购票的活动文案思路

传播蛙

很多主办方都认为:活动文案就是把公司做的活动详细写出来就行了。这样就行了吗?当然还远远不够。

如果单纯对要推广的活动进行描述,缺乏场景感和代入感,用户看后没有产生想要“报名参加”的欲望,那么这个文案就不是好文案。

除了活动必要的信息之外,怎么才能写出让人一看就想购票的活动文案呢?

好的活动文案,不但可以吸引潜在目标客户,而且还可以提高活动门票的购买率。

活动文案的目标是将关键信息植入到潜在目标客户的大脑,占领用户的心智,对产品,对品牌,对传播,乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。

那么,有哪些技巧可以让我们写出这样的活动文案呢?

一、 写出用户的心声

写活动文案前一定要清楚一点:用户是谁?写给谁看?

面对不同的群体,需要采用不同的文案风格、表达内容、布局和侧重点。以下以户外活动为例:

如:写登山徒步活动文案时,如果用户是亲子群体时,要突出教育性;用户是成人群体时,要写出有趣性。

这需要对目标用户群体非常了解,在前期可能要做大量的调查和研究,分析目标群体的特点和兴奋点,抓住目标用户群体的主要需求,在文案中要详细体现活动能满足用户这些需求。

我们在划分目标人群时,一般以下几种方式:

  • 根据目标群体的年龄,分为儿童和成人;
  • 根据目标群体的职业,分为大学生和职场人员;
  • 根据目标群体的户外程度,分为驴友和初次接触者……

不同的目标用户群体,他们的需求、看文案的侧重点是不一样的。

如:

大学生和职场白领都有户外旅行需求,但是大学生可能想参加经济型户外活动,职场白领则对舒适放松型户外活动更感兴趣。

那么,如果用户是大学生,在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性;如果用户是职场白领,文案要注重美观的体验,要突出不同的美景、放松的心灵。

其实,还有一种划分的方式,根据用户性别进行划分。一场活动即使男女都可以参加,也会有不同比例,就像春季赏花的活动女性参加者多,刺激挑战性的活动男性参加者多一样。

所以,活动文案结合具体活动,通过调查分析、经验分析、数据分析等,预估参加活动群体的性别比例,写文案时要对这些群体进行侧重。

相比较而言,女性群体对个人故事比较感兴趣,男性群体则更喜欢谈论事实的信息。

同一个活动,如果用户主要是女性群体,文案要在文字描述上突出美感,加入一些神话故事或者民间故事更佳;如果用户主要是男性群体,在文字描述上要干练简洁,加入活动的实际情况、历史感等。

二、文案要兼顾感性和理性

对于任何一个活动,用户都会同时投入感性和理性,只是二者的程度不同。

当感性占据上风的时候,利用感性诉求挖掘用户的情绪,当理性性占据上风的时候,利用事实依据说服用户。

如何判别感性和理性那个占据上风呢?

一般我们根据目标人群特点、价值需求点、活动的特点、以及自己的优势等来进行判断。

用户报名参加亲子户外春游的活动,重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么,在活动文案中就可以偏重于感性,写出亲子互动点、美景、愉悦点等,满足他们的情感诉求,在文字表达上更偏重于优美、温馨。

参加成人攀登雪山的活动,由于有一定的危险性,用户会更加重视活动的专业性。在活动文案中就可以偏重于理性,文案要侧重体现领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等,用准确的、逻辑的信息说服去说服用户。

不过,大多数活动是感性与理性势均力敌的,都需要兼顾,文案既要眼泪,也要逻辑。

三、营造场景感,引发用户共鸣

判断活动文案是否吸引人的一个主要标准就是:能否引起用户的共鸣?

而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式,比如亲子户外春游的活动,在文字表达上,可以这样写:

你有多久没和孩子一起出行了?

春暖花开,何不与孩子手牵手走在花海中?

在图片上,可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。

这样就在营造一种场景感:春日阳光明媚,平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子,到风景优美的地方,和亲子一起玩闹,在玩耍的同时,还可以接触自然,让学习自然知识。

文案中的场景感塑造,是让看活动文案的用户产生“相似情景链接”,发现阻碍参加活动的因素,并且在文案中巧妙的进行规避,化解这些因素,多用鼓励用户参加活动的文字。

四、学会讲一个故事

情欲是每个人都有的,如果触动了情欲,就相当于触及到了用户最为脆弱的地方,以叙事的形式讲故事,是一个非常好的触及情欲的写作方式。

如何写一个好故事?

首先,要清楚什么样的内容符合目标客户的调性,能激起他们观看、看完,甚至转发。

其次,如何在这个故事中植入你的品牌或活动信息。自画自说,圈住用户的关注点。

当然,故事可以是虚构的,也可以是真实发生的,但是无论如何,要在这个故事中注入入感情。

比如,写一篇去沙巴的活动软文:

可以改编国外女人独自旅行的故事,重点突出在沙巴的经历,并放入沙巴美景的照片,后面很文艺的说一句:人生需要一段说走就走的旅行。

再说下很多人不能说走就走的顾虑,比如机票、签证、语言不熟悉等。接着,引入你俱乐部活动可以解决这些问题,并且有独特的亮点,带来一次完美出行。最后,再说下现在购买还有×折优惠……

五、活动文案合理布局

这里的布局是指活动文案中要注明的活动信息,比如:活动介绍、价格、亮点、注意事项等,以及他们的先后顺序;文字、图片的数量和排版;重要信息的所在位置等。

不同的布局,就如玩七巧板一样,会产生不同的效果,关键是布局要合理、主次分明,重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。

另外,活动文案的布局并不是一成不变的,这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。

比如:针对大学生的活动文案,他们对活动的丰富性和经济性比较敏感,就可以将价格写在文案的前面,配以大量的有趣的图片,使用少量的文字。

针对互联网人员的活动文案,他们更加重视活动的质量、时间,习惯按屏快速浏览。那么,就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置,文案后面要写明本次活动注意事项。

六、要有一个吸引人的标题

信息过量的时代,一篇好的文案,首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球,这就是标题的重要性。

举个例子:同样的内容,下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户?

《8月北京XX俱乐部线路汇集》和《热浪来袭,看看8月北京周边最适合纳凉的地方》

显然,第二个对于潜在目标客户更有吸引力。

至于去标题的技巧,常用的标题方式有:反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。

七、让用户看的懂、看的真实

看的懂,在这里有两层含义,一方面是说明你的活动,即让别人知道你是卖的什么;另一方面是表明你的目的,即你写这个文案是干嘛的。

蹭热点,写软文,如果没有跟品牌关联或活动结合,就没有意义。

如果花了大部分精力,使用了各种技巧写出了一篇活动文案,但是用户看不懂,也不会去买单,只有让大家看的懂的文案才是好文案。

除了文案要能看的懂外,还要让用户感觉很真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等,都是真实的表现。

总之,写活动文案一定要有能站在用户角度思考的能力,能满足目标客户的需求,能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员,平时可以多看业内一些好的文案,多做总结和思考,快速提升自己的文案能力。

作者:活动行

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