-
毛铺再造草本白酒的品类突围策略
1 明牌时代的品类突围 熟悉的朋友们都知道，今年，我提出了一个非常重要的观点：一切品牌竞争，都已经进入了打明牌的时代。 明牌时代最显著的三个特点，即信息对称、概念失效、利差缩短。简单地说，品牌与品牌之间，品牌与消费者之间，在关键信息的获取上几乎没有差异。过去，有企业随意编造一个新概念，就能让消费者买单；现在，大家可以通过各种平台，查到产品的成分是什么、含量有多少、价格是否划算。在透明的竞争秩序… -
五粮液品牌IP营销新范本
过去十几年，中国白酒企业在品牌传播时，大都在线上电视渠道、线下商务场景的赋能上集中发力，鲜少有品牌从自身基因出发，深度挖掘并输出差异化的品牌文化。中国酒文化源远流长，名酒荟萃，诸多白酒企业从历史深处走来，对于白酒品牌来说，真正的品牌资产沉淀不是价格战与流量战之后的亮眼数据，而是品牌价值在用户心智中达成共识。 就像提出“和合共生，美美与共”的五粮液，将中华优秀传统文化和现代商业文明相结合，打造出一系… -
江小白品牌用评论区构建用户关系
社交媒体时代， 重构品牌和用户关系 前段时间，社交平台上出现了一场围绕传统国货的“流量盛宴”。当上千万的网友自发地到蜂花、活力28、洁柔、鸿星尔克等品牌直播间进行野性消费，让不少人开始重新思考品牌和用户的关系。 这其中颇有代表性的是活力28的直播间。由于三个临危受命的中老年主播玩不转直播规则，网友操碎了心，一边掏钱买货，一边在弹幕区教学如何直播，如何连麦，如何运营，还自觉担任客服角色，帮活力2… -
果味酒品牌SOMERSBY夏日纷代言人营销案例分析
代言人营销，近几年一直被推上风口，不仅因为明星流量及数据，更因为代言人营销的双面性。一方面，明星代言可以迅速扩大品牌知名度；另一方面，明星的个人行为与负面，也需要品牌承担。因此，必须要选择与品牌调性一致，品性优秀的代言人。 品牌与代言人是相辅相成的关系。好的代言人确实可以与品牌相得益彰，可以让品牌像开挂一样，受到大众关注。就如嘉士伯旗下的果味酒品牌SOMERSBY夏日纷，在今年的代言人营销中，给品… -
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式
白酒行业，传统打法还奏效吗？ 高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。 当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。 综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销… -
江小白想靠元宇宙营销吸引年轻人
01# 江小白又搞事情？ 自打11月21日世界杯开幕以来，无论是热门球员的表现，抑或不时出现的爆冷赛果，都备受关注和热议。有人真情实感，有人真金白银。 毕竟世界杯错过了就要再等四年，可不得抓紧时间赚一波流量和钱？所以，大家各显神通，惯爱营销的白酒品牌“江小白”当然没落下这样的好机会。 11月20日，江小白发布微博，推出2022球迷限定礼盒，共三款，分别代表三支球队，购买的礼盒代表队伍获胜则翻倍送酒… -
周杰伦的MOJT莫其托玩高度专业鸡尾酒营销案例
酒作为一种特殊的文化载体，从古至今都是人们表达感情的媒介，或豪情、或离愁、或随性、或自由...... 恰如如火如荼的世界杯，如果说啤酒代表了球迷们的激情与张扬，那么鸡尾酒则是对饮酒者自由与随性精神的绝佳诠释。 而说到鸡尾酒，很多人第一印象大多是低酒精度的预调鸡尾酒，这也是颇为成熟的酒水市场中十分常见的品类。但对于真正爱喝酒的消费者而言，低度预调鸡尾酒可能都称不上“酒”，自然也无法从中得到快乐与满足… -
RIO鸡尾酒的新品营销案例分析
我们正在经历一个新品爆发的时代。数字营销环境不断地缩短着新产品“从诞生到走红”的生长周期，也带来了更严峻的竞争环境：同一时段大量新品加入消费者争夺战，让许多新生者还未度过刚起步的“冷启动”阶段，就已经湮没在市场大流中。 “如何更快速地抓住目标人群流量，并让新品独特认知占稳目标人群心智”，成为新品上市营销的首要目标。就在前不久，老罗注意到，低度预调鸡尾酒赛道的头号玩家RIO，携手天猫小黑盒上新了丹东… -
华润雪花啤酒勇闯啤酒新世界的营销策略
自古以来，人类文明的演进总是伴随旧世界的打破和新世界的重建。 对于商业文明来说，同样如此。以消费行业为例，过去几年我们经历了一场盛大的“新消费”革命——新人群登上历史舞台、新品类层出不穷、新需求应运而生…… 而如今，这场变革远未结束，我们就像6个世纪前登上新大陆的航海家一样，对这片消费新世界的探索也才刚刚开始。 时代交替之间，人们总难免感到迷茫。更何况，这场革命风暴席卷了各行各业，波及范围广、影响… -
厚工坊的品牌出圈营销案例分析
哪里有注意力，哪里就有品牌的营销竞争。用那句经典的话形容世界杯营销的内卷：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”企业之间营销竞争的激烈程度，丝毫不亚于绿茵场上的世界杯比赛。 当品牌们将眼球都集中在赛场赞助、球星代言、球赛竞猜等方式时，白酒领域的营销老兵厚工坊又出新了！凭借与e代驾的跨界合作，成功击中一众球迷。 01 以“厚工”态度 扎实世界杯营销 今年，厚工坊从消费者场景出发，首次发起跨界联合，… -
五粮液超级粉丝节品牌出圈传播策略
随着品牌营销理念的演变，如今的品牌传播早已超越产品功能的广而告之，更加注重构建品牌与消费者精神层面的链接，与消费者成为精神层面的挚友。根植品牌文化内涵，创新传播形式，引发消费者情感共鸣已成为当下诸多大品牌、大企业品牌营销的重要方式。 最近，笔者发现五粮液打造了一场以"千里山河 诗酒相会"为主题的超级粉丝节。作为五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会的重要系列活动之一，超级粉… -
醉鹅娘私域引流方法策略
01 醉鹅娘·基本信息 案例名称：醉鹅娘 案例行业：酒水 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、社群营销、引流涨粉 02 醉鹅娘·品牌背景 醉鹅娘，是公司创始人王胜寒的网名，成立于2014年，是由红酒内容号《醉鹅红酒日常》衍生而来的同名电商KOL酒水品牌。 主要通过线上电商渠道和会员订阅制服务，为20-35岁的年轻消费者提供高性价比的酒水单品。 03 醉鹅娘·私域引流策略 1…
