今天分享的案例来自做一块西瓜皮童鞋，所拆解的小帮理财训练营~
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优质案例拆解
案例名称：小帮理财训练营
案例行业：线上教育
拆解作者：做一块西瓜皮
案例目标：拉新引流
案例标签：分享裂变、品牌宣传、低价获客
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
1）信息流广告内容
对于大部分产品来说，在头条信息流、微信朋友圈等投放线上广告，是很普遍的现象。因此用App Growing 查询了展示广告投放情况。
可以发现，小帮规划的信息流广告数量较少。
近三个月内只投放了几个信息流广告，并且是直接在巨量引擎投放的广告上，直接引导到小白理财课程落地页。同时也有在知乎投放信息流广告，同样直接引导到小白理财课程落地页。
知乎的投放广告是文案为主，巨量引擎直接投放到抖音、火山小视频、西瓜视频等字节跳动旗下产品中。内容基本直击年轻人痛点："月入5000也能有几万存款""你的存款直接决定5年后的人生高度。"
2）信息流广告落地详情页分析
这里使用lift模型简单分析一下
总结：
①小帮规划的付费广告其实不算多，而且也是今年4月中旬才开始投广告，说明举办了这么多期的小白理财课程，用户主要增长渠道并不是在公域渠道，接下来会在私域渠道进行分析。
②付费广告落地页的设计，如果一开始不需要用户填上电话信息再报名，可能会加快用户决策。
3）私域获客渠道矩阵投放画像借鉴
这里利用西瓜数据查询了小帮规划近期的公众号投放情况。只需要输入品牌名相关的关键词，各家公司的投放软文一目了然。
这里截取了三个月内小帮规划的投放软文部分截图。
①小帮规划投放【小白理财训练营】总共448个。（可见大部分投放都在私域流量上）
②可以从所有的投放公众号看出，小白理财训练营投放的对象中，腰部公众号为主（大部分在1w-5w粉丝左右，少部分为10w-20w）
③投放的公众号的类型，投放次数比较多的是资讯、科技、财经类的公众号，由此可以猜测软文投放的对象是以中年男性为主、下沉市场为主。
总结：
这里我们可以可以得出一点猜想，理财赛道竞争激烈，大部分品牌锁定的对象都是上班刚毕业的白领，年轻宝妈等，可以感受得出其他品牌对于用户的覆盖，这里也能看出2点：
①小帮规划另辟路径，直攻中年男性用户群体
②跟小帮规划的品牌定位相符，是家庭资产规划专家。 
小帮团队有三个比较热门的公众号媒体：
【徐彬说投资】是非常强的个人IP，用户粘性强，基本都是【小帮规划】的潜在用户。
【小帮保】是另外的产品，跟【小帮规划】没有太明显的引流关联。
【小帮规划】实打实地讲解干货和推课，里面聚集的全部都是留存和已转化的用户。
矩阵的引流方式基本是：以公司CEO徐彬为IP，直接引导读者扫码到海报落地页，基本直接报名添加个人号，再引导关注服务号。
这里的不同，在于私域获客跟公域获客的落地页。
总结：
①公域获取的客户比较泛，而且不是很精准，所以在落地页上一定要非常注重体现课程的产品价值
例如文案、页面设计、以及CTA等设置。而私域是通过一定的软文投放的，已经具备了内容讲解，所以落地页更多是对课程的详细介绍。
②公域这里设置9元，私域这里设置0元，里面运用到"价格门槛"的原理，在广泛的信息流广告中，用户还愿意花9块钱直接购买课程，一定程度上筛选了一些白嫖用户，这样进来的用户可能稍微更精准一点。
这里给我们的启示是定价时，面对不同的渠道，不同的用户群体，可以采用不同的价格，目的很简单，还是为了以后引进来的新流量，转化会更容易一点。
4）课程详情页
因为大部分获取的用户都是从私域端获取的，所以我直接分析下【小帮规划】中【小白理财课程】的落地详情页。
课程介绍+课程特点+课程大纲+学院评价+购买须知。
总结：
①内容比较中规中矩和完整，考虑到因为先前私域端引进的用户都是通过软文转化的，对名师大咖背书有一定的了解，所以这里没有明星大咖介绍其实也不是特别重要的问题。
②这里的优惠设置还不够有诱惑力，所以，建议限时免费，给个具体的截至日期，会更好地促进用户快速做出决策，而不是让用户觉得，你这个是一直都会推广的课程，这样会延长用户的犹豫程度。
5）个人号添加+客服咨询
总结：
这里不仅提供了班主任个人号微信，还提供了客服咨询【遇到问题点这里】，给人体验很好。
①客服可以为公众号引流，并非强制关注公众号。这个值得学习。
②有问题可以在通过个人号之前咨询，给客户体验非常好。
