人性营销之三十二:留学中介的赚钱方法

群里有个小姐姐,在一家留学中介公司做运营。这家留学中介公司,积累的资源还算不错,都是藤校的资源,打出的辅导老师资源,还是比较有噱头。发展模式呢,就是用低价“留学文书”作为噱头引流,然后对接其各种服务。

什么叫留学文书呢?也叫自荐信或留学申请文书,因为西方的大学并不单是通过传统的考试来考评其申请者的资格。外国教授在决定你是否是他们想要的人时,首先希望听一听你对于你自己作何评价。所以申请文书的好坏,除了成绩因素,也是一个直接关系到留学生是否录取的关键点。

小姐姐家的文书是格式化的、批量化的,对比市面上同行业的老师人工指导,虽然不能个性化,但是胜在低廉化。因为收费低啊,一套模板只需要两三百块钱,可以让钱不是很宽裕的普通人家子弟,也能获得专业的、标准的文书写作模板。等于是把留学中介的人工服务,互联网产品化了,轻量化了。

但是呢,小姐姐家的文书,只针对名校,也就是常春藤盟校和美国排名前20所知名大学,虽然名校文书网络上没有什么资源,可能去名校留学的娃也少呢,所以客户群只能锁定国内985和211的学校,而其中能上国外名校的,则更是少之又少。藤校每年在中国也就招个百多人,排名前20的名校综合起来也不足万人之数...

平均到国内151所985和211大学,每个学校不足60人。而小姐姐的老板,要她三个月内铺满全国,在每所985和211大学,培养出一个学生代理,负责开展留学中介服务。这么重的任务制订了也就罢了,关键小姐姐还是一个光杆司令,手底下一个人都没有,三个月,就算是挨着飞151个学校,也不可能跑的过来啊!

面对这样压榨员工的老板,小姐姐居然甘之如饴,薪资居然只有几K,从她和蛙哥的交流,她的策划案虽然还很稚嫩,但已颇具眼光。面对这样有能力、有思想、不怕苦、有颜值的员工,蛙哥真想来一打,给她开出16万的年薪,让她跟蛙哥干,还TM忠心耿耿不为所动,气skr人...虽然蛙哥好色了一点,但那也是有修养的好色之人好伐,气skr人。明显看得出来,小姐姐不是良禽,不懂得折木而栖...

罢了罢了,人各有志,蛙哥也就只能出出馊主意,帮助这个小姐姐打破困局,坐稳这个运营之位。

短时间内要想在151所国内名校里,都培养出一个代理,不太切合实际,因为三个月的时间,找出151名有执行力,而且人脉广的学生,非常难。现在很多大学生懒到发指,让他们发发传单还可以,让他们去代理留学创业,去游说学姐学长,先不说个人能力,仅仅是愿意拉下面子(传单面对陌生人还好,面对同学就很难)的人,都屈指可数。

有鉴于此,为了精力不分散,我们要学会筛选学校,找出历年赴美留学人数最多的学校,重点布局就好了,像什么石河子大学这种挂名211,就不做考虑。找出50所重点目标学校,然后操作。

一、制造噱头引流并打造流量池

●组织公司优质导师资源:前大通银行副总裁、纽约大学客座教授、普林斯顿博士后等,开办网络留学辅导公益讲座。留学干货分享,讲座结束后互动答疑。

●高薪招聘校园兼职,在50所目标大学的贴吧、部落、发帖招人:国内知名留学机构日薪XXX元招校园兼职,不出学校就可完成的兼职。然后微信虚拟定位到学校,开附近的人招兼职再助攻一把。

招人在自习室发单(时薪100,全程视频见证),招人在宿舍楼下的张贴栏写告示(次薪100,视频见证),招人进大三、大四宿舍发传单(时薪100,视频见证),招人在食堂外立易拉宝(次薪500-3000,视频见证),招人在校园所在地知名雅思托福培训机构附近给出入学生发传单......

●自己在高校各种qq群、雅思托福网校学习群(付费进)加人发广告;淘宝出售雅思托福书籍的店铺合作,给购买书籍教材的顾客包裹内添加宣传广告物料...

内容就是:全球知名留学机构,将在XXXX年XX月XX日XX时,在qq群XXXX开办“美国留学十大注意事项--公益大讲座”,主办单位:XXXX ,协办单位:美国留学生协会、中国人才孵化中心、中国留学生联谊会;主讲人:前大通银行副总裁XXX、纽约大学客座教授XXX、普林斯顿博士后XXX (噱头要登峰造极,抓人眼球,背书要硬,没有也要敢于创造,敢于攀附)

●每个不同的兼职不同的二维码,便于统计各渠道收人能力。进群的人,预热,裂变。说达到多少人我们将再邀请一位重量级嘉宾:达赖茅斯学院招生办主任 亲临网络讲座给国内学子讲解留学问题(达赖茅斯学院是藤校成员。藤校一共八所,是哈佛耶鲁级的顶尖大学。由于美国的招生制度决定,招生办主任可以完全自主决定要不要录取某个学生。不受任何人、哪怕校长制约。)

以上各渠道火力全开,吃尽国内知名高校的赴美留学生流量。

二、培养代理

上面渠道来的人多的校内各渠道,统计出负责的学生。在讲座群里,诱导学生们标注学校、系别、年级、姓名,(一可以说在达赖茅斯学院招生办主任面前混个脸熟,二可以在讲座结束后给学生超低福利价推销留学文书,货到付款,购买文书采用邮寄,那么就可以要到地址姓名电话)。然后统一寄给统计出来的负责任的学生,由这个学生去发放文书并收费。收取的费用和学生五五开甚至全部归学生所有。

让他感受到金钱的魅力同时,和目标学生见面,混个脸熟。后期再配合各种留学福利活动,让这个学生与目标学生多多建立联系。

然后用金钱勾引学生成为代理,用免费美国游学福利勾引学生成为代理,用共同的事业共创锦绣前程的大饼勾引学生成为代理,把学生拉进代理群,用其他代理们(小号)的业绩展示、收入展示、游学照片、成为公司股东....勾引学生成为代理。做好这些套路,没有学生忍受得了这种诱惑。

那么,和已经熟悉的目标学生进一步打好关系,教他们成为目标学生的朋友,传授他们人性营销的套路,直至拿下目标学生签约,签单率完全可以超越任何的留学机构。

不用自己飞来飞去,不但能省下巨额的机票钱中饱私囊,还可以在50所目标院校,培养出50-100个代理,吃下了50所,同样可以吃下全国151所985、211高校。若是把这些个代理牢牢掌握在自己手中,我们这个小姐姐,能不能成为老板的大熊猫?让老板升职加薪,从此告别几K的工资,告别光杆司令的尴尬,迎娶高富帅,走上人生的巅峰!

好了,今天就聊到这里,可能很多朋友对本文不太看得懂,不过同样身为运营人的小姐姐必定会一点就透。

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