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兰蔻巧借职场综艺展现女性关怀的营销策略
狂奔十余年之后，大促恐怕需要一些新玩法。 2009年，第一届“双十一”拉开了电商大促的序幕。自此之后，电商大促开启了一路狂奔：数量上，据不完全统计，当前与电商促销相关的购物节已经超过了100个，平均每3天就有一个；成交额上，仅“双十一”这一场大促，全网综合电商的GMV就数以万亿计。 但抛开这些宏大数字，单论体验，大促好像没有以前那么“热闹”了。根据中国青年报于2023年中大促期间做的一项调研，只有… -
可啦啦的品牌增长之路
“电商行业竞争角逐激烈，但是最终 Kilala可啦啦双11 期间在全渠道拿到了彩片类目的第一名。” 今年双11 ，Kilala可啦啦的表现可以说非常的亮眼：大促期间全渠道彩瞳销量第一，双11 全程全渠道 GMV 1.2 亿+，同比增速 79.42%+；抖音全品类彩瞳品牌&店铺双第一，全程 GMV 同比增速 117%+，实现翻倍增长，连续 2 年霸榜行业第一。 为了探寻 Kilala可啦啦的… -
极萌品牌高速增长背后的本质
谁会想到，这个双 11，增长最快的家电品类竟然是美容仪。 射频仪、胶原炮、大排灯……大部分人对这些名词可能还是一脸茫然，但国货美容仪品牌却已经赚得“盆满钵满”。 回看今年双11 的预售数据，天猫家电类目增速 TOP 10 里有 4 个美容仪品牌赫然在列：花至、极萌、 JOVS、觅光，无一例外都是本土品牌。如果按照抖音的分类，极萌、觅光、雅萌这美容仪“三强”，在双11 美妆品牌榜里，销量也仅次于珀莱… -
薇诺娜做窄战略：品牌先做减法才能有更多增量
过去几年我一直在关注中国的新消费品牌，思考什么是适合当下中国新消费品牌的增长模式。在思考的过程中，也确立了自己的使命是成就中国好品牌。 这两年我越来越喜欢去研究成功上岸的中国品牌，复盘它们的经营战略、在成长过程中抓住了哪些机会，试着从过去看未来，并在过程中，对中国的上一代企业家感到深深的佩服。薇诺娜就是一个我认为很有意思，也让我深为感动的品牌。 在有一次和薇诺娜子品牌贝芙汀的创始人寰宇(贝芙汀是贝… -
自然堂4C营销策略造势掀潮案例分析
护肤理念变迁 中国进入科技护肤时代 社交媒体平台加速了护肤知识的传播和普及，逐渐从自然护肤到功效/成分护肤，再到如今科技护肤，引导中国消费者护肤认知走向专业化。科技护肤逐渐发展，倒逼越来越多的品牌迎合消费者护肤理念，投身于浪潮之中，供需双端全面推动中国进入科技护肤时代。 发酵护肤声量增长 发酵技术成国货突破口 2023年1-6月，抖音平台发酵护肤声量指数同比增长超115%，互动量指数同比增长超… -
娇韵诗如何凭借私域持续增长？
01 案例背景 1、品牌简介 娇韵诗1954年在法国成立，其定位为全球高端植萃护肤品牌，坚持植萃与科技，打造卓有成效的产品实力，致力于满足女性恒久的美丽需求。 提供全面面部护理、身体护理、无添加护肤品、彩妆、男士护肤品等，产品以“先试后买”的倡导，在线下柜台能够领取试用装，线下创立护肤水疗中心。目前在国内一线、新一线及二线城市均有专柜。 2、市场规模 随着年轻消费者对护肤与抗衰老意识的进一步加… -
韩束靠抖音短剧弯道超车的营销策略
“所以受众群体是谁 我 94” “80 后啊，这剧这么爽，太解压了” 在抖音达人姜十七为韩束定制的短剧《你终将会红》的评论区里，经常能看到类似的抖人评论。 被爽到的不只有消费者，还有品牌。 根据蝉妈妈的数据显示，2022/10/09 至 2023/10/03，韩束位列抖音平台美妆护肤行业销量榜第一，紧随其后的是欧莱雅与花西子。 韩束 2019 年就进入抖音平台，虽然入局早，但表现一直不温不火，在品… -
麦吉丽：国货美妆品牌如何站稳高端市场？
当我们感叹于国货美妆护肤品牌成长之快时，有一个问题却不得不直面：国货美妆护肤品牌，距离世界级高端品牌究竟还有多远？ 毋庸置疑，国货品牌的崛起是这几年美妆护肤赛道的主旋律。根据《2022美妆护肤行业洞察报告》数据统计，2021年本土美妆护肤品牌的GMV增幅达到270%，大于国际品牌的230%。 但问题是，现如今市场中的国货美妆护肤品牌，能站稳高端市场的少之又少。 根据一项于2022年底所进行的消费者… -
D-Beauty换季趋势节打响“换季增量战”活动营销
在今天，一个显著的变化正在发生：消费者越来越理解自身需求和美妆产品之间的关系：从旅行到聚会、从日常通勤到浪漫生活，品牌们谁能做出创意、玩出花样，又能够从根本上切实呵护消费者的变美需求，谁就有机会占有更多心智。 每年9月，夏秋交际之时，是美妆行业增长的旺季。一方面，9月作为换季时节，消费者需要应季而生的好产品。另一方面，夏末秋初送来的不只是凉爽，还有冷热交替带来的肌肤问题，譬如暗沉、干燥起皮、敏感等… -
珍妮肤的私域营销案例分析
在《关系飞轮》中有一个最核心的关键词——亲密关系。在私域中与公域最大的不同就是要与用户构建属于品牌与顾客的亲密关系。 我们常说要在私域构建亲密关系，有的品牌选择用内容做为重头戏，用足够充实的内容帮助用户减少决策周期；有的品牌用不断迭代的符合用户心理的产品抓住用户的心理；也有品牌用极致的服务与用户构建真正的亲友关系，聊用户所想，为用户提供足够的情绪价值。在千篇一律的形式中，得到的效果却不尽相同。 对… -
敷尔佳的品牌营销案例分析
“医美面膜第一股”敷尔佳终于来了。 今天，敷尔佳正式登陆深交所创业板，发行价为 55.68 元/股，开盘大涨 43.68%，市值一度超过 300 亿元，随后股价走低，报收于 70.7 元/股，收盘涨约 26.98%。近期可供对比的是 7 月 20 日登陆北交所的锦波生物，发行价格为 49 元/股，收盘涨约 159.69 %。 尽管开局良好，但敷尔佳的上市之路走得并不顺利。2021 年 9 月，敷尔… -
魅尚萱解锁“多巴胺甜头”营销案例
千百年来，人从来没有停止对美的探索与追求。 2022年，美妆主题百度搜索量近16.8万次/每年，魅尚萱决定用更加定向和互动的形式来沟通与满足消费者——帮助更多人以个性自信气质脱颖而出。 “更多人”在哪里，如何在每个细节增强品牌形象？成为魅尚萱在这个夏天的任务。 为解此题，时趣助力魅尚萱基于“时尚秀发美妆”的品牌定位，从用户路径出发，拥抱社区生态，多场景演绎了关于造型与形象的哲学。 魅尚萱和时趣开启…
