小帮理财训练营活动营销案例

今天分享的案例来自做一块西瓜皮童鞋,所拆解的小帮理财训练营~

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优质案例拆解

案例名称:小帮理财训练营

案例行业:线上教育

拆解作者:做一块西瓜皮

案例目标:拉新引流

案例标签:分享裂变、品牌宣传、低价获客

案例路径:

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案例亮点及可复用的点

1)信息流广告内容

对于大部分产品来说,在头条信息流、微信朋友圈等投放线上广告,是很普遍的现象。因此用App Growing 查询了展示广告投放情况。

可以发现,小帮规划的信息流广告数量较少。


近三个月内只投放了几个信息流广告,并且是直接在巨量引擎投放的广告上,直接引导到小白理财课程落地页。同时也有在知乎投放信息流广告,同样直接引导到小白理财课程落地页。

知乎的投放广告是文案为主,巨量引擎直接投放到抖音、火山小视频、西瓜视频等字节跳动旗下产品中。内容基本直击年轻人痛点:"月入5000也能有几万存款""你的存款直接决定5年后的人生高度。"

2)信息流广告落地详情页分析


这里使用lift模型简单分析一下


总结:

①小帮规划的付费广告其实不算多,而且也是今年4月中旬才开始投广告,说明举办了这么多期的小白理财课程,用户主要增长渠道并不是在公域渠道,接下来会在私域渠道进行分析。

②付费广告落地页的设计,如果一开始不需要用户填上电话信息再报名,可能会加快用户决策。

3)私域获客渠道矩阵投放画像借鉴

这里利用西瓜数据查询了小帮规划近期的公众号投放情况。只需要输入品牌名相关的关键词,各家公司的投放软文一目了然。


这里截取了三个月内小帮规划的投放软文部分截图。

①小帮规划投放【小白理财训练营】总共448个。(可见大部分投放都在私域流量上)

②可以从所有的投放公众号看出,小白理财训练营投放的对象中,腰部公众号为主(大部分在1w-5w粉丝左右,少部分为10w-20w)

③投放的公众号的类型,投放次数比较多的是资讯、科技、财经类的公众号,由此可以猜测软文投放的对象是以中年男性为主、下沉市场为主

总结:

这里我们可以可以得出一点猜想,理财赛道竞争激烈,大部分品牌锁定的对象都是上班刚毕业的白领,年轻宝妈等,可以感受得出其他品牌对于用户的覆盖,这里也能看出2点:

①小帮规划另辟路径,直攻中年男性用户群体

②跟小帮规划的品牌定位相符,是家庭资产规划专家。

小帮团队有三个比较热门的公众号媒体:

【徐彬说投资】是非常强的个人IP,用户粘性强,基本都是【小帮规划】的潜在用户。

【小帮保】是另外的产品,跟【小帮规划】没有太明显的引流关联。

【小帮规划】实打实地讲解干货和推课,里面聚集的全部都是留存和已转化的用户。

矩阵的引流方式基本是:以公司CEO徐彬为IP,直接引导读者扫码到海报落地页,基本直接报名添加个人号,再引导关注服务号。

这里的不同,在于私域获客跟公域获客的落地页。


总结:

①公域获取的客户比较泛,而且不是很精准,所以在落地页上一定要非常注重体现课程的产品价值

例如文案、页面设计、以及CTA等设置。而私域是通过一定的软文投放的,已经具备了内容讲解,所以落地页更多是对课程的详细介绍。

②公域这里设置9元,私域这里设置0元,里面运用到"价格门槛"的原理,在广泛的信息流广告中,用户还愿意花9块钱直接购买课程,一定程度上筛选了一些白嫖用户,这样进来的用户可能稍微更精准一点。

这里给我们的启示是定价时,面对不同的渠道,不同的用户群体,可以采用不同的价格,目的很简单,还是为了以后引进来的新流量,转化会更容易一点。

4)课程详情页

因为大部分获取的用户都是从私域端获取的,所以我直接分析下【小帮规划】中【小白理财课程】的落地详情页。


课程介绍+课程特点+课程大纲+学院评价+购买须知。

总结:

①内容比较中规中矩和完整,考虑到因为先前私域端引进的用户都是通过软文转化的,对名师大咖背书有一定的了解,所以这里没有明星大咖介绍其实也不是特别重要的问题。

②这里的优惠设置还不够有诱惑力,所以,建议限时免费,给个具体的截至日期,会更好地促进用户快速做出决策,而不是让用户觉得,你这个是一直都会推广的课程,这样会延长用户的犹豫程度。

5)个人号添加+客服咨询


总结:

