文案篇4 明确目标受众,让文案更精准

传播蛙

前言:只要明确了目标受众, 文案就能保证至少不浪费钱。这篇文章将教会你如何确定目标受众,让你学会“见人下菜碟”。

 

看完本篇文章,你将收获:

  • 写文案先确定目标用户+ 确定目标用户的方法
  • 写作加速,速录清晰,文案效果更好

 

为什么要确定目标用户?

你思考一个问题,这个世界上最精准的广告是什么?

  • “见人说人话,见鬼说鬼话”
  • “见人下菜碟”

百度竞价中某些关键词为什么会特别贵,精准,特别精准。甚至,只要用户搜这些词,就能知道用户的需求。

比如“男人不育”,除了恶搞,竞争对手,我这种做示范的。你可以思考都什么用户会搜索这个词。

案例解说

产品:咖啡

特点:100%哥伦比亚进口咖啡豆

形容词:像范冰冰嘴唇香滑

Ps:用户调查后

消费者最关注的的是:

某某1:我喝了咖啡睡不着很难受,我最关注咖啡的味道,老板来一杯香草拿铁,不要拿铁只要香草。

某某2:我为了写代码经常熬夜,我最关注提神效果,老板来一杯咖啡因,不加水。

 

文案重点

针对目标用户:关注咖啡的味道

文案重点:3小时前刚挤出的新鲜牛奶;香滑不苦;咖啡因减半,味道更浓郁;

 

针对目标用户:关注提神效果

文案重点:双倍咖啡因;喝一口,就像打鸡血一样;

 

如何确定目标用户

你考虑这几个问题:

  • 你的产品有什么特点,那些人对这个特点有需求?

举例:香滑的咖啡,适合某某1;爆裂的咖啡,适合某某2;

  • 目标用户买得起你的产品吗?

举例:猫屎咖啡,几千块钱一克;月收入多少的人才买得起。

  • 你的渠道,能覆盖到这些人吗?

举例:你在高尔夫球场卖咖啡,我这样的小白领根本接触不到。

  • 你的产品调性,是否与目标人群的价值观相符?

调性:说白了,就是给人的一种感觉。

举例:7000元一克的顶级蓝山咖啡,身份的象征。

------对于我来说,有身份证就行了。

 

学完本系列文章,也许不能让你一篇文章百万+,但绝对能让你稳定发挥。

本文由 传播蛙 作者:蛙君 发表,其版权均为 传播蛙 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 传播蛙 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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