04
直播
每当有大规模活动时，阿芙都会开展直播进行促销。萝莉会及时将本次的活动链接、福利规则、产品介绍以文字的形式发布在群里，以便用户做参考决策。
a. 直播前：群内预告
为了提醒用户观看直播，萝莉在活动开始前 20 分钟，就在群里发布了直播预告：
b. 直播中：提前通知福利
直播开始时，为了调动用户参与直播的热情，萝莉会再次将直播福利发在群里，提醒还没有进入直播间的群友观看直播：
c. 直播结束后：文字回顾
对于没有时间看直播的用户，阿芙也想到了对应的策略。
直播结束后，为了方便用户的决策与购买，萝莉将本次的活动链接、福利规则都发布在群里，每一个产品都包含了卖点、直播间价格以及购买链接。
并且萝莉还会在群里反复强调本次活动优惠力度，一些"用户"紧随其后，开始在群内讨论、晒自己的订单，时刻提醒其他用户"优惠力度大""抓紧时间下单"。
05
特色活动拆解
案例名称：盲盒快闪节活动
案例行业：电商
案例目标：拉新获客、促活留存、清仓
案例标签：盲盒免、邀请助力、排名奖励
活动路径：
活动流程：
① 活动触达
商城首页、公众号推文、社群、短信、朋友圈、分享传播
阿芙基本上每次活动都是全渠道通知用户，确保只要是在阿芙消费或者进入阿芙私域渠道的用户都能收到信息，同时每个渠道端展示干净利落，一眼就能看到重点【100%，免费】等关键词。
（商城首页、公众号、社群触达）
（商城首页、公众号、社群触达）
② 参与活动
A类：现有渠道客户，该类客户属于阿芙的粉丝，页面展示比较直接但诱导性不是很强；
B类：分享裂变的客户，该客户的页面展示诱导性十足，以100%中奖为诱饵，迫使用户抽取。
③ 抽奖过程
a 初始抽中奖励
因为三个号都抽中了面膜我以为都是面膜，但看了群聊天记录发现还有少量其他产品；但总结发现抽中的奖品通用性很强，基本上所有人都能用，且价值基本上不低
亮点分析：说是免费抽一次，其实与花钱抽是不同的，他们应该设置有专门的首次抽奖奖励库；而首次抽中的奖励基本上都是适用性比较广的产品，同时通过价格、文案描述（锦鲤、1%概率）营造产品价值感。
b 持续抽奖
中了奖品想要带走，就必须付款再抽一次，若不付款，则无法带走奖品，同时若不付款也无法邀请好友再抽一次。
亮点分析：这一步可以极大程度的避免羊毛党，筛选精准用户。一开始不能理解付费才能邀请朋友的步骤，后面才发现，如果不付费就能邀请好友，那么用户辛苦邀请朋友助力，结果发现必须付费才能带走，这样情况下，客户体验感会非常糟糕。
没有付款用户：
付款用户：
c 分享裂变
付款后可邀请3位朋友助力再次抽取一次，但是页面显示有点隐蔽，同时这个助力哪怕超过3人后依旧可以助力，同时每人仅限助力一次。
亮点分析：分享裂变环节，而且要求极为简单，仅需分享三人，基本上大多能完成。同时为了更多的拓客，设置了可无限助力的环节（呈现仅呈现3个），每人仅限助力一次，这样就不担心一直都在本群内助力了，可以向外去吸引更多流量
分享出去的页面步骤1中，抽取页面与普通抽奖页面一致
d 带走奖励环节
在正式带走奖励前，我想一次性带走三件产品，根据产品价格算下来是打了1.5折，但后面才发现每个付费产品仅能带走一个免费产品。
亮点分析：若无该环节则极有可能导致大幅度亏损，对于企业端来说是非常不利的，若要活动长期进行，则必须要有是良性循环，正是有该步骤，能极大加强用户付费意愿。
e 排行环节
冲刺排行榜，还有额外大奖，进一步加强用户的冲榜力度。
亮点分析：奖励都是超级大牌以及阿芙自家产品，对于用户来说吸引力应该十足，而且活动周期比较长，对于前十名来说如果损失掉等于前面投入的大量金钱会丢失一部分，对于谁都不会甘心。
06
写在最后
私域流量绝对不是简单的割韭菜，而是长期关系的培养，这是一个需要时间和精力的长线工作。而长期价值也是用户和你互动，不屏蔽、删除你的原因。
除去阿芙入场私域时机比较靠前的要素之外，TA 早期"淘系品牌"的出身身份，"中国精油销量第一"的噱头，都给品牌积累了很大一部分潜在流量，这种流量规模是很多企业需要花费重金才能买到的。
作者：亚琪
来源：门店私域流量（siyuliulianglab）