这里不仅提供了班主任个人号微信,还提供了客服咨询【遇到问题点这里】,给人体验很好。

①客服可以为公众号引流,并非强制关注公众号。这个值得学习。

②有问题可以在通过个人号之前咨询,给客户体验非常好。

6)领取课程+添加个人号+进社群

整个领取课程和添加个人号非常顺畅,没有多余的步骤,直接简单。个人号也很快通过。


最后问卷引出入营必读,再引导用户进入看课程的小程序。

总结:

添加个人号后引导直接填写问卷,点进问卷才开始填写个人信息,问卷表也有学问,题目简短,而且画风精美,非常值得学习,让人整套体验下来很舒服。

填写问卷更便于以后的用户分层和数据分析,前端流程非常完善,这个是非常值得学习的。

7)小程序留存

小程序为了增加用户的活跃度和粘性,特意增加了一个非常有特色的投资的小游戏【从10万赚到1000万你要花多久?】,很有意思,还可以通过唠唠AI获得一些投资理财小干货,娱乐和学习两不误。


总结:

这个是非常典型的【Aha时刻】

①场景丰富,炒股、基金、保险等场景全都有概括,增加了趣味性,还有排行榜进行好友PK,同时也增加了用户留存和活跃。

②用游戏的诱饵【开局加5万】【邀请好友】【排行榜】去诱导朋友分享,打破了以往【分享课程得奖励】的形式,小游戏页面制作精良,更能驱动用户去转发分享。

8)用户自传播

这里并没有强制分享课程给好友,给用户感觉学习成本低,用户更容易接受并促进转化。

分享的形式也是依靠小程序里面的小游戏,好友PK,点燃用户的好胜心,还是容易形成传播的。打破以往的玩法,这个如果开发团队有条件开发的话,是可以借鉴学习的。

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个人总结和思考

1. 流程体验这个产品还是很不错的,有很多细节都是值得学习的。相信之后的社群服务不会让我失望。

2. 当我们在借鉴一个案例的时候,经常会发生,基本上流程也学了,海报文案设计也学了,诱饵福利也学了,社群服务也学了,为什么没办法得到别人一样爆炸性增长的效果呢?

可能是因为某些环节遗漏,就像前期的获客。所以本文大篇幅在写前期如何获客,这个也是可以给我们一点借鉴意义的。

3. 发现增长点特别重要。这个点,可能是获客前,获客中,以及获客后,一个都不能错过。这才是完整环节的案例分析。找到对的增长点,才能有效向竞品学习。

 

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优质案例点评

点评官秋琴:

西瓜皮同学,很荣幸看到你的作业。整体看来,案例拆解得很用心,在增长这一环,对不同渠道的增长进行了分析,里面还运用到了一些模型,可见,同学的拆解思路和方法是相对成熟的。

但这份案例"泛而不精",很多地方还可以深入分析,比如:

1、咱们有去跟踪小帮投放了哪些信息流,非常棒!但缺少了分析,比如投放素材如何?效果如何?甚至还可以对比一下理财竞品的信息流,有何共同点与不同点?

2、用模型分析广告详情页,有这个意识的拆解者不多,要给你点个赞。但分析得比较片面哈~

比如在清晰度那一块:历届学员高评如潮,高评的文案有何特点?咱们分析讲究的是有理有据,可以尽量将分析的论点论据摆出来。

再者,详情页的学员评价这一块,还是有优化空间的,毕竟一连串下来都是比较片面的好评,缺乏了一丝真实感。

学员的评价是为了打消用户疑虑,增强信任感,那不妨在中间穿插一些中评,这样可能更可信,这一点可以去参考参考电商平台的用户评价。

3、用西瓜数据查询了公众号派单的情况,也对一些点进行了分析总结,但有个重要的地方没有分析到——投放软文。为什么这么说呢?因为好的软文能降低获客,它直接影响着投放成本。

比如,纵观理财行业的软文,都在以贩卖焦虑为主,前年去年这种焦虑型获客效果很不错,但今年相对来说,打开率应该是下降的,获客成本也逐渐偏高。

就内容这一块来说,怎么去革新内容?用户需求在哪里?怎么做到内容与需求想匹配?怎么通过内容降低获客成本......这些都是值得思考的点。

4、在课程详情页这一块,对比一下其他理财竞品,详情页基本大同小异,甚至连颜色也相差不大。但大家变得基本是课程价格,比如9元、1元、0元,可能测的还是roi。

但对用户来说,同类型的广告太多,可能很多用户已经免疫了,流量也相对紧张。所以,接下来应该也会出现新的模式,值得期待与关注。

5、另外,同学重点拆的是小帮的增长板块,那更建议你从【增长模型】去梳理路径,比如咱们这次拆解的主要是获客端的付费投放,还有低成本获客(任务宝裂变)、口碑增长(老带新)都可以进一步分析分析。

好啦,废话就说这么多,希望对你有帮助,个人对理财行业比较感兴趣,也欢迎一起交流探讨呀~

作者:西瓜皮  秋琴

来源:每日运营案例库

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