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沙集模式是什么意思?

沙集模式指的是这样一种模式,即:农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商,直接对接市场;网销细胞裂变式复制扩张,带动制造及其他配套产业发展,各种市场元素不断跟进,塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态;这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。"农户+网络+公司"相互作用、滚动发展,形成信息网络时代农民的创业致富新路。

沙集模式大要素

"沙集模式"中的三大要素,都具有自身的特殊性。

这里的农户,不再是与大市场相隔离、只能依靠别人提供的信息、或靠惯性被动盲目生产的弱势小生产者,而是在自己家中就可以直接对接市场、主动掌握信息,自主经营按需生产的平等的市场主体。

这里的公司,不再是外加在农村经济之上,控制农户生产,经常与农争利的传统公司,而更多是土生土长、农户变身而来的新公司,由此为基础吸引其他市场元素跟进,形成了一个为农户网商服务共生多赢的新生态。

这里的网络,不是由政府主导、国家投资、官办机构管理、农户却不太买账的信息网络平台,而是市场化的公共电子商务交易平台,农户从事网销既不要国家财政一分钱,自身应用成本又低、且实效显著的网络。

"沙集模式"三大要素间存在逻辑关系。

其中,由农户到网络,体现了"沙集模式"是农户自发、主动应用既有的公共电子商务平台的特点。这是一种农民用户主导、自下而上的信息化应用,区别于那种常见的由政府主导、自上而下的电子商务推广模式;由网络到公司,体现了"沙集模式"由网销带动加工制造,以信息化带动工业化和农村产业化的典型路径特征,区别于那种农村常见的"先工业化、再信息化"的发展方式,或电子商务不改变原有生产结构只作为辅助销售手段的应用模式;由公司到农户,体现了"沙集模式"以公司为基础、以市场化的新生态服务并促进农民网商进一步成长的关系,区别于以前公司凌驾于农户之上的不平等关系。

三个环节循环往复,像滚雪球一样,推动沙集这个以网销为龙头的产业群快速发展壮大。

沙集模式主要特征

一、路径独特:农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其它产业元素跟进→激发更多的农户网商创新=产业链不断拓展/规模迅速扩张/经济社会发展。与其他地方常见的农村电子商务的发展路径相比,它特别具有以信息化引领发展的典型意义。

二、主体明确:"沙集模式"以农户为主体,农民网商在发展中起了主导作用。特别是新一代创业型的农民网商,在其中发挥了巨大和连续不断的示范效应。农户间关系形成的农村特有的社会土壤,带来了一种新型的竞争合作关系。与城市迥然不同的农村社会关系所形成的社会资本,对网商裂变式的快速复制起到重要的促进作用。

三、基础就绪:以淘宝网为代表的市场化公共电子商务基础设施,现在已经发展成熟。网商在淘宝集市开店,不用花钱。淘宝鼓励任何人在其网络平台上开店。网商进入市场门槛极低,正是电子商务基础设施就绪的表现。加上现在一般农户买电脑、上网不算难事。它些基础条件的就绪,也是"沙集模式"得以成功的重要特征和条件。

四、生态良好:物流、电信、IT、供电、信贷乃至政府等等,各环节、各物种自我定位明确。如访谈时很多人自己所说,主要是两个定位:"服务的提供者"和"发展的受益者"。特别是其中政府的"不缺位、不越位",起到非常关键的作用。网商顺利发展的时候,放手让他发展;碰到问题的时候,帮助解决问题。例如,沙集带头开网店的孙寒要扩大生产,土地是个问题,他自己解决不了,政府便出面帮着协调。

五、起步得当:沙集网商开始时经过摸索,最后选择以家具作为起步产品。以这种产品切入市场是选择得当的:市场进入的门槛低,需求容量大,利润空间明显,又有新的拓展前景。比如,家具的品种多样,有板材的、实木的,低档的、高档的,弹性空间非常大。这就使产业的发展具备了很强的容纳性和快速扩张的条件。

 

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