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博商微信全域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：博商微信全域运营拆解 案例行业：知识付费 拆解作者：谢佳桦文化银儿 案例目的：品牌传播、留存转化 案例标签：整合营销、渠道触达 1 行业调研 一、行业背景 知识付费行业到底还能做多久？ 知识付费行业与在线教育的边界又在哪里？ 在AI大模型的加持下，行业会不会被AI定制模型所取代呢？ 那么我将带着以上的问题，思考博商管理科学研究院的商业模式以及开始对博商全域运营的拆解。 …... -
如何做好播客的经验认知
在2022年初，我萌生了做播客的念头。当时的判断依据有三个：第一，公众号已经进入存量期，我们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小宇宙为代表的独立播客平台刚好在增量期，商业类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《商业就是这样》几档，大部分都是“佛系更新”的状态，我觉得这里有机会。 第二，播客在海外是个很成熟的行业，我之前在美国待了很多年，对播客的制作流程、内容风格、受众画像都已经建立了一个基础的…... -
如何高效拆解营销案例
作为一名优秀的私域操盘手，有一个能力是非常关键的，就是案例拆解的能力！互联网发展到现在，其实大部分的玩法、技巧，已经很难在做到纯粹的创新了。因此，在私域营销过程中，作为操盘手千万切忌不要闭门造车，我们要学会站在巨人的肩膀上，通过对优秀案例的拆解，去快速地掌握各种玩法、各种方法论的实操应用，让自己对各种业务、模型等，有更进一步的理解。 【拆为己用】 那具体的我们该如何去有效拆解案例呢？ 在这里，首先…... -
数智化工厂以及数字化的运营思考
4月24日，我参加了中欧校友浙江分会嵩山派破冰之旅，由张珊珊师姐和龚睿师兄组织，周会长带领参访浙江知名企业万马集团，一路参观学习了它们的数智化工厂以及数字化的运营。 现场听完两位老总对数字化在企业的应用实践分享，最大的感触是——很务实。他们的数字化没那么高大上，每个项目都实实在在的能解决业务问题，帮工厂节省成本，增加收入，提升利润；帮管理提升人效，减少浪费。 这是很难得。我过去几年帮企业做客户数字…... -
如何理解战略的价值？
过去三十年，战略咨询在中国市场经历了“建立认知——盲目崇拜——逐步祛魅”的全过程。之所以“祛魅”，有很大原因是商业环境的加速变化，尤其是技术的加速，这就使得任何特定产品或商业模式会更快地遭遇挑战。领先者的优势以更快的速度被瓦解，企业的寿命也会越来越短。而那些追求长期主义的“战略”，就很难在这样的变化中得到坚持与认可。 世界变幻莫测，所谓「战略」还有什么用？ 最近，「深响」与波士顿咨询公司（BCG）…... -
怎样提升核心转化率？
转化率的问题需要真正落到行业、场景上去谈，没有什么通用方法是可以大刀阔斧优化体验提升转化率的，数据分析一个就是细碎感知优化的过程。 公众号卖货提升转化率，需要改进公众号的菜单架构，内容走心。 电商卖产品，需要优化页面美观度。 企业提升转化率，需要优化注册流程体验，提升自身产品核心竞争力等等。 所以只能姑且分享一些经验吧。 有一个经典的分析模型——漏斗分析模型，是一套流程式数据分析，它能够科学反映用…... -
大牌平替是个好策略吗？
在消费大环境的影响下，人人都在追求性价比，“平替”也成了一种颇具潜力的好生意。一开始，大家还只是在美妆、穿搭的领域到平替，然而到了现在，平替已经渗透到各个消费领域：从圈粉无数的吹风机徕芬，已经成为时尚icon的瑞幸和库迪，再到疯狂开店的名创优品，有很多品牌都是借着平替之风成功卡位，快速打开了市场。 当大牌平替成为一种日渐火爆的新型商业模式，新锐品牌是否应该将“大牌平替”作为自己的传播重点？而那些已…... -
沉浸式玩法背后的底层逻辑
《销售与市场》30年见证系列直播活动的第一站，我们选在了李渡。4月8日，在杂志社社长陈宁的带领下，成千上万个网友和国宝李渡总经理汤司令、《销售与市场》高级研究员刘春雄、牛恩坤，一起走进国宝李渡。起初以为是普通的工业游，但实际体验之后，才发现果然不虚此行。 熟悉李渡的人都知道，李渡有个标签叫“沉浸式体验”，这是李渡破圈的核心。为了真正透过表面看本质，与以往直播不同，此次我们采用了探厂+圆桌论坛的模式…... -
化妆品赛道的运营全渠道增长策略
作为女性刚需，化妆品蕴藏着强大的消费市场，从消费的角度来看，化妆品行业的产品多是高频、高客户单价，这天然是做私域的优渥条件。然而影响消费者购买决策的重点因素在于产品而非品牌。 想要在化妆品私域中闯出一片天，关键就在于对策略的把握。如通过强化内容营销对品类/产品差异化布局；通过精准定位特定用户群体；从细分产品弯道超车， 持续创新符合市场趋势与消费者需求的新品等。 在这里面还有一个关键性话题，怎么盘活…... -
全域全盘经营才是新经营出路
我们时常对私域给予足够多的期待，但又经常对私域结果操之过急， 做私域，最终目标肯定是变现获得利润，但很多时候着急吃不了热豆腐， 做私域只是有可能通过积累私域用户获取未来成交机会， 也有可能通过私域售后服务，积累用户未来复购的机会， 也有可能通过私域氛围、产品与对人设的信任，积累老带新介绍的机会， 也有可能通过私域帮助潜在客户，解决跟你业务产品毫无关联的问题，比如你是做护肤品销售，但你为一位用户在朋…...
