底层思维
一共35篇文章
专题：第12期
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2023零售业的底层逻辑
2023年，传统零售业和互联网零售业都面临着巨大的挑战。那么：巨大的挑战中有没有机会呢？ 今天我们就来研究一下能不能从客户视角找到零售业的增量市场。 一、零售业的四大效应 站在客户视角，对于客户行为可以简单粗暴分为两大维度： 节省时间和消磨时间 导和购 我们把这4个象限分别起个名，叫记忆效应、记得效应、生情效应、生活效应。 （一）记忆效应 这个象限的代表：传统商业比如CCTV、分众等，互联网商业比…...
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第三域增长的底层逻辑
产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，现在究竟怎么找到增长的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域增长。这套方法论非常新，经过了实战的检验。 一、第三域增长的缘起 经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是非常熟悉了。公域，通常指的是大众商家可以参与的商业平台，比如：阿里、美团、京东等；私域，通常指的是商家自己建设的独有平台，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。 那我们有公域和私域…...- 95
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好内容、好运营、好效果的底层逻辑
在上一期内容中，我们用CEO业绩看板（见下图），解读了产品战场。这一期，我们重点来解读内容战场的三个关键成功要素。 01 如何打造好内容？ 首先要回答一个疑问？有些人会认为，我产品好不就行了么？还要做什么好内容？ 答案很简单： 在产品战场，因为产品同质化，打造好产品才重要； 在内容战场，因为信息过载、内容同质化，打造好内容才重要。 什么是好内容？ 能够促进客户行动、简化客户决策的信息。 那我们同样…...- 132
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好产品、好增长、好销量的底层逻辑
从今天起，我们开始做2022年度复盘。我们用了一个CEO业绩看板框架（见图），来认知拆解，帮助CEO升维思考、降维打击。 2022年度，最重要就是品效增长。单纯做品牌，单纯做流量，二者之间没打通，都很难了。 品效增长要覆盖三个战场？ 一是产品战场，二是内容战场，三是价值战场。 语言，不仅仅是表达能力，更是思维工具。那在这三个战场，我们分别使用什么语言呢？ 产品战场，我们要讲专业术语，抓主导权。 内…...- 67
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零成本做品牌的底层逻辑
零成本做品牌，这里我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？ 首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。 这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。 有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆…...- 210
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商业与认知的底层逻辑
一、人类的两种思考方式 张云：首先，非常高兴能够跟卡尼曼先生对认知和行为话题进行交流和对话。 如他所知，大概在上个世纪60-70年代，里斯公司的创始人艾·里斯先生就发现了认知和心智在商业领域里的重要作用，因此提出了定位理论。 后来，我们在卡尼曼先生的著作里面找到了大量的认知心理学的支持，可以说是非常有共鸣。 请卡尼曼先生分享一下他在著作里面认为重要的或者关于认知和行为的一些观点和看法？ 卡尼曼：我…...
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商业的底层逻辑：变的是购买力，不变的是人性
先看一组数据： 过去的20年，中国GDP总量增长了12倍，稳居世界第二。 城市化率提高了近30个百分点，摩天大楼数量占到了全球总数的7成。 中国纺织品服装出口增长了5.6倍，稳居世界第一。 过去的20年，中国GDP总量增长了12倍，稳居世界第二。 城市化率提高了近30个百分点，摩天大楼数量占到了全球总数的7成。 中国纺织品服装出口增长了5.6倍，稳居世界第一。 如果一个人刚好出生在2…...- 82
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逆境增长三步曲之一：战略型增长
增长已经成为90%企业必须解决的大问题。 我们简单粗暴，给出逆境增长三步曲的底层逻辑：战略型增长、运营型增长、产品型增长，分别对应：企业家资源、运营式营销、结构化产品。 今天，我们重点来聊一下第一部分：战略型增长。 一、定义与内涵 什么是战略型增长？ 所谓战略型增长，就是用企业家格局改变行业格局。 战略型增长，离不开企业家这种特殊的资源。只有把企业家资源，作为杠杆作用发挥出来了，才能真正实现战略型…...- 46
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三阶段定位的底层逻辑
什么是定位？ 电影《阿甘正传》里有一段话：我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程。知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。最后，做一个简单的人。 这就是定位。 定位，就是做减法。 定位，就是抓关键的少数。 定位，就是乔布斯的极简主义。 根据企业所处的不同发展阶段，我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。 哪三阶段呢？从0到1、从…...- 64
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马斯克第二性原理的底层逻辑
一提到马斯克，大家可能第一反应就是第一性原理。但是，如果我们只知道他讲第一性原理，糟糕，就被他骗了。他从来不说背后还有一个第二性原理。 今天，我们就来认知拆解一下马斯克的第一性原理（显性）和第二性原理（隐性）背后的底层逻辑。 一、马斯克谈第一性原理 马斯克在接受采访说：“在我们的生命的主要阶段，我们一生都在进行类比思维来思考，实际上就是模仿别人的做法并稍加改动，我认为有一种很好的思考框架，那就是物…...- 134
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