滴滴领福利金活动的案例拆解

今天分享的案例来自胡超童鞋,所拆解的【滴滴】领福利金活动~

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优质案例拆解

案例名称:【滴滴】领福利金活动

案例行业:生活出行行业

拆解作者:胡超

案例目标:拉新获客、促活留存、唤醒老用户,转化

案例标签:邀请助力,签到打卡

活动介绍:用户在活动期间进入'福利直通车'页面,参与每日打卡和褥羊毛活动发放福利金,累积到一定数量后可以直接抵扣打车费用。

案例路径:

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案例亮点及可复用的点

整体思路:滴滴为什么要这样设计?

整体来看,整个活动以唤醒老用户,促活留存为主,整个活动流程没有特别提醒新用户,滴滴这样操作值得理解,整个出行市场已基本完成了教育,更多的在吃存量市场,谁占用户的时间越长越容易被记住,作为一个用户而言,选择出行的方式很多,突然想到滴滴减免金肯定就优先选滴滴了。

整体的玩法:拼多多+小游戏

类似于拼多多的这种玩法已经很多了,简单粗爆,逻辑你帮我做了什么?我就给你什么?不过用户已经视觉疲劳,效果会逐渐降低,而滴滴在后面加了游戏化的玩法,整个活动比较偏动态,动态的小羊毛,不定时的天降羊毛,邀请人的动态羊毛值,薅羊毛这个点正好跟用户想占便宜的心理相互暗示,让整个活动有了记忆点。

可复用:

简单粗爆拼多多玩法+小游戏体验可能是未来的发展趋势,既能保证效果又有记忆点

1、活动流程细节到位

1.开头就是为你省了多少钱,一下子就打消了用户的顾虑,给人留下一个印象,进来就是省钱的。

2.连签2天赚90福利金,一般而言这种活动周期都比较短,滴滴这样操作,给人一种暗示,记得明天来签到,有多余的福利给你哦。

3.好友签到,赚800福利金,一是结果前置,二是与满800可使用相呼应,简单点说就是邀5个人签到,就可以领8元的券,对于一个用于而言,不是新用户,拉5个人来签到是很容易。

5,奖品选择

薅羊毛的活动主页也是细节满满,比如说反复的告诉100福利金就是1元,谁谁又到了瓜分门槛,邀请人可得多少团羊毛,整个流程下来简单清晰,用户操作下来没有任何疑问。

可复用:

精细化得运营,白痴状态思考用户行为,减轻用户操作难度,同时在文案上也可以结果前置,比如我们通常写文案:连续签到,领更多积分,结果前置得话就是连续签到2天得90-积分,邀请好友得80分积分,则可以改成邀请5位好友,赚800分积分。


2、一些闪光的点

a.系统自动领福利

打开活动主页的时候,系统会自动推送一系列的券给我们,作为一个用户而言,会去看这些是什么东西,我用这些东西能得到什么,特别是第二张图,个人觉得超级经典,得了福利金,福利金可以换车费,邀请盆友可以得到更多得车费,相当于一个极简的活动主页。

可复用:

类似的签到,我们可以采用类似的设置,先给用户福利金,免费给的东西,用户一般不会有人拒绝,记得读高中的时候,校外有一个营销手段就是,拿着东西说这些东西是免费给你的,都会停下来看一下,其次可以设置如图2中的简单页,用最少的文字告诉用户该怎么做?


c.引流文案

滴滴的引流文案还是多变的,整个文案看起来符合用户分享的语气,比较拉近人的距离!

可复用:

在引导用户参与活动的时站在用户的角度去思考,发起者,分享者所采用的文案是不一样的。

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待优化的点&解决方案

引流图没有吸引力


这一版,个人觉得引导文案和图片没有多大的联系,上面是蓐羊毛,下面是瓜分福利金,而且配色也是拼多多风格,没有点击的欲望。

解决方案:

在瓜分4000万福利金下面增加一句,100福利金=1元打车费,速褥!!!当然配合上面的文案,也可以把图片改成褥羊毛那个活动。


这个的设计比上一张好的多,不过没有写大概能抵的范围,像抵个几毛钱的活动就有很多,现在很多用户都不会去参加了。

优化:可以在文案上补充:每单至少抵8元,或每天瓜分4000万福利金,100福利金=1元打车费

主页文案


百亿补贴这个梗感觉被玩烂了,基本提不起来什么兴趣,同时把百亿补贴作为主题跟此次的福利金活动没有多大联系。

优化:是否可以直接用福利金作为主题?或者结合此时的情况设置主题了,比如此刻正值冬季,天气很冷,搞一个类似的暖冬行动?

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延伸思考

从原来的粗爆的拼多多玩法到现在的拼多多+游戏玩法,未来会发展成什么样呢?会不会往更完整的游戏化发展,以后的公司都是一个游戏化的公司?在体验这个活动的时候,也去体验了滴滴的玩抢车位,整个游戏更加的完整,互动也多,但是却感觉复杂了,同时也不想消耗更多的时间在里面。那么问题了,以后该往那个方向发展?

 

作者:胡超

来源:每日运营案例库

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