人性营销:代餐粉的变现之道

代餐粉,嗯,这个东西,听过的人不少,没听过的人也不少。

代餐粉行业,其实已经有了十多年的历史。代餐粉也可以说是一个传统性的行业,起初的目的是为了不方便吃饭,没有时间吃饭的人群而设计。比如早上喜欢睡懒觉起床上班匆忙没时间吃早饭,中午没有时间吃午饭,晚上容易饿的时候,都可以吃上一包代餐粉,简单快捷、饱腹感强还能有"营养"。

这个行业一直不温不火,直到2018年4月13日开始,一个叫159的代餐粉开始井喷,让这个行业开始走向火爆,走到了公众的视野中。为什么要叫159这么奇怪的品牌呢?因为代餐粉一盒是159的售价,由159种健康营养食材组成,人的极限寿命是159岁,三种159的噱头,于是就叫了159这个名字。

针对女性群体,号称长期期可以减肥、美容、有病治病无病强身。抓住了女性大众的减肥、美丽、怕死等需求,制造背书吸引购买。再用人性贪婪、虚荣,包装出一个创业项目,据说,短短几个月,产生出了几个亿的价值。

看看上面的趋势图,一目了然就可以发现,现在的159代餐粉,基本已经占领了代餐粉的全部市场需求。而且还在呈快速上升趋势。

不过呢,在哥哥的认知里:159的售价背后,是15.9元的成本(不到);15.9种食材粉末;长期服用降低15.9年寿命......

为什么会说是降低15.9年寿命呢,因为人是杂食动物,人的胃这个器官,功能就是为了消化各种杂食,长期服用同一种易消化的食物,胃功能就会丧失,而长期吃流食,什么人才需要长期吃流食?请去医院了解一下。胃功能一旦退化......俗话说,检验一个人是否健康的标准,就是看他是否能吃能睡。多的哥哥就不说了,有悖身体规律的事情,反正不会是好事。

不过呢,商人是不应该有道德的,上面这番言论,不应该是哥哥应该说的话,下面我们回归商人本质,谈谈怎么在这个行业,赚钱。

首先我们去分析对手的推广套路,挖掘出对手的流量来源。后续会专门写一篇这类文章,优化他们的推广套路,升级他们的引流话术,就可以蹭蹭汤喝,运气好吃上一点小肉丝,也不是不可能。亿级市场,给你个眼神~~

不过喝汤得趁热,凉了就不好喝了。特别是这种美业的风口,千多的指数,还是刚起步,我们对比一下已经过气的瘦瘦包:

这个趋势图你要是看不明白,看不出机遇,那就洗洗睡了更健康。看明白了的,再看下面的图:

想不想由衷地感叹一下,我天朝的地大物博,人口基数大,让机会也变得多了许多?

毛主席号召我们,走到基层中去,面对有着信息差的东西,一二线城市可以蹭汤喝,三四五六线城市,就是我们吃肉丝的绝佳所在。

那么,我们大规模的线下地推,线上裂变,针对30岁-50岁的女性人群,收集到他们,有没有什么套路?自己先想想。

这一步的目标是收集到1万个目标客户微信。分批建群,加入你的群里。

再通过拆解159的营销套路,我们不难看出,其套路和瘦瘦包如初一辙:

"159"全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒,VIP代理一次性投入3.6万,进购400盒产品,单价90元/盒。成为VIP客户后,发展一名VIP客户可获得2000元奖金,发展VIP人数达到5人同时销售业绩达8000盒,即可成为微店长,享受72元/盒的进货价。微店长A如果培养一个微店长B,享受该微店长进货的10元/盒的奖励,所有VIP客户隶属微店长,进货通过微店长对公司。

在整个代理机制中,微店长处于食物链的较上端,"所有VIP客户隶属微店长,进货也都需要通过微店长对接公司。"经过计算,一个微店长发展一名VIP客户,销售400盒"佐丹力159",可以挣得的差价为7200元。当新发展的VIP又成为微店长时,起初的推荐人依然可以获得每盒5元的奖励。每个月通过培训教授销售技巧,成为微店长以后,每月收入都会六位数以上。半年如果不挣钱,可以选择退出,剩下的存货也可以退货回收"。

那么,可以优化一下玩我们的社群营销:

1、聊城市实力店长来了,补贴50万元给大家送福利:"159"全国统一零售价为159元/盒,本市第一批顾客(30天内限200位)单价90元一盒,30天后恢复原价。前100名瘦身10斤以上的顾客,奖励人民币1000元。如坚持三个月服用代餐粉,减肥无效,全额退款,并赔偿人民币10000元。

