑
双11、618、黑五，大促是消费者的狂欢，几乎所有行业千千万万商品都在做各色各样的促销，处处是活动，处处在打折，真香！ 狂欢背后，辛辛苦苦组织大促的小伙伴可能有满脑袋的问题： 都是优惠，满减满折搭售换购秒杀定金膨胀，效果上有什么区别？ 我负责的商品线，做哪几种促销ROI最高？ 是发券好还是做价格直降好？ 满减、限时抢购，该怎么选品？ 促销期多久合适？长了会不会没有紧迫感？短了消费者没赶上怎么办？ …...
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电商活动大促：品类策略与产品矩阵
本文继续聊大促，文中提到的精细化运营的思路和实践，如拉新效率指数计算、大促销售健康度观察、跨品类渗透率及其涵义、品类优先级策略、产品矩阵思路，也同样适合日常运营、品类增长等方面的工作，希望能给大家以参考借鉴。 大促效果是通过商品的体系化销售来保障的，为了取得良好的销售效果，需要精心考虑大促中的品类策略和产品矩阵，以清晰的战略和商品的组合拳来达到理想的效果。 品类策略是解决如何选择核心品类、如何确定…...- 2k
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电商活动大促：活动力度决策
大促的活动力度，是影响大促效果的重要因素。 但决策有一定难度，力度小了，引爆能力不足，消费者购买缺乏动力，可能会在大促PK中输给竞争对手，失去获客与销售的良机；但力度大了，企业内部投资压力大，外部供应商压力也大。 下面我们一起站在平台角度，来看看活动力度一般怎么进行决策。 一、活动力度影响因素 活动力度决定了大促中的促销折扣上限和整体情况。它一般受到很多因素的影响，以下是主要因素。 1. 活动级别…...- 1k
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电商活动大促：目标客群与标签体系
本文介绍如何对顾客群体进行多维度分类，以在大促中实现针对性的顾客精细化运营。 随后介绍根据顾客的分类和属性，对顾客、商品和场景进行打标的标签体系，以实现营销信息的精准投放，和场景化主题活动页的自动生成和精准展示。 早期的流量红利时代，大促是商品和促销驱动，货好价格低就可以卖到爆仓。 但互联网的下半场，愈发强调千人千面和个性化，精细化运营已经成为电商致胜的关键。而对顾客进行特性分类、设计相应的差异化…...- 754
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电商活动大促:大促目标
过完报复性七夕，是时候回来准备双11大促了。 大家对大促的有什么感兴趣的点，可以在评论区留言，我在撰写大促系列后续文章时尽量纳入。 谈到大促目标，大家可能有点纳闷。 消费者碰到大促就是买买买，电商在大促当然是卖卖卖，目标当然是营收，不是吗？ 这的确也是我早期的认知。实际上，大电商平台的大促首要目标的确是营收。但是随着精细化运营的深入，以及对大促效果的多角度分析复盘，这些年我越来越感觉到，大促是典型…...- 942
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电商活动大促: 活动日历与规划
中国的电商市场，具有强烈的促销驱动的属性。据行业统计数据，约有90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的。除了日常促销，大大小小的促销“节”，电商术语也称为“大促”，更是贯穿全年。 电商领域顶级大促： 双11，这是阿里巴巴2009年创造的购物节。造节双11的本意不真是为帮单身汉买买买排遣寂寞，选择11月，是因为这是个传统零售淡季，夹在国庆和年末两个购物黄金时段之间，又是商家年底冲业绩和清…...- 3.4k
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电商活动大促操盘纲要
久违了亲爱的读者们。 618前后我想写篇关于大促的文章，供大家准备双11参考，开始着手资料的整理，也深度访谈了很多各平台大促的核心人员。没想到梳理出了足够写一本书的内容。时间耽误得有点久，很多小伙伴催更，但希望这次能带给大家一场双11前的大餐。 大平台的S级大促（如淘宝双11，京东618）是个巨大的系统工程，常由CEO挂帅，由大促运营和整合营销牵头，市场、采销、产品、研发、设计、物流、客服、公关各…...- 2.1k
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