6）领取课程+添加个人号+进社群
整个领取课程和添加个人号非常顺畅，没有多余的步骤，直接简单。个人号也很快通过。
最后问卷引出入营必读，再引导用户进入看课程的小程序。
总结：
添加个人号后引导直接填写问卷，点进问卷才开始填写个人信息，问卷表也有学问，题目简短，而且画风精美，非常值得学习，让人整套体验下来很舒服。
填写问卷更便于以后的用户分层和数据分析，前端流程非常完善，这个是非常值得学习的。
7）小程序留存
小程序为了增加用户的活跃度和粘性，特意增加了一个非常有特色的投资的小游戏【从10万赚到1000万你要花多久？】，很有意思，还可以通过唠唠AI获得一些投资理财小干货，娱乐和学习两不误。
总结：
这个是非常典型的【Aha时刻】
①场景丰富，炒股、基金、保险等场景全都有概括，增加了趣味性，还有排行榜进行好友PK，同时也增加了用户留存和活跃。
②用游戏的诱饵【开局加5万】【邀请好友】【排行榜】去诱导朋友分享，打破了以往【分享课程得奖励】的形式，小游戏页面制作精良，更能驱动用户去转发分享。
8）用户自传播
这里并没有强制分享课程给好友，给用户感觉学习成本低，用户更容易接受并促进转化。
分享的形式也是依靠小程序里面的小游戏，好友PK，点燃用户的好胜心，还是容易形成传播的。打破以往的玩法，这个如果开发团队有条件开发的话，是可以借鉴学习的。
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个人总结和思考
1. 流程体验这个产品还是很不错的，有很多细节都是值得学习的。相信之后的社群服务不会让我失望。
2. 当我们在借鉴一个案例的时候，经常会发生，基本上流程也学了，海报文案设计也学了，诱饵福利也学了，社群服务也学了，为什么没办法得到别人一样爆炸性增长的效果呢？
可能是因为某些环节遗漏，就像前期的获客。所以本文大篇幅在写前期如何获客，这个也是可以给我们一点借鉴意义的。
3. 发现增长点特别重要。这个点，可能是获客前，获客中，以及获客后，一个都不能错过。这才是完整环节的案例分析。找到对的增长点，才能有效向竞品学习。
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优质案例点评
点评官秋琴：
西瓜皮同学，很荣幸看到你的作业。整体看来，案例拆解得很用心，在增长这一环，对不同渠道的增长进行了分析，里面还运用到了一些模型，可见，同学的拆解思路和方法是相对成熟的。
但这份案例"泛而不精"，很多地方还可以深入分析，比如：
1、咱们有去跟踪小帮投放了哪些信息流，非常棒！但缺少了分析，比如投放素材如何？效果如何？甚至还可以对比一下理财竞品的信息流，有何共同点与不同点？
2、用模型分析广告详情页，有这个意识的拆解者不多，要给你点个赞。但分析得比较片面哈~
比如在清晰度那一块：历届学员高评如潮，高评的文案有何特点？咱们分析讲究的是有理有据，可以尽量将分析的论点论据摆出来。
再者，详情页的学员评价这一块，还是有优化空间的，毕竟一连串下来都是比较片面的好评，缺乏了一丝真实感。
学员的评价是为了打消用户疑虑，增强信任感，那不妨在中间穿插一些中评，这样可能更可信，这一点可以去参考参考电商平台的用户评价。
3、用西瓜数据查询了公众号派单的情况，也对一些点进行了分析总结，但有个重要的地方没有分析到——投放软文。为什么这么说呢？因为好的软文能降低获客，它直接影响着投放成本。
比如，纵观理财行业的软文，都在以贩卖焦虑为主，前年去年这种焦虑型获客效果很不错，但今年相对来说，打开率应该是下降的，获客成本也逐渐偏高。
就内容这一块来说，怎么去革新内容？用户需求在哪里？怎么做到内容与需求想匹配？怎么通过内容降低获客成本......这些都是值得思考的点。
4、在课程详情页这一块，对比一下其他理财竞品，详情页基本大同小异，甚至连颜色也相差不大。但大家变得基本是课程价格，比如9元、1元、0元，可能测的还是roi。
但对用户来说，同类型的广告太多，可能很多用户已经免疫了，流量也相对紧张。所以，接下来应该也会出现新的模式，值得期待与关注。
5、另外，同学重点拆的是小帮的增长板块，那更建议你从【增长模型】去梳理路径，比如咱们这次拆解的主要是获客端的付费投放，还有低成本获客（任务宝裂变）、口碑增长（老带新）都可以进一步分析分析。
好啦，废话就说这么多，希望对你有帮助，个人对理财行业比较感兴趣，也欢迎一起交流探讨呀~
作者：西瓜皮 秋琴
来源：每日运营案例库