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京东的让利与低价背后的营销逻辑
低价是防守，还是进攻？都不是，是为了用户。 01 在调低价格面前，没有“新消费”和“老消费”，连“雪糕刺客”钟薛高都推出了低于5元的产品。 行业层面，京东在年初全面上线“百亿补贴”，让平台价格竞争的炮火更猛烈。过去几年，在消费升级口号下，让行业追求了品质，逐步放下了，甚至背离了“省”。 有人说，“省”就是低价，只会制造内卷，不利于中国制造的升级。但我要说，低价只是省的一部分，“省”也不该是平台和消… -
小鹅通用户运营体系案例拆解
小鹅通作为B端的产品，它在获客以及用户运营上有没有什么独特的地方，这些的运营方法是否可以作为B端产品运营的典范，我们来来看下关于小鹅通用户运营的拆解。 01 什么是用户运营 我理解的用户运营是：通过一系列产品和运营机制吸引用户了解一个好的产品（有实物产品、虚拟产品、服务），感受到产品给自己带来的一些改变、成长；获取用户的信任，从而愿意投资自己，购买产品，最终给运营人员和客户带来多重利益的一种运营方… -
Keep奖牌卖“疯”了的背后有何营销逻辑
最近，Keep靠奖牌卖了5个亿的消息炒得沸沸扬扬，攻占了各大话题热搜榜，仅微博博主韩叙发表的关于Keep奖牌的内容，就产生了6000+的点赞，3000+的转发，让很多人开始对Keep产生了浓厚的兴趣。 虽Keep表示，5亿的数据并不准确，但是无风不起浪，Keep奖牌的确火了。在小红书上，关于Keep奖牌的话题比比皆是，如Keep奖牌怎么获得、Keep奖牌合集、Keep奖牌徽章、Keep奖牌是智商税… -
饿了么用户运营的营销案例拆解
01 外卖行业市场现状概述 1、 商户侧 外卖增加了商户的收入及利润，促进了生产的规模化。 餐饮商家分散且竞争激烈是我国餐饮行业最大的特点，餐饮商户处于高毛利、低净利的生存状态。外卖不是简单的流量分配，而为商户增加了收入及利润并拉动了餐饮大盘的增长。不受限于地理空间的曝光也可以促进供给向更为优质化发展，外卖不仅可以为商户带来增量收入，还可以显著提升利润率水平。除了美团外卖及点评团购的订单赋能外，… -
王者荣耀在用户运营上的秘密
01 王者荣耀业务逻辑拆解 1、产品基本情况 《王者荣耀》是腾讯第一5V5团队公平竞技手游，国民MOBA手游大作！5V5王者峡谷、公平对战、还原MOBA经典体验；契约之战、五军对决、边境突围等，带来花式作战乐趣！10秒实时跨区匹配，与好友开黑上分，向最强王者进击！多款英雄任凭选择，一血、五杀、超神，实力碾压，收割全场！ 2、产品的核心价值以及用户需求是什么？ 王者荣耀的核心价值在于以竞技玩法为基础… -
B站让人上瘾的秘密都在用户运营体系案例拆解
在视频行业已经存在爱奇艺和腾讯两位老大哥，外加短视频有抖音，快手的情况下，B端凭借自己的社区文化+优质的中长原创内容在视频行业占据一席之地。2022年第三季度的财报显示，在第三季度，B站的月均付费用户达到了2850万人，与去年同期相比增长达19%；同时，月均活跃用户也达到了3.33亿。同比增长25%，另外，B站用户的日均使用时长来到了96分钟，创下历史新高。 在如此优异的成绩下，离不开用户运营。我… -
得物（毒）用户增长背后的逻辑
理解得物，就理解了年轻人！这是得物的PR中反复出现的一句话。得物很显然是一个非常垂类的鞋服电商，从品牌理念到品类结构等全链路经营环境都将用户群精准的瞄向年轻人！ 市场的消费环境本质会随着用户需求的细分而高度垂直，垂直领域的颗粒度越精细，背后的用户群体需求越发明确，用户的文化、理念、价值取向也高度纯粹，得物很巧妙的利用潮鞋潮服等Z世代品类精准的锁定了目标用户，且粘性极高！ 我们来看，影响年轻人的决… -
微拍堂用户运营体系案例分析拆解
一、产品基本情况介绍 1）产品名称 微拍堂 2）产品应用 微拍堂APP、微拍堂鉴宝版APP、微拍堂小程序 3）基本情况 微拍堂成立于2014年，作为行业先行者，微拍堂为文玩电商行业提供了诸多富有价值的探索和实践，包括：首创“直播拍卖+免费鉴宝”的销售模式，为用户提供全新购物体验；推出“鉴真阁”平台，解决用户鉴定难、维权难等痛点；并在鉴定数字化方面推出“有证链”电子防伪证书，提高了商品的可溯源性、质… -
薄荷健康用户运营体系案例拆解
一、产品基本情况介绍 1、产品名称 薄荷健康 2、基本情况 薄荷健康是一款专注于食物、营养和饮食领域，提供包括APP、健康食品、订阅制会员服务、健康内容等在内的提供综合解决方案的APP。 二、产品业务逻辑梳理 1、产品的核心价值以及用户需求是什么？ 核心价值：提倡健康饮食，提供健康饮食方法及工具。 用户需求：维持健康，减重，防控慢性病，各个特殊时期的营养补充（如孕期营养） 2、产品用户画像 3、产… -
喜马拉雅APP用户运营体系营销案例分析
一、概述 1、背景 在这一周的学习和最近对喜马拉雅的使用中，对喜马拉雅的用户运营和会员运营进行了初步的拆解，有了一定的认知：参考喜马拉雅aarrr模型分析和喜马拉雅会员运营拆解 在拆解的过程中还是比较缺乏整体的思考、数据支撑和细节的描述，希望能在整个App的运营体系拆解中有所补充 2、拆解思路 以下是自身出发建立的案例拆解逻辑和思路，本文也将按照这个思路进行案例拆解，希望能在以后的拆解中不断使用并… -
Keep用户运营体系拆解
本周婷婷给大家带来第3个App的用户运营体系拆解-Keep。此内容由第0期用户运营案例拆解营最佳拆解者——hann'g-Z给大家带来的拆解。 一、Keep业务逻辑拆解 1、背景 “自律，给我自由”，熟悉吗？这是Keep公司的Slogan，还记得第一次看到keep的广告是15年刚毕业的时候来北京实习，在去公司的路上的一个公交站牌上，那是第一次知道keep这个公司。 从百度指数上看，中国的健… -
京东超市用户运营体系拆解
本周婷婷给大家带来第2个App的用户运营体系拆解-京东超市。此内容由第0期用户运营案例拆解营最佳拆解者——匠人灰原给大家带来的拆解。 京东超市用户运营体系拆解，围绕提高GMV的总目标，核心用户是18-35岁女性群体 指标拆解：GMV = UV x 购买转化率 x 人均客单价 x 复购频次 GMV的值受4个因素影响，且匹配的运营环节不同，下面展开详细分析。 一、用户拉新 拉新情况会影响UV值，体…
