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品牌案例

雪碧靠什么实现了对百事可乐的超越

美国碳酸饮料市场格局近年来持续震荡。据《饮料文摘》最新数据显示，2024年雪碧以8.03%的罐装汽水市场份额超越百事可乐（7.97%），跃居第三，而胡椒博士（Dr Pepper）则以8.3%的份额稳坐第二，这意味着百事可乐首次迭出市场前三。我此前写胡椒博士是如何超过百事可乐，成为美国第二大汽水品牌的？，胡椒博士凭借其独特的神秘口味组合、与大学体育文化的深度捆绑以及在TikTok等社交平台上的病毒…
康师傅将产品转化为情感联结的媒介

当Z世代成为消费主力，“为情绪买单”已悄然改写快消行业的商业逻辑。《哪吒2》春节档爆火带动泡泡玛特联名手办8天售罄，年销18亿的Jellycat成为成年人的“精神布洛芬”，这些现象揭示了一个核心趋势：当代消费者正在用钱包为情感共鸣投票。当然，这种“为爱买单”的消费情绪并不局限于盲盒、潮玩，而是在向全品类渗透——观夏的“昆仑煮雪”用香气构建都市人的山林幻想，维达与线条小狗的联名将日常纸巾变为收藏级…
呈白把具备非遗文化属性完成产品化

这几年我们看到，很多小而美的「超级人群品牌」正在小红书上跑出来。品牌以生活方式观察者的身份深入社区，看到具体的人和真实的需求，甚至能看到很多需求盲区，让产品迭代的方向更明确。而产品真正落地，后续的宣推过程，又能够无缝地和前期的用户洞察进行衔接，最大化产品优势。东方非遗香氛品牌：「呈白」，就是这样的品牌。将“非遗传承”转变为“香氛产品”，再将产品的故事转译成触动人心的内容，一年之内，在小红书从0…
蜜雪冰城的品牌文化壁垒

最近，蜜雪冰城在港股上市。上市首日大涨超40%，市值直接冲到了千亿级别，创下认购新纪录。很多消费者都没想到，一个卖4块钱柠檬水的品牌，竟然能做到这种地步，而港交所也没有想到，还有人在它的上市大厅播放“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”估计在大家的印象中，敲钟仪式高管云集，人人都是西装革履。而蜜雪冰城的敲钟现场却有点“抽象”，没有一个真人，只有“雪王”和它的七个小伙伴。这些吉祥物挺有来头，除了品…
雪花马尔斯绿的年轻化破圈营销策略

随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，“如何贴近年轻群体，融入潮流文化”已成为近年来各大品牌都在关注的营销命题。然而面对爱好多元、流行多变的年轻人，什么样的姿态才能被对方认可并接纳？怎样才能实现高效深入的沟通？关于这些问题，主打“年轻潮流”的雪花马尔斯绿贡献了自己的思路——与其追逐瞬息万变的年轻潮流文化，不如锻造自己的潮流基因，成为圈层的引领者。就拿品牌打造的「M.SPACE潮玩派对」来说，这个…
三棵树的国潮营销案例分析

当“国风崛起”已成集体共识，它还能以什么样的方式来到我们面前？在国风崛起的大背景下，一大波国货品牌纷纷崛起，以优质的产品为载体，向世界传播着中华文化独有的魅力。就拿把国风基因刻在骨子里的国漆三棵树来说，品牌在2023携手央视打造的“走进千年荔城探寻国漆国色”“用国色绘就新时代的美好生活”艺术漆新品发布会等一系列活动，不仅展示了自身在业内的地位和影响力，还用更加具象化的方式去探索国色之美、诠释国漆…
康师傅不断发力年轻化的“食品＋文化”思维

从茶饮到咖啡，再到速食品，消费行业正掀起一股“果蔬+”潮流。番茄、椰子、柠檬等富含维生素的蔬果成就了不少爆款。比如蜜雪冰城的招牌产品是“冰鲜柠檬水”，瑞幸一度将“生椰拿铁”卖成爆品，而康师傅也以色泽鲜艳、酸甜可口的新疆番茄为原材料，打造了“番茄鸡蛋牛肉面”这一爆款美味。近几年，富含维生素的萝卜成为消费品牌打造新品的一大利器。味全胡萝卜汁凭借清甜的口感深受年轻人喜爱，并畅销多年；肯德基K咖啡也…
蜜雪冰城国潮形象营销出圈案例分析

蜜雪冰城在形象营销方面，真的很会玩！继变黑、变绿后，这次又穿上了汉服，引发了新一轮国潮营销。此次，蜜雪冰城穿上汉服，手拿折扇，化身成“胖员外”，尽显儒雅气质，加上洛阳历史文化的助力，让其营销强势出圈。很明显，此次蜜雪冰城出圈，一方面来源于雪王IP形象的变化，充分展示了品牌在形象设计方面的独特眼光和创意，深受年轻人的喜爱。另一方面，蜜雪冰城的营销实现了跨界，用一身汉服跻身到年轻人喜欢的圈层，与…
泡泡玛将潮玩文化与公益结合的营销案例

根据一项品牌“双碳”议题传播调研，从单品牌传播热度来看，相较新能源汽车、互联网企业在双碳议题的抢眼表现，消费品领域品牌在双碳议题上的投入较少，即便是最头部的品牌也未能进入声量TOP10。 * 2023中国特色ESG议题企业传播趋势不过有一个快消品牌今年一直在讲述自己的双碳故事，形成区别于其它品牌的“亮点”——泡泡玛特。近年来，泡泡玛特致力于将潮玩文化与公益结合，推出了“DIMOO × 蒙新河狸公…
老庙解锁年轻人的新中式潮流营销案例

婚嫁主题市场竞争越来越大，尤其是当Z世代人群步入适婚年龄，相较于传统婚嫁观念，他们更注重仪式感和体验感，在婚嫁金饰品类的选择方面，也有着更多样化、个性化的需求。面对客群的年轻化和消费需求的升级，黄金珠宝类品牌的行业创新能力和服务质量更需要不断提升。新时代下Z世代人群多元个性的婚嫁金饰需求，让不少婚嫁珠宝品牌开启了新一轮营销。据阿广观察，老庙这一品牌在与年轻代消费者的沟通中，巧妙地从千年传统“囍”…
茅台冰淇淋为何能俘获年轻人？

20000，是每年中国快消市场上会涌现出的新品数量，但这些新品大多淹没于时代浪潮中，能跑出来的寥寥无几。在这些新品中，茅台冰淇淋仅诞生一年，却已用市场反馈充分证明了自己。 5月29日，在茅台冰淇淋一周年庆的活动现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对外公布了茅台冰淇淋上市一周年的成绩单：截至5月28日，茅台冰淇淋累计销量近千万杯。这份成绩单无疑是令人瞩目的。而早在茅台冰淇淋一年前横空出世时，它…
得物App如何帮助品牌打赢年轻人战役

当“重注年轻人”成为行业共识，年轻人似乎已经不够用了。最近几年，年轻人感到新鲜有趣的阈值被不断拉高，再叠加上流量红利逐渐消失的大背景，触及年轻用户的难度指数级提升；与此同时，品牌吸引年轻人的玩法渐趋同质化，有一种有趣叫作“品牌觉得年轻人会感到有趣”，其结果是得到关注后却难以真正走进年轻人内心，颇有些“隔靴搔痒”之感。那这是否意味着年轻人所带来的时代红利消失？答案自然是否定的，因为95后依旧是…