人性营销之四十五:手工达人的赚钱思路

传播蛙

群里有个小姐姐,山西人,父母在石家庄开餐馆,老公在厂里,自己在家带娃。想着做点什么补贴家用。自己会画画,也是手工达人,自家农村的农产品也蛮多的,路很多,但是不知道怎么走,很迷茫的说。

蛙哥说过,屌丝要创业,首重是建立起自己的流量渠道。而打造自己的流量渠道,就要从擅长、爱好、了解、接触四个层面深挖自己,看有没有自己能提供价值分享的途径来进行价值输出引流。这一块的分析,蛙哥之前的文章《屌丝如何从0走到1》中,已经做了全面的讲解,同样对自己创业感到迷茫的朋友,可以认真去读一下。

这个小姐姐经过和蛙哥多次长谈,蛙哥也大致了解了小姐姐的许多情况,经过优势分析与市场需求程度分析,蛙哥建议她走手工达人这条路。为什么呢?

因为小姐姐手工活还凑合过得去,我们来看看她的作品:

都挺精致的,雅俗皆可,另外还有些十字绣什么的作品,为了节约下版面,就不放了,总的来说,算是一个心灵手巧的小姐姐。

那么这一块的市场需求大不大呢?看看数据分析:

百度指数:

微信指数:

再来看看都是些什么人在搜索这类内容呢:

30-40岁的女性占了绝对的优势,霍霍,这个群体,蛙哥是超级喜爱的!生活稳定,儿女双全,父母渐老,自己徐娘未老风韵犹存。育儿做得、投资做得、美业更加做得,关爱父母产业也正是当时。女人全身都是宝,特别是这个年龄段的女人。

那我们去分享这类编织的教学知识,就可以迎合这群人的需求,那么让她们关注我们的公众号、关注我们的自媒体号,加到我们的微信上,就是顺理成章 的事情。

再来看看搜索“编手链”的人们还需要哪些知识,我们根据“...怎么编”这类疑问词,分析互联网用户都在网上搜索什么样的手工编织技巧:

从上图的搜索需求可以看出,用绳子编吊坠、编情侣手链、编戒指、编挂件绳、编项链、编翡翠项链、编手链串珠子、编各种扣结......需求非常强大。同时,还可以看到用户在搜索编织类的视频、图片。那么我们根据各种数据,就可以捋出自己前进的方向啦!

简单搜索一下知乎用户对于编手链的需求:

尼玛一堆堆的编织类问题,尼玛居然没有手工达人去回答...

随便点开一个问题,都有了近50次的浏览。这个问题,回答好了,可以直接变钱的好吗?

综上:知乎手工达人大V,这条可以超车的小路,必须走起来的好吗!

每天回答三个问题,每天一篇文章,把知乎上爱好编织的人群收集整理起来,成为自己的粉丝,一点难度都没有的好伐!

回答问题就不说了,根据题主需求去用心撰写答案就好。文章怎么写呢?根据上面的用户需求分析图谱,就可以整理出N多文章,比如:《手工达人教你如何用绳子编吊坠》、《手工达人教你如何编情侣手链》、《手工达人教你如何编戒指》、《小姐姐教你如何编挂件绳》、《萌妹子教你如何编项链》....文字+图片+视频,满足各类人群需求没毛病!

知乎的搜索权重,蛙哥就不多咧咧了,如果用户在百度搜索“如何编情侣手链”,知乎的相匹配问题会出现在第一页,甚至前三的。背靠大平台的大树好乘凉啊!

就算不靠搜索,但是知乎几亿的用户群体,难道还不够你吃?聚集起1000个手工粉丝,足以衣食无忧!这话不是蛙哥说的,这话是凯文凯利说的。回答好1000个手工问题,足以实现这个目标。一天三个回答,一年完成1000个问题,刚刚好。再加上文章,能获得的粉丝,绝对不止1000个,会是10000个、50000个、100000个!

怎么变现呢?建立起了手工达人的形象,自然有粉丝会找你帮忙编织,因为人性懒惰,自己编对于手残党来说,就是想想而已。所以靠编织成品出货,都不用自己操心,生意会自动上门。如果每天增加100粉丝,每天产出一单没有问题,足够赚到自己生活费了。

把文章发到公众号,引导知乎粉丝关注,顺便蹭蹭微信搜索的福利,也没毛病。放出自己的微信号,让粉丝们添加,用可以获取从入门到进阶的手工编织教程做噱头,更加没毛病。打造手工编织爱好者社群,同样没难度。

那么,30-40岁的女性流量,在你的掌控中,能干些什么?她们可以分为有钱的、没钱的。

针对没钱的:群里珠宝小姐姐都已经给你透露出了吊坠编织合作意向,你可以组织群友一起编织赚钱;

针对有钱的:话说佛家七宝,文玩七十二行当,都可以用编织的东西来承载,和珠宝小姐姐合作出货,还需要理由吗?虽然珠宝小姐姐给的已经是良心价了,但是依然可以满足暴利的好吗!

教大家一款超级好看的挂链,超级适合“阿卡珊瑚”,编出来,自己戴在脖子上一秀,像闲聊一样,讲讲阿卡珊瑚的稀少,讲讲对女人的衬托,讲讲带来的品味,会没人问你哪里可以买到靠谱的?

那么适合老年人的珠宝有没有呢?今天教大家一个平安扣,配上金刚菩提那是绝配;给孩子编个聪明结,配合上如意珠那是绝配...

今天这个手工项链,需要一种特殊的线材编出来才好看,那么自己开个微店,出点材料也是妥妥的。

群里闲聊,小号一配合,什么话题都可以开展。比如大号说自己最近没休息好,感觉都出了皱纹了,小号就说最近自己用了一款什么紧致的面霜,感觉超好,推荐大号去试试。大号过几天感谢小号,觉得好有效果哦,鱼尾纹都不见了,太神奇了,丢个红包感谢一下。

说到这里,蛙哥又想提下牙粉,这产品真的好适合社群里操作,没有大品牌碾压,效果立竿见影,几个小号一提,都发点使用感受,见证图片,家长里短中就把货给出了....

不要觉得一个社群就得一天天聊社群主题内容,蛙哥的社群里除了赚钱的事,也还会聊聊大宝剑呢。因为再专业的社群,里面都是人,一天到晚聊专业,也会怪闷的。没事撩撩小姐姐,勾搭小哥哥,活跃活跃气氛,蛮好的。

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