今天分享的案例来自连大胆童鞋，所拆解的【饿了么】吃货豆游戏~
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优质案例拆解
案例名称：【饿了么】吃货豆游戏
案例行业：生活服务
拆解作者：连大胆
案例目标：促活留存、转化变现
案例标签：签到打卡瓜分、签到游戏、积分兑换
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
根据Hooked模型分析
1、触发：
外部触发：根据用户深层次的获利需求，使用吃货豆可兑换优惠券，看到页面上直接购买优惠券很贵，刺激用户去领吃货豆来兑换优惠券
内部触发：当用户想要获取优惠券时，想通过获取吃货豆方式兑换优惠券
可复用的点：
1）通过产品内大篇幅的展现吃货豆兑换优惠权益的方式，引导用户认知吃货豆的重用性，吃货豆也作为唯一通用的兑换形式，因此对于高频使用的产品，在产品建立会员体系的时候，通过外部推送触发，以及吸引用户的利益点内部触发，引导用户积累积分，可以兑换相关权益，来提升用户在产品的活跃和转化。
2）兑换通用的权益的比例大概是1：100，1元兑换需要100吃货豆，兑换商超或大额特供比例约等于1：10，超级吃货卡下单得100吃货豆，连续下三单得700吃货豆，提升用户连续下单，普通吃货卡下单得20吃货豆，我们在控制积分类兑换门槛的时候，需要思考每个任务能够得到积分的数量，以及积分消耗的比例
3）页面底部展示【大额特供】、【果蔬商超】，是因为这两个类目时平台主打的热门类目，覆盖的人群和消费的品类更广泛，因此在参考时，可以加入能够体现平台特色的类目以及覆盖人群广泛的类目产品
2、行动：
用户获取吃货豆的目的时为了能够获取优惠权益，而订餐时高频发生的行为，获取吃货豆和兑换吃货豆的路径清晰简洁，没有多余步骤，画面清晰简洁，没有认知负担
可复用点：
画面清晰简洁,主题和流程明确，在设计路径时，去掉冗余步骤设计用户流程
3、多变的酬赏：
任务酬赏：通过完成任务，拿到酬赏数值，满足用户的目标确定的获得感
多变酬赏：通过打卡活动，每日不一样的吃货豆酬赏，对用户带来刺激
可复用：
固定酬赏和多变的酬赏对于产品游戏机制都很重要，固定酬赏满足的是用户通过努力可以达成既定的目标，多变的酬赏能够给用户带来不确定感，更容易吸引用户来参与
且打卡任务是有门槛的打卡，需要花费20吃货豆投入，无论参与不参与打卡瓜分，20吃货豆都不会退回，因此人们都有损失厌恶的心理，更能调动用户来参与这个游戏。
在日常工作中，如瓜分类游戏，也可以参考设置低门槛的游戏，1、可以促进整个游戏生态的货币比较稳定，不会造成发行货币过多的情况，2、通过门槛设置，提升用户的参与积极性
4、投入：
行为习惯：通过下单和签到打卡，当用户想要获取优惠券，不想通过付费的方式购买券包，会养成习惯经常来获取吃货豆，从而兑换相关优惠券权益
可复用：
用户投入大量的精力和习惯养成之后，迁移到其他平台的学习成本、权益激励都会成为用户留下来的原因，因此，我们可以思考用户在此过程中的投入，比如内容、习惯、社交关系、个人声望、金钱、时间、个人收藏的偏好等因素设计到产品体系中
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待优化的点
待优化的点：
兑换吃货豆的渠道较少，只有通过下单、评价、做任务、打卡获取吃货豆，可玩性有限
解决方案：
可以增加邀请好友，一起组队领吃货豆、或邀请好友助力拿吃货豆等游戏，通过社交关系，既推广了产品带来拉新，也可因为社交关系链提升用户在平台的留存
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延伸思考
模型是建立在对业务思考上的，所以我们在设计用户行为闭环的时候，要先思考产品能够解决用户什么问题和产品的使用频率，分析高频和长期留存的用户在产品中的行为和路径，根据业务去利用模型提升相应的行为目标。
作者：连大胆
来源：每日运营案例库