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品牌案例

金龙鱼维多稻米油走差异化路线锁定新赛道

在国民营养需求暴涨的今天，中国食用油年消费量约4000万吨，但是目前，我国食用油的自给率不到30%，三分之二以上需要依赖进口。而且在国人之前的饮食结构中，光是大豆油就占了近一半的比例，仅在2024年，中国就消耗约1.17亿吨大豆，这个数字的背后是更触目惊心的供给黑洞：国产大豆的自给率不到20%，剩下八九成都需要依赖进口。比如，在我们从美国进口的所有产品中，大豆的进口额十分突出，油料短缺始终是悬在…
马应龙湿厕纸是如何破圈做大的

如果你经营着一家卖药的企业，这么多年大家只觉得你是卖药的。你打算从 0 开拓一个新的品类，但这个品类里面已经出现了头部竞品，你会选择怎么做？马应龙的故事可以参考。作为一家做痔疮膏闻名的药企，很少人知道马应龙还做眼霜、面膜、润唇膏、次抛精华、湿厕纸等产品，旗下 sku 超 400 个。其中，2024 年财报数据显示，马应龙湿厕纸短短 3 年内做到销售额破亿，更是一度登上天猫相关类目排名 Top1…
伊刻活泉联手陈都灵玩谐音梗营销

玩谐音梗扣钱？那得看是谁在玩！伊刻活泉联手陈都灵玩的这场谐音梗营销战，直接打破“扣钱魔咒”——不仅不扣钱，反而让品牌赢得了声量与用户好感度的“双薪”。 01 陈都灵的广告牌在成都杀疯了最近，伊刻活泉在成都春熙路地铁站投放的一组广告，让吃瓜群众直呼“活0活现”！在广告画面中，陈都灵拿着一瓶茉莉花茶，干净的配色给人带来了一股清新感，而广告语却非常接地气“都灵的茶，都0的”，获得了网友的热评。 …
认养一头牛品牌差异化的策略

火过、爆过，不等于能活下去，更不代表能活好。网红如何变长红，是品牌圈一个经久不衰的话题。提起「认养一头牛」，你可能马上会想到他们曾刷屏的认养模式，在成立之初就扎扎实实火了一把。但你可能不知道的是，认养一头牛已经走过了十周年，2024 年规模超过 50 亿，会员数在 4300 万，还将品类拓展到了奶粉、冰淇淋甚至肉类。从迅速起盘到做长久、突破品类限制，让用户认可品牌价值，这十年并不容易。在「破界…
圣农鸡肉的品牌侧翼战

圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 …
三只松鼠的品牌定位

一、骄傲和倔强的背后，是辛酸和汗水一个成立只有5到6年的企业敢把组织变成一个小微经营企业，用7年时间成为行业内第一个百亿企业，用7年时间成为行业内第一家上市公司，我们的骨子里就是骄傲，当然骄傲和倔强有时候需要付出代价。随着市场风向的迅速转变，我们很快跌入了谷底。对于这一点，我们其实非常感恩，是因为我们进入低谷的时候跟起来的速度一样的快。所以请各位企业家不要害怕，如果你想成长，跌入低谷的时…
昆仑山矿泉水定位高品质营销差异化策略

瓶装水是门好生意，但不是谁都能做好，从水源地、品牌力再到营销力，每个环节都决定了品牌在行业中的竞争力。据《2022年京东超市矿泉水消费趋势》显示，矿泉水增速超饮用天然水8%。在越来越多的年轻人开始追求“好而不贵的生活”时，各大品牌也开始尝试摸索自己的“解题思路”。比如在高端水消费人群中积累了良好口碑的昆仑山矿泉水，就在保证产品品质的同时采取降维策略，以更亲民的价格强势进入饮用水主流市场。今年双十…
大窑汽水的错位竞争和差异化营销

国庆期间回老家和朋友小聚，晚间吃烧烤。朋友讨论喝点啥时，一个响当当的名字“大窑”映入耳中。由于开车了，不能喝酒，能点的就可乐、雪碧、椰汁、果粒橙四件套。一个新型物种出现的时候，带着尝鲜的心态，点了几瓶长的像啤酒的汽水，大窑。大巧不巧，国庆回杭州在小区楼下吃火锅，拿饮料时候又发现这个新物种“大窑”，在心理学上，叫“视网膜效应”，你关注某个东西，你会发现眼中都是这个东西。为啥餐饮渠道大窑能铺市如…
大窑品牌颠覆式创新和差异化市场打法

真的堪称教科书案例。为什么？先看一则场景。每次我去楼下餐厅吃饭，总听到这种声音：“老板，来瓶大窑”。我特别不理解，现在年轻人，压力这么大吗？大中午就喝上了。由于外观太像啤酒，导致我多次对它产生误解。后来，朋友告诉我，这是饮料，名叫大窑，外观和啤酒相似，但不含酒精。橙子味道深受大家喜欢，尤其夏天，冰凉的感觉，贼爽。原来如此，你喝过吗？我特意品尝下，还不错。不过，我最为感到惊讶的是，这款饮料…
东方树叶开创品类的营销策略

东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应。但是东方树叶不为所动，继续坚持原叶浸出路线，终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线，我们认为其中的关键就是开创新品类，耐心等待趋势到来。就像加多宝集团在决…
今麦郎凉白开的另类创新品牌策略

做什么生意最赚钱？这个答案可能很多人都没想到——卖水。农夫山泉创始人钟睒睒，已连续三年登榜中国首富，并创下中国20年以来历史最高的财富规模。这门好生意，先后吸引了华润怡宝、娃哈哈、康师傅等快消巨头涌入，但有一个品牌靠“反向操作”杀出瓶装水红海，让所有巨头措手不及。一年狂卖30亿，如今稳居瓶装熟水全国销量第一，并获得中国食品工业协会授予的“熟水品类全国销量第一”荣誉称号。今天，和大家展开聊聊…
麻辣王子品牌营销案例分析

提到辣条，网友总是又爱又恨。爱的，是麻辣劲爽的口味，一吃就根本停不下来；恨的，是过去网友对辣条的印象，多停留在各种无益健康的刻板印象中。想吃，好吃，却又不敢多吃，让辣条成为网友心中“矛盾”的存在。最近，天猫发布了2023辣条行业发展趋势报告。这份报告针对整个辣条行业的规范化以及辣条产品的健康化，给出了未来辣条行业将以正宗化、品质化、趣味化、健康化、品牌化五大趋势为主要方向的客观论证。通过这份报…