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孩子王品牌会员模式案例拆解
谈论到很多关于会员的话题，在直播间也总是收到这样的提问：我们都知道会员很重要，但是如何才能做好会员运营呢？付费会员要怎么做？有没有学习的案例？ 我想，这方面「孩子王」应该拥有绝对的话语权。它的会员策略和打法不仅对于母婴行业是一个标杆，更是值得全行业的品牌借鉴学习。 过去十年，在孩子王独特的会员模式下，其在资本市场、消费市场都收获了巨大的成长。平均每10天开1家店的开店速度，也让其营收规模的增长十分… -
抖音电商会员日助力安德玛引爆品牌营销案例
十年前的一场赌注，如今成为了安德玛最骄傲的一笔投资。2013年，安德玛以每年400万美元的赞助费从Nike手中签走了库里，这对双方来说都是一次未知且大胆的尝试。 彼时的库里还只是一位进入联盟仅4年的年轻球员，在各位老大哥耀眼的光芒下显得默默无闻；而此时的安德玛也还很年轻，在那个大多数职业运动员把钩子作为签约首选的时代，它的竞争力也并不强。 就这样，或许只是巧合，或许是一种缘分，双方开启了一段长达十… -
奥康以消费者为中心的经营模式案例分析
近日，奥康国际发布了2023年第一季度财报，业绩全面飘红。 报告显示，今年一季度奥康公司营收收入同比增长16.74%至8.96亿元，净利润同比增长249.02%至4083.96万元。 然而，有谁还记得，一年前的奥康尚且“身陷囹圄”。 2022年，奥康国际实现营收27.54亿元，同比下滑6.91%；归母净利润亏损3.7亿元，这一亏损额度已超过其在18-21年净利润总和，亏损幅度同比扩大1185.93… -
Adidas与用户长效沟通的营销案例分析
这是一个快速变化的时代，品牌与产品亦在快速迭代，于是人们的注意力就容易被分散，想要长时间且稳定留住用户视线属实不易。 一个时代的品牌有一个时代的优势，当新品牌跃跃欲试想要取代老品牌时，经典品牌除了保持自身产品更新力的同时，也要不断加强品牌活力和沉淀文化资产，这样才能留住老用户的同时展开积极拉新的目标。 那么经典品牌如何焕发活力？学会洞察至关重要，就比如Adidas近日的营销动作，凭借对用户、社会环… -
孩子王品牌的全域消费者运营的方法
昨天，看到孩子王公布2022年财报，其中有几个消费者运营相关的数据很亮眼，想跟大家解读分享一下。 说到消费者运营，我一直有个论点： 私域运营是点，会员运营是线，全域消费者运营是面。只有做到这三件事，企业才能实现消费者（客户）经营，从而最终建立降本、增收、提效三方面的核心竞争力。 古语云，不谋全局者，不足谋一域。同样，企业的消费者运营，做好私域，会员都只能算单点作战，不能看清理解消费者运营的全貌，就… -
焦内品牌的用户运营体系案例拆解
一、蕉内的发展状况 1、行业背景 数据显示：中国的内衣市场份额达到4500亿元，但近10年来，TOP5品牌仅占市场份额的10%不到。而在美国和日本，这个数字却可以达到35%和80%以上。不过，中国内衣市场的增速却是7%，远超于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有巨大的发展空间。 （来源：混沌大学） 2、品牌背景 1）团队介绍 蕉内的创始人是臧崇羽和李泽辰，两人均在设计行业… -
蕉下品牌高爆品率、高复购的内核
凭借一把风靡的小黑伞，蕉下成为了综合防晒领域成绩最优秀的一匹黑马。 临近上市，蕉下市场表现的面纱也终于被揭开。根据招股书数据，2019年至2021年，蕉下的收入连年增长，由3.8亿元人民币到24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%。 虽然小黑伞是蕉下在许多消费者心中的第一认知，但其实早在2019年，蕉下就已经进入了多品类发展的阶段，推出了防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，更是延伸进入了… -
柒先生的品牌营销策略
虚拟IP，正成为品牌的"流量密码"。 仅半年间，天猫官宣了数字主理人AYAYI，小红书发起了虚拟偶像集结计划，B站虚拟艺人空降上海时装周，各品牌虚拟IP轮番上场。连官媒都不能免俗，虚拟歌姬洛天依登上春晚，AI主持晓央亮相五四青年节……随着大众认知的提升，虚拟IP已经成为品牌营销中的常态化角色。 恰逢中国柒牌带虚拟IP代言人"柒先生"亮相第28届中国国际广告节… -
Lululemon品牌的社群实战
最近这几年，你会发现身边许多人喜欢上了瑜伽，而且在大街上，身穿修身瑜伽裤的女性越来越多了。 而就是这样一条瑜伽裤品类，却诞生了一家市值超过400亿美金，仅次于阿迪、耐克的全球第三大运动鞋服品牌—— Lululemon。 村长最近学习了这家公司的一些运营方法深受启发，所以把其中几个重要的内容和大家一起来分享，这也是Lululemon为什么能在短期内快速爆红的一些核心原因。 01 敏锐的商业洞察 说起…
