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奥康门店实现数字化的营销策略
01 案例背景 1、品牌简介 浙江奥康鞋业股份有限公司，是中国领先的零售服务运营商，经过27年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，品牌价值高达165.92亿元。 公司以“更舒适的男士皮鞋”为品牌使命，拥有奥康、康龙等多个自有品牌，以及万利威德、斯凯奇、宜动体育等国际合作品牌，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，是中国领先的皮鞋品牌制造商、运营商及零售商。 2、市场规模 据统计，我国男鞋… -
i茅台品牌营销案例分析
近日，2023中国企业家博鳌论坛上，茅台集团CEO丁雄军透露，“i茅台”数字营销管理平台日活已经接近460万，引起网友热议。 “i茅台”日活近460万 12月2日-5日，2023中国企业家博鳌论坛在海南举行。茅台集团CEO兼党委书记丁雄军在会上发言，分享了新时代下，茅台得核心生产力和创新动能。 丁雄军表示，茅台现已经形成以茅台大数据和茅台云为基础，以供应链、运营服务、智慧园区和指挥营销为四大业务系… -
雷士照明的数字化营销案例分析
“雷士照明私域里做全屋光环境定制的客单价，平均一单在8-10万块钱，相比原来50-100块客单价，几乎是卖灯泡的两千倍。” 2000倍。 数字没有错。 这是雷士照明CIO刘之瀚在企业微信与 《哈佛商业评论》联手发起的“2023实干企业家峰会”现场分享时公开的数据。 数字是在回答峰会上提出的一大难题，当下“制造业擅长规模化生产和快速交付，但这样的‘标品’门槛低，谁都能做，很难卖出品牌溢价，容易卷入价… -
猫人的数字化营销转型策略
抖音、快手全类目第一，天猫增速第一，2022 年科技内衣单品全球销量突破 10 亿件，成为中国首个百亿级科技内衣品牌——这是猫人数字化转型的成绩单。 2015 年起，猫人启动数字化转型，转向以电商为主导的轻资产平台化模式。2015 -2022 年的 6 年间，猫人全网 GMV 增长近 20 倍，连续 6 年年复合增长率达 70% 。电商 GMV 更是增长 50 倍，6 年平均增长 95% 。而这段… -
零食很忙的数字化营销案例分析
“在长沙，零食很忙的门店数量和茶颜悦色不相上下，几乎随处可见。整个湖南更是遍地开花，有很多店都在模仿零食很忙，你们确定不研究下？” 在一位长沙朋友的口中，我意外了解到这样一个神奇的零食零售品牌——“零食很忙”。 图源零食很忙官网 零食很忙线下门店 2022年零食很忙的门店营业总额达到64.45亿元，同比增长139.7%，俨然一个休闲零食业的「隐形巨头」。 长久以来，休闲零食业的聚光灯，只打在百草味… -
珀莱雅开创了爆品思维做大单品的新玩法
曾经被戏谑为“山寨品牌”的珀莱雅，如今竟已经悄悄冲到了国货美妆TOP2。 2022年珀莱雅的营收已经达到63.85亿元，在他上市的首年，也就是2018年，这个数字还是23.61亿元。而在2023年上半年，珀莱雅的表现更为强劲，在行业增速普遍趋缓的情况下，他的营收、净利润同比增速都接近30%。 图源百度股市通 珀莱雅与同行业企业第一季度营收对比 在短短四年时间，珀莱雅营收翻了近3倍，紧… -
Kappa的私域会员数字化增长与运营
这天，一位连锁品牌高层和见实团队一起讨论他们的私域运营优化建议。对方自营、连锁加盟之下，累积全国超1000家门店。现在面临的困惑是，自营还好，连锁加盟的门店如何纳入到私域体系中来？ 有意思的是，我们反而建议对方去看行业外的品牌私域案例。这家连锁品牌所在行业的标杆，见实多有记录，能够激发加盟商运营私域热情的却不多。不如去看鞋服行业，比如Kappa。 在上周有赞新零售主办的新零售增长北京峰会上，Kap… -
伊利乳企数智化营销案例分析
作为人们餐桌上必不可少的营养品，当你喝牛奶时，是否想过这样一个哲学问题：我们喝的牛奶从哪里来？每一滴牛奶背后，有着怎样的故事？ 你又可曾想过，有一天可以足不出户，通过一部手机就可以看到牛奶的生产制作全过程，从过滤、分离、杀菌到灌装、包装，一系列程序都尽收眼底。 伊利液态奶，正在引领一场乳制品行业的新变革。 6月1日，世界牛奶日当天，随着伊利液态奶数字孪生工厂的正式公测，线上尽览一杯牛奶的前世今生成… -
绿瘦品牌数智化营销案例分析
01 每一次对话都是用户与品牌信息的交互 弯弓Digital 绿瘦在消费者端取得的成绩？ Sancol 绿瘦集团是一家成立于2007年的企业，专注于体重管理、健康管理和美丽管理等板块。我们现在的定位，是一个用数据驱动的大健康集团。绿瘦现在服务着超2300万客户，客户涵盖全国一线到四线城市，DTC销售额在同行里处于头部位置。 弯弓Digital 绿瘦用户运营链路中设置了哪些抓手？ S… -
安踏集团的数字化转型之路
3月21日，安踏集团发布2022年全年业绩公告：集团全年营收536.5亿元人民币，同比增长8.8%，收入位居中国市场行业首位，连续11年位列中国体育用品企业首位。 面对2022年疫情及消费市场的巨大挑战，安踏集团动态管理举措有力，“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略成果突显，坚持科学管控，推动全集团业务高质量增长、健康运营，多品牌抓住行业新场景、新赛道的机遇，以科技创新驱动增长。 01 生产物流… -
珍酒李渡酒把数字化和消费者玩透的营销案例
1996年，一名叫做吴向东的湖南人拿下五粮液旗下川酒王的代理权，仅一年，就将川酒王销量就做到湖南第一。 但竞争逐渐白热化的白酒市场让下游经销商的日子越来越难过，吴向东意识到经销商即便再能卖也只是品牌攥在手里的牌，除非自己做品牌。 做白酒品牌并不是一件容易的事情，首先得有好酒，其次是，在白酒文化盛行的中国，历史悠久的白酒品牌并不少，没有历史文化背景，很难支撑。 在 1994 年，五粮液集团恰巧推行了… -
东鹏饮料的数字化营销精细化案例分析
一、被逼出来的数字化 2015年之前，饮料行业内“再来一瓶”“开盖有奖”的促销方式非常流行，广受消费者的认可和欢迎，对品牌厂商拉动动销和业绩增长起到了重要作用。 然而，2014年饮料行业开始出现瓶盖造假黑色产业链，“造假高手”将“谢谢品尝”字样用机器抹掉，然后刻上“再来一瓶”，以假乱真，导致各大饮料厂商蒙受巨大损失。在这种情况下，营销方式的变革势在必行。 2016年，智能手机已经普及，移动互联网代…
