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第三空间:如何做场景营销?
先看一组数据,60岁及以上人口26402万人,空巢青年人突破9200万。面对日益加深的人口老龄化,和即将破亿的空巢青年群体,品牌如何应对? 消费场景和消费空间,随时代在变迁,新用户群体在增加,品牌要创新,才能更好的满足日益增加用户的诉求。本文将从第三空间和场景营销等和你分享一些思考 01 第三空间 第三空间,是由星巴克的创始人 Howard Schultz 打造的一个概念。除了家和公司以外,第三个…... -
场景营销是私域运营的高级打法
说起营销,近几年大家听得更多的一个词便是“场景营销”,无论是见客户,还是老板布置任务与立项的时候,总会发现“场景营销”这一互联网黑话的高频出现,可以看出品牌方在营销注意力上,更强调围绕用户属性去挖掘或者寻找新消费的场景。 而“品效合一”是品牌方提出“场景营销”的背后最重要的原因之一。品效合一的增长需求,实际上是品牌方对用户场景营销增长的迫切需要。怎么理解呢?归根到底都是流量红利见顶,用平台电商式的…... -
金典的沉浸式品牌场景营销玩法
前段时间与几位投资人聊天,提到一个新词汇——「概念陷阱」。 这个词汇,几乎道明了中国前后至少40年的一个市场发展常态:每个人都在努力成为机会主义者。 比如从最早80年代的下海浪潮,到移动互联网普及后的微商、自媒体、共享经济,以及近两年较为热门的跨境电商、直播带货、社区团购、新消费。 这其中的每一个概念,无一不在当时被誉为一次千载难逢的风口。 而站在风口上,猪都能飞起来。 「所以不管到底行不行,只要…... -
奥利奥品牌打通消费者的感官玩法
三仙归洞、新年大鼓、醒狮献瑞…… 看到此情此景,你是否联想到记忆中的过年了?这系列画面其实是发生在奥利奥最新的广告中。众所周知,向来不安分的奥利奥,创意脑洞可谓大到天际。 别家的饼干是用来吃的,它家的饼干就是拿来凹造型的。 最近这个小饼干又成精了,居然把庙会搬进广告,开起了奥利奥版的“年会”,把每一道年味给我们安排得明明白白。 一、百变小饼干:一块饼干100种过年玩法 在这支广告里,奥利奥完美复刻…... -
活动场景文案模板提高转化率的案例
今天带大家来拆解一个案例,看看这个活动是如何做到从用户参与到完成任务,实现为社群引流6次、课程引流3次、个人号引流2次的神仙操作。 本文会从欢迎语、助力提醒、任务完成提醒、sop消息推送,这4个环节来拆解,并总结出每个场景的文案模板,方便大家直接复用到自己的裂变活动中。 一、欢迎语 欢迎语内容分为3个部分,活动规则+裂变海报+引导图文 1、活动规则 文案内容组成:活动简介+添加老师+领取规则+注…... -
场景的情绪传播
01 “小茗同学”的情绪 喝饮料,也有情绪。统一集团的小茗同学就是一款有情绪的饮料。以 “认真搞笑,低调冷泡” 为品牌口号。 我们看看小茗同学的品牌故事。 总会发现,身边的 90 后,总会有一个同学。 他,看世界很开心。 在复杂苦逼的生活里,依然没鸭梨。 纵有大事压顶,也会一笑就行。 有时间就逗人笑,没时间,就莫名其妙,来一场自嘲。 总之,没什么大不了,一切正面就好! 小茗同学,用冷泡工艺,萃取…... -
场景对营销运营的作用
闲话休提,就从【如何为一瓶可乐制定营销方案】开始吧: 参考答案见文末 一、 故事从两个推送开始 这两张截图,是2019年3月份我手机上收到的两条推送,您能看出什么有趣的故事吗? 【60分的答案】 1)左边的美团: 推送时间是周六下午5点前,告知我今天晚上要下雨,可能会影响外卖的速度,建议现在就订餐。 2)右边的日历: 推送时间是晚上9点前,为了能够晚上10点前按摩肚子促进消化,那么就要差不多出发,…... -
营销场景化浅析
一、被感觉操控的我们 你可能不会相信,我们95%的行为决策其实都是由情绪和感受主导。尤其是当我们信息不足,无法全盘斟酌的时候,我们更容易跟着感觉走。 比如:华盛顿和密尔沃基,你觉得哪个城市的人口更多? 大多数人选择的是华盛顿,但其实密尔沃基人口更多 为什么我们这么选? 因为华盛顿给我们的感觉更熟悉。我们下意识的觉得,听起来更熟悉的城市,人口应该会更多。 我们不仅不会承认自己是凭感觉选的,事后一定还…... -
金融机构可场景搭建助力数字化转型
一、困境:低频场景,获客能力不足 获客是金融机构赖以生存的基石,为了有效触达潜在客户群体,各大金融机构不断拓展获客渠道。 以银行为例,近几年线下网点流量渐渐衰竭,线上获客成为主流,于是他们就大力开发APP。 根据民商智惠发布的《2019银行业电子银行场景营销分析报告》(以下简称《报告》)显示,截至2019年3月,我国商业性银行达4066家,其中超过90%的银行机构有独立移动端应用程序(以下简称“A…... -
网易严选3周年庆线上销售场景打造
网易严选区别与平台类电商,作为新零售品牌严选的销售场景更加丰富。以货品为业务核心的严选,在线上除了官方站点,APP,小程序等官方自建线上场景,还有:严选京东店、严选考拉店、严选当当店等线上货品销售渠道。 为了整合全渠道的销售场景,我们在全年以“411周年庆”“618”“双11”“双12”四个节点作为品牌声量的爆发点,打开市场。 那么,411三周年庆作为2019年的第一个营销节点,承载着2019“圈…...