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快消企业数字化要解决什么问题？
新老渠道的价格冲突如何解决？如何满足消费者全域购物？ 如何解决大量新兴渠道的运营？ 如何能够大规模低成本地触达消费者，运营用户？ 如何解决非量化费用的透明投放？ 如何解决全渠道一站式交付？ 如何利用技术手段，解决企业在管理沟通层面，流程制度层面，营销层面的突破？ 上面的这些问题，我相信是每个企业的管理者都在每天面对的具体问题，这些问题，本质上是企业当下的组织模式、管理模式、营销模式已经显著滞后于市…... -
做生意到底靠什么赚钱？
这个世界上，做生意靠什么赚钱？ 有三条路径： 能力，速度，和胆量。 为什么这样说？ 你需要拥有财务思维，看懂ROE：净资产收益率。 这是股神巴菲特投资公司时，最看重的一个指标。它被称为全能指标。 也是你衡量自己的生意成不成功，衡量你赚钱能力，最重要的指标。 而这个指标，可以分解为3个因子： 1，销售净利率，考验你的能力； 2，资产周转率，考验你的速度； 3，权益乘数，考验你的胆量。 今天我们来讲讲…... -
《漠河舞厅》带火一座城背后的4条方法论
截止11月19日漠河舞厅，抖音播放量36.2亿次，无疑是2021年11月最热话题，《漠河舞厅》爆红，让网友关注到这座中国最北的边陲小城。 2021年3月漠河文旅局视频号发过《漠河舞厅》歌曲，并没有引起广泛传播。 直到10月中旬，90后独立音乐人柳爽，把歌曲背后的这段爱情故事提炼出来，以旁白配歌曲的形式发在短视频上，突然"火得一塌糊涂"。 故事回顾：以舞厅里一位独舞老人"…... -
如何实现组织的持续进化？
我之前看到《重塑组织》这本书，书里写了"使命驱动，身心完整，自主管理"这三环，然后我经过自己的摸索，使命驱动和身心完整，是符合稻草人的状态的，但我把自主管理调整成了动态协同，因为面对疫情，动态性是非常重要的，尤其对一个旅行公司，而协同是提高效率的重点部分。 一、使命驱动一个公司要有自己的使命，但使命到底是什么？ 稻草人的使命是我们将带领热爱生活的青年人，探索真实多彩的世界，敞开…... -
如何做好toB生意？
总有不少同学问我，做To B的生意，有没有什么经验和方法？ 在之前，我写过一些文章，分享我对To B生意的思考。但还是有同学，希望我能再讲讲。 刚好，最近一段时间，我和公司的小伙伴，在总结今年的工作，计划明年的目标。 我们自己有很多To B的生意：咨询、培训、公众号的商务等等。 就比如说我们刘润公众号吧，我们有220万像你一样非常优秀的读者，当我们尝试用内容带货时，这显然是个To C的生意。但我们…... -
新式茶饮内卷破局术
从当初石破天惊的芝士+水果茶，到后来陆续推出的油柑、青梅、黄皮等冷门水果饮品，再到如今茶叶猎奇的"鸭屎香"，你永远都不知道，小小的一杯奶茶背后到底藏了多少心思。 据《2021新茶饮研究报告》显示，2017-2020年,我国新茶饮市场收入的规模从422亿元增长至831亿元，年复合增长率达到25.34%。 然而越热闹，就越焦虑。百亿级市场背后，却是近六成茶饮企业活不过三年，独立品牌…... -
低频高客单价产品如何提升GMV？
今天想和大家分享的是"低频高客单价产品"提升GMV的运营策略，至于为什么选择这个类型的产品？ 一个原因是我前段时间一直在跟进的产品就是这个类型（hhhh不算偷懒）；另一个是这种类型的产品在当下流量越来越贵的背景下，做营收其实有比较明显的壁垒，想和大家分享一些我的看法。 下面咱们就切入正题。 低频高客单价的产品有两个很明显的特征，一个是付费频次低，第二个是高客单价本身具有一定门槛…... -
去男性气质的汽车后市场怎么玩？
广告营销圈有一个玩笑话，说广告营销分为地产广告、汽车广告和普通广告。现在来看，可能还要细分为互联网广告、短视频带货类广告… 广告是经济晴雨表，广告行业越来越细分说明市场经济越来越细分。而玩笑背后也指明了一个显而易见的道理，那就是产品、渠道和平台的不同，产品营销的方法论也不太一样。 汽车行业和房地产、零售行业不同，汽车属于高价、非刚需、决策成本非常高的产品。在国内买台车，基本上全家人决策，要各种试驾…... -
策略策划的终极方法-3.0升级版
序言： 老规矩，先汇报下这一年的情况，有四件事情值得跟各位唠一唠。 首先是操盘实战方面的宝贵经验沉淀。 这一年可能是我工作以来参与项目数量最多的一年，项目类型也是非常多样化，包括综艺冠名、Social营销、达人合作、广告投放、事件营销、借势营销、线下快闪、内容营销等等。 在这样超高密度和强度的工作节奏之下，实战方面的能力毋庸置疑得到了质的提升；更重要的是探索出了更多品效联动的营销可能性，很多从业者…... -
数字化运营体系设计：线上线下融合厂商店一体
01 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。 电商就是数字化渠道。电商是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，与传统渠道无关。 渠道数字化线则是传统线下渠道，与数字化工具结合，转型为渠道数字化。渠道数字化后，不是传统渠道消失，而是与数字化融合成为新型渠道。 由于电商十年来过于成功，在渠道数字化转型过程中，不免会以数字化渠道对标，希望数字化成为第二个电商系统，比如流行的私域流量理论，很多思想…...