我们来看看代餐粉在全国市场收到的巨大成功与反响(一堆的减肥成功的图片与视频丢出去,同行很多盗图的说)

有效果的见证,有丰厚的奖金,满足虚荣的幻想满足人性的贪婪。而且人们为了要拿奖金,即使吃了代餐粉,肯定还要跑步运动什么的,管住了嘴,迈开了腿,虽然是要送出去10万元,可是你收获了100位本地顾客见证。而且要领奖金,肯定要提供前后对比照片(减肥前要求他们挺肚,减肥后要求他们收腹摆拍),上称数量对比显示,标示出生活居住的大致区域。

至于赔偿,很难。坚持服用三个月代餐粉,坚持的下来的很少!那玩意吃久了真的会超级恶心的啊!看到大猪蹄、看到甜品、看到海鲜,和尚连吃一个月代餐粉也要开荤的好伐,真要是坚持下来了,那得瘦多少斤。

然后:

2、恭喜聊城市东昌府区皋东街的小黄花女士成功减肥13斤,第一个获得我们的奖金1000元。我们来看看她服用代餐粉成功减重后与减重前的对比照片与视频。~~目前已有多位顾客减到了7斤以上,让我们期待一下,谁会是第二位成功获得奖金的幸运儿呢?

收集到100个本市成功减肥的案例之后,当人们看到身边生活的人都一一减肥成功,能不能在本市形成轰动效应呢?那么,对于流量池里面的犹豫不决的目标客户,能不能成功种草呢?

3、没想到活动一推出,大家参加的热情太高,200个名额被一抢而空,为了不让大家失望,我们取消名额的限制,本月内购买的顾客都可以享受补贴价90元,而且在本月内产生购买的顾客,永久享受90元的拿货价,并可成为代理,可对外按最低120元一盒出售代餐粉。

能不能让流量池里被种草的顾客,为了贪永久便宜价格,为了贪代理,在见证了大量减肥成功的案例之后,在时间快要截止前,有了不得不下手的理由?再给他们透漏点别人代理赚了多少多少的故事,结合一些小号频频展示轻松推销轻松赚钱的心得,以及朋友使用后都瘦了的案例,对于爱美的女人们来说,这就是必杀技!

4、一次性购买满300盒之后,自动成为金牌代理,享受工厂直供价60元+1元(聊城市店长利润)合计61元一盒价格拿货。可无限发展普通代理。若是再发展出金牌代理,奖励现金3000元,其名下的金牌代理拿货价为62元,60元成本+店长1元利润+1元上级金牌代理利润。

指导代理们去本地各渠道发信息宣传产品,教他们开源增收。用十多个小号去加代理们微信要买货,90块卖出去,120元收回来,买个十多笔,亏个三百多块钱,自然就会勾起他们当金牌代理的念头。

1万个目标客户,发展出1000个顾客,发展出100个代理,能赚多少钱?来瞅瞅阿里巴巴:

就算20元一盒的成本,卖90元,一盒赚70,1000盒净赚7万元,发出10万元奖金,只亏3万就可以获得100个本地见证瘦身成功案例!要想不亏钱,我们就找100个托嘛,一人给100的表演费,不过1万块。剩六万,就算这六万全部投进去用作勾引金牌代理的费用,100个代理就是3万盒,每盒赚41元,一百多万到手了、

还是目标小一点稳妥些,收集到1万个目标客户,发展出500个顾客,500盒净赚3.5万,发出1万演员托的费用,还有2.5万利润。把2.5万投进去勾引,其中50人成为金牌代理,每人购买300盒就是15000盒,每盒赚41元,61.5万到手了。

代餐粉可以这样玩,发明一个代餐汤可不可以这样玩?瘦身袜、瘦身鞋垫、燃脂精油......有什么不可以做?名称都是噱头而已,功效都是要客户管住嘴换来的而已。根源不变,噱头千变万化,只要你有流量,你就能赚钱。今年做这个,明年做那个,后年再想想新的噱头搞搞就行了。

因为减肥是永恒的话题,人性懒惰也是永恒的话题,都想着轻松减肥瘦身,市场需求在,怪不得商人们投其所好脑洞大开玩出各种花样。花样可以自己想,也可以借别人的拿来就用。但是,流量必须得掌握在自己手里。

说到这里,再分享个流量玩法,小红书上面出这些东西,拍点视频弄点见证,出货很猛。哥哥分析了几个书主,感觉小红书上面的受众怎么像无知少女一样,怎么那么容易被洗脑...若是招聘几个颜值不错的小女生,用站群的思维操作小红书号群,收集女粉太霸道了,值得你行动行动。

作者:无名

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