樊登读书会的7天VIP听书福利活动营销案例

今天分享的案例来自学员所拆解的【樊登读书】7天VIP听书福利活动,点评官是拾一童鞋,enjoy~

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学员案例拆解

案例名称:【樊登读书】7天VIP听书福利

案例行业:知识付费

案例目标:拉新获客、促活留存、转化变现

案例标签:邀请助力、拉新裂变

案例流程:


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案例亮点及可复用的点

 

1、闭环邀请方式

a.极简领取方式

进入活动页后,首先一键免费领呼吸按钮跳动展示,明确告诉用户领取既能获得双重礼品;

下刷就是映入眼帘的组合推荐书单+数据化呈现形式,利用羊群效应加深用户的从众心理,快速让受众找到个人认同看,加深对品牌的信任感,促使用户突破心理疑虑,加入活动。

b.呼吸按钮随手指滑动跟随

每一次下拉活动落地页,呼吸按钮都会随着手指滑动,定位到屏幕下方,让用户的每一次滑动观看,都不会遗忘观看活动最终的目的,且能极方便用户不用去找入口,观看完信息直接点击完成领取。


c.受邀完成立即跳转成为邀请人

当作为受邀者完成奖品领取后,直接就跳转到APP活动弹窗页,点击进入后直接就能邀请者;活动福利依旧叠加,让每个潜在用户都能最大化的裂变及留存。


2、活动梯度奖品设计

三档阶梯奖品设置,更好的激发用户冲刺心理,强化裂变需求


3、利他性病毒营销

虽说这类营销方式已经被诸多活动运用过了,但并不影响其重复使用;作为邀请方,不仅能无限量发放免费7天VIP服务特权,还能同时赠送2门精选课程给被邀请方;很好的缓和了被营销所消耗的人脉资源


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待优化的点&解决方案

活动对于已经是VIP的用户,完全没有参与入口,更无参与感可言,对于VIP用户的感受维护就极其不友好;

个人认为,应对已经是VIP的用户,单独增设一档活动入口,VIP用户是APP中教活跃一批受众,对于产品的裂变,个人背书能力也较强;

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延伸思考

在这样完善的闭环活动里面,为何不增设多一个环节,就是让已是VIP的用户参与进这个重拉新及裂变的活动中来呢?

老VIP用户有更强的背书能力,对于APP也会有个人使用观感,以他们作为一个'买家秀'合集,植入活动的一档,可在活动落地页中,就放置一个小入口,可看到老用户的'买家秀',让未体验过用户,能清晰看到使用感受,那这个活动的圈层就扩散的更为大了;且信任感也更为足。

至于为何不动用这批用户,暂时没想清楚。

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优质案例点评

点评官拾一:

小姐姐你好呀,我是拾一,非常开心能点评你的作业~

整篇案列拆解活动流程图文并茂,写的非常清晰,并在每个关键点进行拆解,在看的过程中非常顺畅,并且提出了自己的想法和思考整体来说是一篇很棒的拆解,我在你的案例中也学到了很多

我在你拆解的基础上分享一些自己的看法,希望能对你有帮助~

1、在你思考的点里面提到,为何不增设多一个环节,就是让已是VIP的用户参与进这个重拉新及裂变的活动中来呢?为何不动用这批用户,暂时没想清楚。

这个问题要从活动目标开始分析,这个活动的目标用户是非VIP用户,主要目的是让更多用户体验樊登读书的vip福利养成习惯从而转化普通用户为vip用户,并不是拉新,邀请新用户并没有额外的福利,并且邀请用户福利是vip的时间,所以对于已经是VIP用户来说意义并不大

2、以及用户背书能力,作为被邀请的用户参与活动其实是不知道邀请者是否是VIP会员,并且是不是VIP用户关系并不大,作为被邀请者而言并没有付出什么,毕竟只是体验。

况且正式的VIP会员是通过付费去换取某种权益福利以及产品功能,而且开通VIP之前大多少用户本就是樊登读书的用户,他们已经体验过并且很清楚了解这款产品。

跟电商产品不同的是,购买的VIP会员偏向于精神方面的收益,并不是购买实际性的商品,需要用户体验评价去侧面了解一个商品的性价比,而且樊登读书本就是非常强大的背书,在活动详情页也有用户背书的部分,"我已在樊登读书学习xx天"

3、海报,这个活动的邀请海报做的很好,值得我们去分析学习,对比很多海报这个海报发到朋友圈不跌份,整个海报设计成邀请函的形式,非常符合活动的主题,同时为活动参与者树立了一个热爱学习乐于分享的正面人设,降低用户分享的心理门槛,以及你提到的利他性

4、整片拆解基本上很多点都拆解到位了,但是缺点就是还不够深入细致,虽然阶梯式奖励确实已经很多活动用过了,但是还可以更深入的拆解,从活动诱饵看VIP会员、课程,几百本书免费听,整体包装起来价值感还是很高的,但是成本几乎为0,唯一的成本就是阶梯式奖励送的礼品,奖品的选取也是跟产品的调性用户的需求符合

由于篇幅有限,我就不详细说,以上几点 是我个人的一些看法,仅供参考,希望能给你带来思考和启发,欢迎交流~

 

作者:拾一

来源:每日运营案例库

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