今天分享的案例来自学员所拆解的【樊登读书】7天VIP听书福利活动，点评官是拾一童鞋，enjoy~
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学员案例拆解
案例名称：【樊登读书】7天VIP听书福利
案例行业：知识付费
案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现
案例标签：邀请助力、拉新裂变
案例流程：
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案例亮点及可复用的点
1、闭环邀请方式
a.极简领取方式
进入活动页后，首先一键免费领呼吸按钮跳动展示，明确告诉用户领取既能获得双重礼品；
下刷就是映入眼帘的组合推荐书单+数据化呈现形式，利用羊群效应加深用户的从众心理，快速让受众找到个人认同看，加深对品牌的信任感，促使用户突破心理疑虑，加入活动。
b.呼吸按钮随手指滑动跟随
每一次下拉活动落地页，呼吸按钮都会随着手指滑动，定位到屏幕下方，让用户的每一次滑动观看，都不会遗忘观看活动最终的目的，且能极方便用户不用去找入口，观看完信息直接点击完成领取。
c.受邀完成立即跳转成为邀请人
当作为受邀者完成奖品领取后，直接就跳转到APP活动弹窗页，点击进入后直接就能邀请者；活动福利依旧叠加，让每个潜在用户都能最大化的裂变及留存。
2、活动梯度奖品设计
三档阶梯奖品设置，更好的激发用户冲刺心理，强化裂变需求
3、利他性病毒营销
虽说这类营销方式已经被诸多活动运用过了，但并不影响其重复使用；作为邀请方，不仅能无限量发放免费7天VIP服务特权，还能同时赠送2门精选课程给被邀请方；很好的缓和了被营销所消耗的人脉资源
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待优化的点&解决方案
活动对于已经是VIP的用户，完全没有参与入口，更无参与感可言，对于VIP用户的感受维护就极其不友好；
个人认为，应对已经是VIP的用户，单独增设一档活动入口，VIP用户是APP中教活跃一批受众，对于产品的裂变，个人背书能力也较强；
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延伸思考
在这样完善的闭环活动里面，为何不增设多一个环节，就是让已是VIP的用户参与进这个重拉新及裂变的活动中来呢？
老VIP用户有更强的背书能力，对于APP也会有个人使用观感，以他们作为一个'买家秀'合集，植入活动的一档，可在活动落地页中，就放置一个小入口，可看到老用户的'买家秀'，让未体验过用户，能清晰看到使用感受，那这个活动的圈层就扩散的更为大了；且信任感也更为足。
至于为何不动用这批用户，暂时没想清楚。
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优质案例点评
点评官拾一：
小姐姐你好呀，我是拾一，非常开心能点评你的作业~
整篇案列拆解活动流程图文并茂，写的非常清晰，并在每个关键点进行拆解，在看的过程中非常顺畅，并且提出了自己的想法和思考整体来说是一篇很棒的拆解，我在你的案例中也学到了很多
我在你拆解的基础上分享一些自己的看法，希望能对你有帮助~
1、在你思考的点里面提到，为何不增设多一个环节，就是让已是VIP的用户参与进这个重拉新及裂变的活动中来呢？为何不动用这批用户，暂时没想清楚。
这个问题要从活动目标开始分析，这个活动的目标用户是非VIP用户，主要目的是让更多用户体验樊登读书的vip福利养成习惯从而转化普通用户为vip用户，并不是拉新，邀请新用户并没有额外的福利，并且邀请用户福利是vip的时间，所以对于已经是VIP用户来说意义并不大
2、以及用户背书能力，作为被邀请的用户参与活动其实是不知道邀请者是否是VIP会员，并且是不是VIP用户关系并不大，作为被邀请者而言并没有付出什么，毕竟只是体验。
况且正式的VIP会员是通过付费去换取某种权益福利以及产品功能，而且开通VIP之前大多少用户本就是樊登读书的用户，他们已经体验过并且很清楚了解这款产品。
跟电商产品不同的是，购买的VIP会员偏向于精神方面的收益，并不是购买实际性的商品，需要用户体验评价去侧面了解一个商品的性价比，而且樊登读书本就是非常强大的背书，在活动详情页也有用户背书的部分，"我已在樊登读书学习xx天"
3、海报，这个活动的邀请海报做的很好，值得我们去分析学习，对比很多海报这个海报发到朋友圈不跌份，整个海报设计成邀请函的形式，非常符合活动的主题，同时为活动参与者树立了一个热爱学习乐于分享的正面人设，降低用户分享的心理门槛，以及你提到的利他性
4、整片拆解基本上很多点都拆解到位了，但是缺点就是还不够深入细致，虽然阶梯式奖励确实已经很多活动用过了，但是还可以更深入的拆解，从活动诱饵看VIP会员、课程，几百本书免费听，整体包装起来价值感还是很高的，但是成本几乎为0，唯一的成本就是阶梯式奖励送的礼品，奖品的选取也是跟产品的调性用户的需求符合
由于篇幅有限，我就不详细说，以上几点 是我个人的一些看法，仅供参考，希望能给你带来思考和启发，欢迎交流~
作者：拾一
来源：每日运营案例库