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品牌案例

毛铺重构白酒的新消费场景与饮用心智

各种花式饮料兴起，现在的消费者还喝酒吗？答案是肯定的。《2024 年中国酒业高质量发展研究报告》显示，全国酒类零售总额达9863亿元，同比增长7.2%。他们不仅喝，还喝出了新花样：“日咖夜酒”成了生活标配、便利店变身微型调酒吧；追剧时配一罐气泡酒，爬山途中也揣一瓶低度果酒助兴。可是一旦提到“白酒”，很多人的态度就会变得微妙起来——倒也不是抗拒白酒本身，而是会下意识联想到“传统酒局”带来的精神消…
乐事和亨氏联名营销案例分析

在人潮拥挤的食品赛道，品牌联名已是家常便饭，但真正能做到破圈的案例，始终凤毛麟角。太多联名陷入为了联名而联名的困境，要么创意生硬，要么产品和营销脱节，最终只能在社交媒体的洪流中转瞬即逝。最近，刀法就关注到食品界的两大巨头——乐事和亨氏联名了，土豆配番茄味的经典 CP，让人直呼这俩就是“天生一对”。但真正让这次联名实现现象级传播的，是乐事以 “碰在一起好上头” 为核心，策划的一场从线上到线下的…
空刻将意面打造成爆品的品牌营销思路

“品牌的真诚是最真实的流量” 作为第一批大火的新消费品牌，那个卖意面的「空刻」如今怎么样了？刀法关注到，将意面品类和心智绑定的空刻，不仅连年取得逆势增长，更是已经把意面做成亿级大单品，光是今年上半年，品牌营收已突破 6 亿，创历史新高。去年，空刻基于原先的意面品类心智，推出“冲泡意面”新品，上市即售罄，今年再度上新口味，并于 618 大促期间狂销 1000 万元。意面品类是空刻制造爆品的“舒…
认养一头牛合作《长安的荔枝》的营销思路

这个夏天，《长安的荔枝》火了。剧里热闹，剧外也是——30 多个品牌拿下了这部电视剧的赞助。围观了这火“荔”全开的赞助盛况后，刀法发现，这一现象级热剧背后，是剧集 IP 这一传统营销方式正在被重新解构。品牌赞助电视剧的操作逻辑早就该变了。在刀法 2024 峰会上，来自认养一头牛的分享曾颇受好评，这次品牌也合作了《长安的荔枝》，所以我们第一时间找到了他们来深度聊聊最新的实践和思考。认养一头牛这次…
乐事罐装薯片焕新背后的品牌增长逻辑

品牌是什么？简单来说，品牌是一种心理印记，也是情感价值的长期沉淀，能够让消费者自动化地做出选择。随着消费者需求的快速变化，品牌们在经营过程中会不断迭代更新，期望赢得消费者的喜爱。在这之中，那些经典品牌到底如何进行自我焕新，始终在消费者心目中占据一席之地，往往令人好奇。近期，刀法就关注到了一个备受年轻人喜爱的案例——乐事无限罐装薯片焕新升级，乐事携手代言人吴磊推出了全网刷屏的创意宣传片。短片评论…
三步拆解百威的品牌焕新方法论

潮流界最近与啤酒圈碰到了一起。就在这个 5 月，全球知名啤酒品牌「百威Budweiser」与国际潮流品牌「DIESEL」，正式发布首个限量联名系列，共 15 个单品，备受关注。不过我们发现，曝光，并不只是百威这次联名的最终目的。爆款背后，其实是百威近十年来首次焕新包装，并落实了一次以“庆祝正当时”为核心的品牌焕新。品牌焕新并不少见，属于是营销中的一个必做题，但不代表它容易。刀法在接触很多品…
金龙鱼维多稻米油走差异化路线锁定新赛道

在国民营养需求暴涨的今天，中国食用油年消费量约4000万吨，但是目前，我国食用油的自给率不到30%，三分之二以上需要依赖进口。而且在国人之前的饮食结构中，光是大豆油就占了近一半的比例，仅在2024年，中国就消耗约1.17亿吨大豆，这个数字的背后是更触目惊心的供给黑洞：国产大豆的自给率不到20%，剩下八九成都需要依赖进口。比如，在我们从美国进口的所有产品中，大豆的进口额十分突出，油料短缺始终是悬在…
雪碧靠什么实现了对百事可乐的超越

美国碳酸饮料市场格局近年来持续震荡。据《饮料文摘》最新数据显示，2024年雪碧以8.03%的罐装汽水市场份额超越百事可乐（7.97%），跃居第三，而胡椒博士（Dr Pepper）则以8.3%的份额稳坐第二，这意味着百事可乐首次迭出市场前三。我此前写胡椒博士是如何超过百事可乐，成为美国第二大汽水品牌的？，胡椒博士凭借其独特的神秘口味组合、与大学体育文化的深度捆绑以及在TikTok等社交平台上的病毒…
马应龙湿厕纸是如何破圈做大的

如果你经营着一家卖药的企业，这么多年大家只觉得你是卖药的。你打算从 0 开拓一个新的品类，但这个品类里面已经出现了头部竞品，你会选择怎么做？马应龙的故事可以参考。作为一家做痔疮膏闻名的药企，很少人知道马应龙还做眼霜、面膜、润唇膏、次抛精华、湿厕纸等产品，旗下 sku 超 400 个。其中，2024 年财报数据显示，马应龙湿厕纸短短 3 年内做到销售额破亿，更是一度登上天猫相关类目排名 Top1…
伊刻活泉联手陈都灵玩谐音梗营销

玩谐音梗扣钱？那得看是谁在玩！伊刻活泉联手陈都灵玩的这场谐音梗营销战，直接打破“扣钱魔咒”——不仅不扣钱，反而让品牌赢得了声量与用户好感度的“双薪”。 01 陈都灵的广告牌在成都杀疯了最近，伊刻活泉在成都春熙路地铁站投放的一组广告，让吃瓜群众直呼“活0活现”！在广告画面中，陈都灵拿着一瓶茉莉花茶，干净的配色给人带来了一股清新感，而广告语却非常接地气“都灵的茶，都0的”，获得了网友的热评。 …
康师傅将产品转化为情感联结的媒介

当Z世代成为消费主力，“为情绪买单”已悄然改写快消行业的商业逻辑。《哪吒2》春节档爆火带动泡泡玛特联名手办8天售罄，年销18亿的Jellycat成为成年人的“精神布洛芬”，这些现象揭示了一个核心趋势：当代消费者正在用钱包为情感共鸣投票。当然，这种“为爱买单”的消费情绪并不局限于盲盒、潮玩，而是在向全品类渗透——观夏的“昆仑煮雪”用香气构建都市人的山林幻想，维达与线条小狗的联名将日常纸巾变为收藏级…
香飘飘的DTC营销策略案例分析

2025年的茶饮行业，新势力来势汹汹，成熟品牌同样求新求变。现制茶饮品牌中，古茗、蜜雪冰城先后登陆香港资本市场，霸王茶姬则启动赴美上市计划；与此同时，多个零售品牌瞄准年轻人需求，发力推新，如国民品牌乐百氏推出以“低GI、0蔗糖”为卖点的轻乳茶、AD钙奶等产品，老字号海河乳品联袂天津中医药大学，融合百合、玫瑰、黄精等。推出“食药同源煮奶”新品。近期，还有一个零售品牌的出圈营销事件引发了我们的关注…